亞馬遜新手賣家如何計算產(chǎn)品的成本利潤？

做生意，最重要的技能之一就是要會算賬！只有把賬算清楚了，才知道生意是掙錢還是虧錢。如果一直都是虧的生意，恐怕也沒人會去做。

運營亞馬遜，就相當于自己開了店，自己就是這個店的店長。作為店長，就得為店鋪的盈虧負責，那么算清楚每一個產(chǎn)品的成本利潤就是重要的一步。今天就和大家來講解一下簡單的成本利潤計算方法，更詳細的降低運營成本，請參考【新手賣家都不知道的亞馬遜運營成本計算】。

首先，我們要明確成本利潤是如何計算的：

1）銷售利潤=銷售收入-成本；

2）銷售利潤率=銷售利潤÷銷售收入。

第一步，根據(jù)定價來確定銷售收入。

如下圖，產(chǎn)品售價為39.99美元，根據(jù)實時匯率計算成人民幣為267.58元，這也就是我們獲得的銷售收入。

第二步：核算產(chǎn)品的各項成本。

如下，產(chǎn)品主要成本包括采購單價、采購運費均攤、頭程運費均攤、亞馬遜物流費用以及亞馬遜傭金等。（采購運費均攤這一塊，賣家盡量讓供應(yīng)商包郵，這樣就能將這部分費用省去）

第三，通過以上銷售收入和成本，就能計算出銷售利潤和利潤率了。

從上面的數(shù)據(jù)來看，該款產(chǎn)品的利潤達到了人民幣134.41元，利潤率也有50.23%，是不是很讓人心動？實際這些數(shù)據(jù)我都是瞎編的。當然不排除有人選出過這樣的好產(chǎn)品，但相信這個賣家肯定是付出不少努力的。

對于小賣家來說，如果你懂簡單的公式，也能在excel表格中做出類似的成本利潤計算器。

P.S. 在實際運營中，成本遠不止這些。比如店鋪月租、廣告費、秒殺活動費用、FBA倉儲費、退換貨等售后費用、測評費、提現(xiàn)費用等等。如果把這些費用都算進去，將是一個比較復雜的工程。

作為小賣家，或者是初期選品，可以先用這種簡單的方式來計算，至少知道自己銷售某個產(chǎn)品是有利可圖的。之前聽一個培訓機構(gòu)的老師說過，選得好的產(chǎn)品，一般能夠賣到成本價的4-6倍，就是說10塊錢采購的產(chǎn)品，應(yīng)該要能夠賣到40到60元才行。

當然，不同產(chǎn)品的重量和尺寸都不一樣，所以產(chǎn)生的成本也會不同，賣家們應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品去核算成本利潤。最后要說的就是，掙錢才是王道!(來源： 陳啟祥跨境成長營）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。