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2019-07-09 14:11
跨境電商其實是一個很大的詞匯，它包括出口跨境電商和進口跨境電商，還包含B2B和B2C等形態(tài)。目前還出現(xiàn)了C2C的趨勢，最近海外非常流行的dropshipping（一件代發(fā)）模式賺取銷售差價。其中，亞馬遜的FBA模式屬于典型的重資產(chǎn)運營。
這里需要給大家普及一下什么是重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)。重資產(chǎn)：擁有跟多固定資產(chǎn)，廠房原材料等有形看得見的資產(chǎn)，典型的代表是制造業(yè)工廠。輕資產(chǎn)：公司的品牌，文化，虛擬產(chǎn)品等無形看不見的資產(chǎn)，典型的代表是O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；美團，滴滴打車等。
重資產(chǎn)的特點是：大量資金投入，獲得較少的利潤回報，利潤率較低。輕資產(chǎn)的特點是：適量資金投入，獲得較高的利潤回報，利潤里較高。我們亞馬遜FBA賣家可以說是超重資產(chǎn)運營，貨物+物流費+運營人員的開銷。我們比工廠多出了物流費，而且我們還是承擔(dān)的國際空運，海運的費用。運費較高，我們也比單純的互聯(lián)網(wǎng)公司多出貨物的費用。采購產(chǎn)品，生產(chǎn)制造都需要現(xiàn)金，這里間接拉動了國內(nèi)工廠產(chǎn)能，提高了物流行業(yè)效益，增加了就業(yè)崗位，個個都是女漢子，男瘋子。
唯一的優(yōu)勢是FBA派送方式大大提高資金周轉(zhuǎn)率，我遇到2-3人的公司，在華強北一年70-80萬，平均每人20-30萬人民幣。這在深圳雖算不上什么高收入，但屬于典型輕資產(chǎn)使用FBA的賣家。
如果你看到這里，對輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)兩個詞還是很陌生。那么，可以衍生出兩種我們熟悉的運營模式：大量鋪貨 VS 精細化運營。大量鋪貨在2015年之前，平臺處于拓荒期，是一種快速提升銷量的有效方法。那時候亞馬遜很多品類都缺貨，很多品類是買家多過賣家。2017年之后，很多亞馬遜FBA賣家感覺庫存壓力很大，逐漸開始轉(zhuǎn)型精細化運營。
但是，精細化運營要求對產(chǎn)品非常熟悉，如果你不是制造業(yè)或者有工廠工作經(jīng)驗，純電商的運營的經(jīng)驗反而會讓你對精細化運營極其不適應(yīng)。精細化運營需要對產(chǎn)品，對競爭對手的足夠熟悉，才能在看起來很慢的節(jié)奏中，開發(fā)出新品。
例如，美國著名pet collar制造商，如圖：
這寵物項圈類目可以做到霸屏的存在。
說了這么多，作為亞馬遜平臺賣家，真的不容易?。?！如果你不發(fā)FBA，流量會很少。發(fā)FBA的話，就一定要想辦法做輕資產(chǎn)運營，通過平臺各種選品方法去測款。在一個類目做深耕，最好把這個類目的國內(nèi)供應(yīng)鏈和海外供應(yīng)鏈都了解透，這樣才能提高產(chǎn)品利潤率。（來源：跨境電商人成長日記）
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