亞馬遜捆綁銷(xiāo)售：一招解決listing“貧富差距”太大的難題

對(duì)于沒(méi)有自己品牌的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，捆綁銷(xiāo)售是一種可以確保贏得購(gòu)買(mǎi)的方式。產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售的美妙之處在于它快速、簡(jiǎn)單，并使你成為獨(dú)特產(chǎn)品唯一的銷(xiāo)售商。

在亞馬遜上捆綁銷(xiāo)售是將互補(bǔ)產(chǎn)品組合在一起。理想情況下，你的listing應(yīng)該是一站式商店，買(mǎi)家在看到你的商品后就不需要尋找其他所需附件。如果沒(méi)有，那么你的捆綁產(chǎn)品至少應(yīng)該物有所值。

產(chǎn)品捆綁政策

你不能把一堆毫無(wú)聯(lián)系的產(chǎn)品混在一起上架。并且，它們不能是違禁物品。同時(shí)，你也不能受到銷(xiāo)售限制。

還有一些其他的事情需要考慮。亞馬遜產(chǎn)品捆綁政策規(guī)定：

●單品評(píng)價(jià)不會(huì)顯示在捆綁頁(yè)面上。

●不允許使用多包裝。（如果商品是多件裝商品，如6雙襪子，賣(mài)家需要將其作為一件商品而不是捆綁商品發(fā)布。）

●一般（即無(wú)品牌）產(chǎn)品不允許捆綁銷(xiāo)售。

●捆綁商品必須提供制造商保修。

此外，還有一些必須嚴(yán)格遵守的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符規(guī)則：

●每個(gè)捆綁商品必須有獨(dú)立的UPC。

●捆綁中的每一件商品都要有ASIN或UPC。

●一旦創(chuàng)建捆綁商品，則不可修改該捆綁商品的內(nèi)含商品。只能使用新的UPC創(chuàng)建一個(gè)新的listing。

一些與類(lèi)別和費(fèi)用有關(guān)的問(wèn)題：

●即使捆綁商品中的商品來(lái)自多個(gè)不同類(lèi)別，捆綁商品也只能發(fā)布在單個(gè)類(lèi)別下。如果捆綁商品中的商品來(lái)自多個(gè)類(lèi)別，則此捆綁商品僅可發(fā)布在價(jià)格最高的商品所屬的類(lèi)別下。此類(lèi)別的傭金將適用于整個(gè)捆綁套裝。

●賣(mài)家可以添加圖書(shū)、音樂(lè)、音像制品軟件和視頻游戲產(chǎn)品，但前提是這些商品具有相關(guān)性且是對(duì)捆綁商品內(nèi)主要商品的補(bǔ)充。

●即使圖書(shū)、音樂(lè)、音像制品軟件和視頻游戲產(chǎn)品是捆綁中價(jià)格最高的產(chǎn)品，它也不會(huì)被視為主要產(chǎn)品，并且捆綁套裝也不能這樣上架。

尋找捆綁的靈感

首先，你可能希望了解亞馬遜為你的客戶提供的購(gòu)買(mǎi)建議。如果你知道“Customers who bought this also bought（買(mǎi)了這個(gè)的顧客也買(mǎi)了）”一些相關(guān)的產(chǎn)品，你就會(huì)知道他們?cè)敢饣ǜ噱X(qián)購(gòu)買(mǎi)全面的產(chǎn)品。

另一個(gè)方法是關(guān)鍵詞。查看類(lèi)似的捆綁套裝，嘗試查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字和廣告活動(dòng)信息。

然后，看看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售的捆綁套裝的類(lèi)型。例如，它們主要產(chǎn)品是禮品捆綁套裝（嬰兒禮籃）、活動(dòng)主題套裝（粉紅玫瑰飾品）、便利套裝（宿舍必需品）、品牌套裝（Burt's Bees洗漱用品），并分析是否有未開(kāi)發(fā)的潛力。

最后是包裝。你需要自己制作包裝?？梢钥紤]網(wǎng)袋、籃子、個(gè)性化的盒子、手提袋、手工制作的柳條箱、手工包裝的禮品袋等等。無(wú)論選擇哪個(gè)選項(xiàng)都需要獨(dú)立的UPC。

如何設(shè)置捆綁銷(xiāo)售？

根據(jù)套裝中的產(chǎn)品數(shù)量，標(biāo)題應(yīng)該采用以下三種格式，并且在bullet point中應(yīng)對(duì)產(chǎn)品描述進(jìn)行補(bǔ)充：

Bundle –產(chǎn)品名：產(chǎn)品1+產(chǎn)品2+……

2、主要產(chǎn)品名+Bundle with+產(chǎn)品1+產(chǎn)品2+……

3、主要產(chǎn)品名+ Bundle with+產(chǎn)品1+產(chǎn)品2+（產(chǎn)品數(shù)）

產(chǎn)品頁(yè)面還有其他3個(gè)規(guī)則：

1、要點(diǎn)1應(yīng)以產(chǎn)品數(shù)量開(kāi)頭，后跟捆綁產(chǎn)品名稱(chēng)；

2、產(chǎn)品描述必須提及術(shù)語(yǔ)“bundle”以及其中每種產(chǎn)品的型號(hào)、顏色和尺寸。

3、圖像必須顯示捆綁包中包含的每個(gè)產(chǎn)品，不能出現(xiàn)其他任何無(wú)關(guān)內(nèi)容。

錯(cuò)誤捆綁示例

讓我們比較上面的兩個(gè)捆綁套裝listing，并試著找出任何錯(cuò)誤。左邊的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，圖片中的主要產(chǎn)品可以在標(biāo)題中找到。

右邊的listing把“bundle”這個(gè)詞歸結(jié)為一束頭發(fā)。標(biāo)題中使用了英寸的符號(hào)，這違反了listing策略?？吹街鲌D片中的盒子，買(mǎi)家可能會(huì)認(rèn)為盒子里還有別的產(chǎn)品，可能是一本書(shū)或DVD。

具有諷刺意義的是，右邊的賣(mài)家即使錯(cuò)誤地列出捆綁套裝，依然能夠發(fā)起活動(dòng)使產(chǎn)品脫穎而出。顯然，在亞馬遜上捆綁銷(xiāo)售遠(yuǎn)非完美。

捆綁銷(xiāo)售的重新定價(jià)

捆綁銷(xiāo)售在亞馬遜上架后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題。此時(shí)，你應(yīng)該進(jìn)行一些基本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，找出他們使用的定價(jià)策略、活動(dòng)和后端關(guān)鍵字。

這就是一個(gè)削價(jià)的問(wèn)題。Sellery等自動(dòng)重新定價(jià)工具可以提供幫助。一種選擇是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以非常低的價(jià)格賣(mài)出，在你成為唯一的賣(mài)家時(shí)立即提高自己的價(jià)格。由于利潤(rùn)減少，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終可能會(huì)放棄。

另一個(gè)選項(xiàng)是test buy。產(chǎn)品捆綁規(guī)則很?chē)?yán)格，任何跟賣(mài)都必須提供與你的產(chǎn)品相同的產(chǎn)品。因此，如果捆綁包中的某一項(xiàng)與你的不同（即不同的顏色、形狀、大小或品牌），亞馬遜將停止其銷(xiāo)售。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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