亞馬遜FBA賣家都值的尊敬，因?yàn)槎际浅刭Y產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式！

跨境電商其實(shí)是一個(gè)很大的詞匯，它包括出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商，還包含B2B和B2C等形態(tài)。目前還出現(xiàn)了C2C的趨勢(shì)，最近海外非常流行的dropshipping（一件代發(fā)）模式賺取銷售差價(jià)。其中，亞馬遜的FBA模式屬于典型的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

這里需要給大家普及一下什么是重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)。重資產(chǎn)：擁有跟多固定資產(chǎn)，廠房原材料等有形看得見的資產(chǎn)，典型的代表是制造業(yè)工廠。輕資產(chǎn)：公司的品牌，文化，虛擬產(chǎn)品等無形看不見的資產(chǎn)，典型的代表是O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；美團(tuán)，滴滴打車等。

重資產(chǎn)的特點(diǎn)是：大量資金投入，獲得較少的利潤(rùn)回報(bào)，利潤(rùn)率較低。輕資產(chǎn)的特點(diǎn)是：適量資金投入，獲得較高的利潤(rùn)回報(bào)，利潤(rùn)里較高。我們亞馬遜FBA賣家可以說是超重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，貨物+物流費(fèi)+運(yùn)營(yíng)人員的開銷。我們比工廠多出了物流費(fèi)，而且我們還是承擔(dān)的國(guó)際空運(yùn)，海運(yùn)的費(fèi)用。運(yùn)費(fèi)較高，我們也比單純的互聯(lián)網(wǎng)公司多出貨物的費(fèi)用。采購(gòu)產(chǎn)品，生產(chǎn)制造都需要現(xiàn)金，這里間接拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)工廠產(chǎn)能，提高了物流行業(yè)效益，增加了就業(yè)崗位，個(gè)個(gè)都是女漢子，男瘋子。

唯一的優(yōu)勢(shì)是FBA派送方式大大提高資金周轉(zhuǎn)率，我遇到2-3人的公司，在華強(qiáng)北一年70-80萬，平均每人20-30萬人民幣。這在深圳雖算不上什么高收入，但屬于典型輕資產(chǎn)使用FBA的賣家。

如果你看到這里，對(duì)輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)兩個(gè)詞還是很陌生。那么，可以衍生出兩種我們熟悉的運(yùn)營(yíng)模式：大量鋪貨 VS 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。大量鋪貨在2015年之前，平臺(tái)處于拓荒期，是一種快速提升銷量的有效方法。那時(shí)候亞馬遜很多品類都缺貨，很多品類是買家多過賣家。2017年之后，很多亞馬遜FBA賣家感覺庫(kù)存壓力很大，逐漸開始轉(zhuǎn)型精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

但是，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，如果你不是制造業(yè)或者有工廠工作經(jīng)驗(yàn)，純電商的運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)反而會(huì)讓你對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)極其不適應(yīng)。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要對(duì)產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的足夠熟悉，才能在看起來很慢的節(jié)奏中，開發(fā)出新品。

例如，美國(guó)著名pet collar制造商，如圖：

這寵物項(xiàng)圈類目可以做到霸屏的存在。

說了這么多，作為亞馬遜平臺(tái)賣家，真的不容易！?。∪绻悴话l(fā)FBA，流量會(huì)很少。發(fā)FBA的話，就一定要想辦法做輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，通過平臺(tái)各種選品方法去測(cè)款。在一個(gè)類目做深耕，最好把這個(gè)類目的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和海外供應(yīng)鏈都了解透，這樣才能提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。（來源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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