亞馬遜高轉(zhuǎn)化listing產(chǎn)品圖打造攻略

亞馬遜每個listing最多允許9張產(chǎn)品圖片，而這9張圖片可能為你帶來改變。

產(chǎn)品形象比文字語言更能說明問題。無論你如何優(yōu)化listing，目標關(guān)鍵字多么強大，如果你的listing缺乏好的圖片，你可能得不到想要的結(jié)果。

圖片是亞馬遜listing的支柱，事實上，轉(zhuǎn)化率主要取決于你的圖片。當試著搜索亞馬遜BSR的listing，你會發(fā)現(xiàn)他們熱銷的原因是得益于其產(chǎn)品圖片。

產(chǎn)品圖片注意事項

首先，讓我們看看亞馬遜上熱銷產(chǎn)品的圖片都有哪些特點。

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（示例圖片來源：亞馬遜）

仔細看看這幅畫。這里的目標受眾是誰？媽媽，對吧？

圖片中的媽媽對嬰兒戴上連帽嬰兒毛巾的樣子表示滿意。你甚至可以在圖片上方放置一個標題為“Approved by moms（媽媽認準）”的徽章。

你必須站在客戶的立場上，才能更好地展示產(chǎn)品。在為亞馬遜產(chǎn)品拍攝圖片時，更明智的做法是把目標受眾放在你的圖片中。

但是，拍攝圖片確實需要時間和計劃。你可以遵循以下步驟：

1、提前計劃拍攝；

2、尋找一個可以扮演你的目標受眾角色的朋友或家人；

3、挑選背景良好的位置，但記得對其進行模糊處理以防止分散買家的注意力；

4、如果需要外出拍攝，建議在清晨進行。

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（示例圖片來源：亞馬遜）

購物袋是塑料袋很好的替代品，生態(tài)友好，可100%重復(fù)使用。在圖片中你可以通過把水果和蔬菜放進袋子里，以此很好地呈現(xiàn)出購物袋的用途。因此，你可以試著在圖片中展示產(chǎn)品需求。

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在圖片上添加一些可以引起情感交流的元素，即便目標市場是那些沒有出現(xiàn)在圖片中的父母。

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在背景中加入自然元素，使畫面更加優(yōu)雅。例如，可以就旅行包營造野外的使用場景，以此說明在旅途中用戶需要一個輕便耐用的旅行包。

因此，將產(chǎn)品與需求和環(huán)境聯(lián)系起來是非常必要的。

不應(yīng)在圖片中添加的元素

以上討論了亞馬遜產(chǎn)品圖片的特點。接下來說說那些不應(yīng)出現(xiàn)在圖片中的元素。

復(fù)制其他品牌

你需要摒棄抄襲其他品牌的想法。復(fù)制、抄襲其他品牌的圖片和文案不僅會引起消費者的反感，甚至還會為你的品牌帶來侵權(quán)的麻煩。所以，充分發(fā)揮你的創(chuàng)造力，創(chuàng)造出屬于你自己的東西。

彩色背景

彩色看起來確實不錯，但不適用于亞馬遜。

切記始終使用白色背景作為你的listing主圖，因為這樣可以最大程度地減少干擾，使產(chǎn)品成為視覺中心。白色背景看起來更專業(yè)，五顏六色的設(shè)計和背景對listing銷量沒有任何幫助。

光線過于昏暗

除非你非常需要色彩鮮艷的背景，否則一定要注意光線的使用。社交媒體帖子和亞馬遜listing之間存在著巨大的差異，兩者是不同的，應(yīng)該用不同的方法來處理圖片。

在明亮的光線下拍攝圖片，給產(chǎn)品一個更清楚的外觀，明亮的光線甚至對看起來很沉悶的圖像也很有效。

圖片分辨率低

記住，客戶想要看到產(chǎn)品的每一個細節(jié)。在做購買決定之前，他們會放大并檢查圖片中的產(chǎn)品細節(jié)。所以，如果你想讓圖片對你的銷量有利，就使用高分辨率圖像。

如何拍攝出適合listing的圖片？

在這個數(shù)字化的世界里，每個人都在想出一些有創(chuàng)意的東西，你需要拿出一些在市場上脫穎而出的東西，為你創(chuàng)造一條道路。

拍攝出好的照片其實不一定非得在攝影工作室，還有成千上萬的其他選擇可以用于你的拍攝。那么，如何拍攝適合listing的產(chǎn)品圖片呢？

照相機：盡量選擇有手動曝光而非自動功能的相機。

三腳架：三腳架是必須的，以拍攝特殊的圖像。使用三腳架的主要原因是為了防止相機抖動，確保拍攝的照片不模糊。

白紙卷：上文已經(jīng)強調(diào)過亞馬遜產(chǎn)品圖必須使用白色背景。使用白紙卷，就可以得到一個無縫的背景，增強圖像的本質(zhì)。你可以將白紙準確地放在產(chǎn)品后面，確保紙卷的寬度超過50英寸，以避免出現(xiàn)任何切口。

折疊桌：找一張正常高度的桌子，這樣你就可以相應(yīng)地調(diào)整你的三腳架了。把你的白紙卷放在桌子上，從不同的角度拍攝。

打開窗戶：在家里找一個窗戶開著的地方以獲得更自然的光線，給產(chǎn)品增添一種真實的外觀。

如果你沒有任何攝影經(jīng)驗，并且對你的產(chǎn)品listing感到擔憂，那就咨詢一下亞馬遜產(chǎn)品攝影服務(wù)的代理商。

亞馬遜listing顯示錢7張圖片，而其余2張則在單擊gallery選項時顯示。

亞馬遜產(chǎn)品圖注意事項

圖像文件可以采用PNG、JPEC、GIF和TIFF格式。其他格式圖像將無法顯示；

●像素應(yīng)該等于或大于1000；

●最大文件大小不應(yīng)超過10MB；

●圖像文件應(yīng)包含產(chǎn)品標識符編號，后跟句點和文件擴展名。

圖片上傳成功后，別忘了對其進行優(yōu)化。

優(yōu)化產(chǎn)品圖的好處

為了理解這一點，你需要遵循亞馬遜的A9算法。 

A9算法基于CTR（點擊率）和CR（轉(zhuǎn)化率）原理。如果你對你的圖片進行了很好的優(yōu)化，你就有更高的機會在亞馬遜的排名中名列前茅。

亞馬遜的A9算法基于關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率、價格和優(yōu)惠。

與谷歌中的SEO不同，它在亞馬遜SEO非常簡單。為了優(yōu)化你的圖像，你需要確保以下方面：

1）不要放空

對于特定的產(chǎn)品，最多允許上傳6張圖像，但不要只上傳4張或5張，因為它們會成為你排名中的一個重要因素。在listing中添加信息圖通常被認為是一個加分項，但應(yīng)該與產(chǎn)品相關(guān)。

2）保持圖像的高質(zhì)量

這不僅能幫助買家做出購買決定，還能幫助你獲得排名。這是A9算法的重要因素之一，在任何層次上都不能忽視。

亞馬遜規(guī)定主圖必須是白色背景，而輔助圖像可以是彩色背景，甚至可以添加信息圖表（如服裝尺碼表）。

3）將像素調(diào)整為1000 x 1000

像素通過縮放幫助查看器查看產(chǎn)品的每個部分。低像素不僅會影響你的轉(zhuǎn)化率，還會影響你的亞馬遜排名。

（來源：超級李思婷）

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