Etsy新手指南：開(kāi)店之前你需要了解這些事

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如果你是一個(gè)工藝愛(ài)好者、藝術(shù)家或古董收藏家，并希望以此盈利，那么Etsy將會(huì)是你創(chuàng)業(yè)的理想平臺(tái)。盡管其商業(yè)模式和銷(xiāo)售方式類(lèi)似于亞馬遜，但不同的是，Etsy并不出售自己的名牌商品來(lái)與賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，其次，Etsy是建立在擁有大量小型零售商的基礎(chǔ)上。那么如何創(chuàng)建Etsy賬戶(hù)？賣(mài)家費(fèi)用包含哪些呢？

創(chuàng)建Etsy帳戶(hù)的8個(gè)步驟

1. 首先，賣(mài)家需要注冊(cè)點(diǎn)擊Etsy主頁(yè)右上角的“Register”。

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輸入姓名、電子郵件和所需的密碼并點(diǎn)擊注冊(cè)。

2、點(diǎn)擊屏幕左上角的“sell on Etsy”來(lái)創(chuàng)建店鋪。

完成此操作后，你將被重定向到以下頁(yè)面：

點(diǎn)擊“Open your Etsy shop”

3、現(xiàn)在設(shè)置首選項(xiàng)，你需要選擇：

·店鋪語(yǔ)言

·店鋪所屬?lài)?guó)

·店鋪貨幣

·對(duì)于成為Etsy賣(mài)家的興趣程度

這些內(nèi)容都很重要，這樣Etsy才能把店鋪放在正確的目標(biāo)市場(chǎng)中，例如，Etsy的算法可能會(huì)優(yōu)先向賣(mài)家所在國(guó)家的消費(fèi)者顯示其搜索結(jié)果。

4、賣(mài)家需要為店鋪命名，而店鋪名往往是品牌的組成部分，它將影響賣(mài)家未來(lái)的品牌敘事和營(yíng)銷(xiāo)效能。一旦賣(mài)家選擇了名字后，點(diǎn)擊“ check availability”。

5、其次賣(mài)家需要添加“inventory” ，Etsy平臺(tái)建議賣(mài)家在開(kāi)始時(shí)至少增加10件物品，這樣就更容易被潛在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)。

然后再添加照片。Etsy推薦了以下范例：

·用10張照片來(lái)展示商品及其細(xì)節(jié)；

·展示不同產(chǎn)品變體的圖片，如顏色、尺寸；

·在某一環(huán)境中顯示物品，例如，客廳中的一幅畫(huà)；

·利用普通的物品來(lái)突出顯示產(chǎn)品的尺寸，例如，雕像旁邊擺放一個(gè)咖啡杯。

在同一頁(yè)面上向下滾動(dòng)并開(kāi)始填寫(xiě)“l(fā)isting details”，其中包括：

·創(chuàng)造標(biāo)題——使用潛在消費(fèi)者可能在其搜索查詢(xún)中使用的關(guān)鍵字；

·產(chǎn)品信息——讓買(mǎi)家了解產(chǎn)品的制造商、制造日期以及是否為成品等等；

·更新選項(xiàng)——賣(mài)家必須在自動(dòng)或手動(dòng)之間選擇。每更新一次listing，它將持續(xù)4個(gè)月。建議使用自動(dòng)選擇以免忘記在4個(gè)月內(nèi)更新。自動(dòng)選擇的費(fèi)用為0.20美元；

·類(lèi)型——即出售的是實(shí)體物品還是數(shù)字文件；

·描述——賣(mài)家需要撰寫(xiě)簡(jiǎn)短、引人入勝且有價(jià)值的描述。通常描述的前兩句很重要，因?yàn)樵摬糠謺?huì)顯示在搜索結(jié)果的listing縮略?xún)?nèi)容中；

·產(chǎn)品合作伙伴——只有在賣(mài)家與他人合作創(chuàng)建產(chǎn)品時(shí)才填寫(xiě)此信息；

·板塊——選擇一個(gè)相關(guān)板塊，幫助購(gòu)物者根據(jù)類(lèi)別搜索，如珠寶，男裝等；

·標(biāo)簽——賣(mài)家可在Etsy獲得13個(gè)標(biāo)簽。建議全部使用以增加產(chǎn)品可見(jiàn)性；

·材料——讓買(mǎi)家知道商品是由什么制成的。

6、在同一頁(yè)向下滾動(dòng)，填寫(xiě)庫(kù)存和價(jià)格：

·價(jià)格——通過(guò)考慮所有費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，賣(mài)家需要對(duì)產(chǎn)品做出合理的定價(jià)。

·數(shù)量——它可能是孤品或一些復(fù)制品。填寫(xiě)此內(nèi)容以便Etsy可以自動(dòng)更新listing，直到產(chǎn)品完全售完。

·SKU——僅供賣(mài)家內(nèi)部使用和跟蹤，不會(huì)在買(mǎi)方端顯示。

·變體——如果產(chǎn)品有多種顏色，買(mǎi)家可在結(jié)帳過(guò)程中選擇他們所需的版本。

·個(gè)性化——如果賣(mài)家提供個(gè)性化產(chǎn)品，如在產(chǎn)品上刻字，就需要勾選此框。

7、繼續(xù)向下滾動(dòng)到運(yùn)輸部分

建議使用該部分來(lái)幫助賣(mài)家確定運(yùn)輸成本，并將這些因素納入價(jià)格，然后勾選免費(fèi)運(yùn)輸框。消費(fèi)者更喜歡從提供免費(fèi)送貨的賣(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)商品。

然后點(diǎn)擊“保存并繼續(xù)”。

賣(mài)家將轉(zhuǎn)到“how you’ll get paid“以及“set up billing”部分。

你需要向Etsy提供以下信息：

·銀行所在地

·資金存放地

·出生日期

·社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)碼的后四位數(shù)字

·家庭住址

·電話號(hào)碼

執(zhí)行以上步驟后，你的Etsy帳戶(hù)、店鋪和首個(gè)listing就完成建立了。

8、Etsy銷(xiāo)售費(fèi)用

1、Listing費(fèi)用

Etsy對(duì)每種類(lèi)型的Listing和續(xù)費(fèi)收取0.20美元的固定費(fèi)用，Listing會(huì)在4個(gè)月后過(guò)期。

2、運(yùn)輸標(biāo)簽費(fèi)用

賣(mài)家可能不需要使用Etsy的運(yùn)輸標(biāo)簽，但這樣做可以省錢(qián)。賣(mài)家可以自己寫(xiě)標(biāo)簽或者將其送到郵局。

3、交易費(fèi)用

運(yùn)輸——與運(yùn)輸標(biāo)簽費(fèi)不同，Etsy將收取產(chǎn)品運(yùn)輸成本的5%；

交易——Etsy將收取產(chǎn)品總成本的5%（不包括運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)是單獨(dú)收取的）；

Square費(fèi)用——如果你出售的物品使用的是“Square”，那么將為每筆交易支付0.20美元的固定費(fèi)用。Square是一種支付服務(wù)，允許人們使用Android或IOS移動(dòng)設(shè)備買(mǎi)賣(mài)和轉(zhuǎn)賬。

4、VAT

與運(yùn)輸標(biāo)簽一樣，該費(fèi)用會(huì)根據(jù)地理位置而變化。例如，在紐約，VAT 目前為8.5%（但根據(jù)許多因素有所不同），而在加州，這一數(shù)字為7.25%。

5、其他費(fèi)用

Etsy付款處理費(fèi)用——這只適用于使用Etsy Payments的賣(mài)家，并根據(jù)你的銀行的地理位置收取費(fèi)用，通常為3%-4%；

存款貨幣轉(zhuǎn)換——如果賣(mài)家以付款銀行帳戶(hù)所用貨幣以外的其他貨幣列出產(chǎn)品，需要貨幣兌換時(shí)，將收取2.5％的費(fèi)用。

Etsy新手的重要提示

1、使用社交證明

社交證明在電商平臺(tái)上非常重要，在Etsy上，消費(fèi)者通常從個(gè)體藝術(shù)家和工匠處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，為此他們更加需要確認(rèn)產(chǎn)品是否達(dá)到其需要。如果其他買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論或?qū)⑵洚a(chǎn)品使用圖發(fā)布在社交媒體上，并貼上你的標(biāo)簽，那么將會(huì)說(shuō)服更多買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這也是為什么賣(mài)家需要跟進(jìn)客戶(hù)售后，確保確保他們滿(mǎn)意并要求留下反饋的原因。

2、使用自動(dòng)廣告

設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)可以幫助你推廣某些listing以獲得曝光，并吸引更多的新買(mǎi)家。建議對(duì)不同的listing進(jìn)行推廣、提供不同的促銷(xiāo)活動(dòng)、改變圖像和價(jià)格，以觀察哪個(gè)listing轉(zhuǎn)換更好。

3、利用簡(jiǎn)單的SEO技巧

每個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)都運(yùn)行著一個(gè)搜索算法，如eBay的Cassini和亞馬遜的A9算法。Esty也是如此，這個(gè)算法負(fù)責(zé)將你的listing放到搜索結(jié)果中，listing在搜索結(jié)果中的位置越高，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就越大。在Etsy上，重要的事情之一就是更新你的商品listing，因?yàn)樗惴〞?huì)首先向購(gòu)物者展示最新的商品。當(dāng)你在Etsy上進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，listing會(huì)自動(dòng)更新，這有助于Etsy根據(jù)用戶(hù)偏好推廣商品。

4、了解你的目標(biāo)市場(chǎng)——對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)重要的任務(wù)就是了解目標(biāo)受眾，了解什么樣的人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。在下圖的示例中，A公司的目標(biāo)是擴(kuò)大受眾，即針對(duì)年齡20 歲至 60歲之間的女性。而B(niǎo)公司的目標(biāo)是尋找以及利基市場(chǎng)，即針對(duì)年齡在25歲和35歲之間，擁有大學(xué)學(xué)位并考慮生孩子的已婚女性。

以下是幾種方法可幫助你定義目標(biāo)市場(chǎng)：

·憑直覺(jué)決定什么樣的人會(huì)對(duì)你的商品感興趣，以及應(yīng)該避開(kāi)哪類(lèi)人群。例如，嬰兒玩具對(duì)新媽媽和爸爸來(lái)說(shuō)非常有吸引力，但對(duì)單身人士來(lái)說(shuō)并不“感冒”。

·你的產(chǎn)品滿(mǎn)足什么樣的需求？例如一個(gè)可以幫助孩子發(fā)展運(yùn)動(dòng)技能的手工制作嬰兒玩具，主要針對(duì)的就是富有、高度信息洞察力的母親。

· 為你的Etsy業(yè)務(wù)開(kāi)通社交媒體賬戶(hù)，這將很好的證明你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的猜測(cè)是否準(zhǔn)確。如果你認(rèn)為目標(biāo)客戶(hù)是25歲到25歲之間的女性，但實(shí)際上你商店Instagram賬戶(hù)上的大多數(shù)粉絲都是單身父親，那么你的判斷就錯(cuò)了。

· 使用Google Analytics了解你的目標(biāo)受眾。

· 創(chuàng)建簡(jiǎn)短的購(gòu)后調(diào)查，用折扣或免費(fèi)贈(zèng)品激勵(lì)顧客填寫(xiě)。

· 查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，試著從他們的社交媒體賬號(hào)、谷歌分析、評(píng)論等中辨別出他們的受眾。

5、一切與質(zhì)量相關(guān)，而非價(jià)格

要通過(guò)價(jià)格建立絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)非常難，關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量更能幫助賣(mài)家接觸到愿意為質(zhì)量付費(fèi)的消費(fèi)者，為此你也需要下意識(shí)地證明你的產(chǎn)品成本很高。

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