亞馬遜年終“幺蛾子”百出，賣家如何實現(xiàn)爆單愿望？

不少賣家的感受都是，每年旺季大促前，亞馬遜總會整出點“幺蛾子”，就如近期亞馬遜的新增 Review功能、查封賣家不合規(guī)賬號以及更新搜索算法……尤其是搜索算法規(guī)則的改變，意味著賣家不得不在旺季，重新調(diào)整自己的關鍵詞布局、策略。

亞馬遜算法規(guī)則改變，賣家找準關鍵詞是關鍵

雨果網(wǎng)了解到，亞馬遜新算法將“盈利能力”設為排名標準，以支持那些可以為其帶來更高利潤的產(chǎn)品，而不是那些更相關或暢銷的產(chǎn)品。

有亞馬遜美國站的賣家表示，算法改變之后，關鍵詞自然排名完全被打亂，銷量高并不會保證在首頁。例如原本其時尚類目產(chǎn)品的自然排名都在關鍵詞首頁，如今追溯至前五頁都無法找到。類似的情況也在一位鞋類賣家身上出現(xiàn)，“原本靠廣告上去的排名已經(jīng)找不到了，首頁排名靠前的除了一些大賣家，基本上都是名牌?！?

眾所周知，銷售額=曝光量×點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價，搜索流量是電商平臺推廣的關鍵。有業(yè)內(nèi)人士表示，“能夠讓自己的產(chǎn)品有更多的關鍵詞展示叫曝光，排在別人前面叫展示，價格低、評價高能帶來點擊，進入頁面購買形成轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)改變了頁面的玩法，賣家或許可以通過選擇準確的亞馬遜關鍵詞提高Listing的自然搜索排名。”

賣家如何找準關鍵詞并反偵察競品ASIN？

關鍵詞為什么那么重要？

一方面，針對不同的廣告匹配活動，使用不同的關鍵詞產(chǎn)生的廣告效果相差很大。設置得不好會導致ACoS飆升，碰上大流量期，心里只剩涼涼；

另一方面，關鍵詞會出現(xiàn)在標題、五點描述、產(chǎn)品描述等板塊，若關鍵詞使用不準確，或是濫用關鍵詞，就會直接影響Listing Quality Score(詳情頁質(zhì)量分數(shù)，簡稱LQS) , 從而影響到SEO排名，以及最終的轉(zhuǎn)化率，甚至會存在Listing被下架的風險。

那賣家要如何精準的找出適合自己的關鍵詞呢？難道非得用傻瓜式的排查，一個次一個詞的去試？

“其實，賣家大可不必如此耗費精力的去排查關鍵詞，通過我們一站式服務工具Jungle Scout網(wǎng)頁版，即可解決這個問題?！眮嗰R遜選品運營工具Jungle Scout 相關負責人介紹道。

據(jù)了解，賣家通過Jungle Scout網(wǎng)頁版的“關鍵詞搜索器(Keyword Scout)”不僅可以搜索到海量相關聯(lián)的關鍵詞，及其月搜索量、關鍵詞競爭指數(shù)、PPC廣告的建議出價以及新品出單量建議信息，篩查出排名較高的關鍵詞。此外，還可以在“關鍵詞搜索器”中輸入競品的ASIN，反查Listing相關關鍵詞。

具體操作如下：

第一步，點擊“關鍵詞搜索器”獲得原始詞表，并保存到“我的關鍵詞列表”后，只需輸入一個產(chǎn)品ASIN，調(diào)出詞表，便能監(jiān)測到該ASIN的各種關鍵詞在自然流量下的排名，還有排在前10位、前50位的關鍵詞個數(shù)。

第二步，點擊“關鍵詞搜索和ASIN反偵察”，輸入競品ASIN， 一秒便能get該ASIN關鍵詞的精確、廣泛匹配搜索量。

還能看到這些關鍵詞近30天和近90天在亞馬遜平臺精確匹配搜索量的趨勢。

除此之外，根據(jù)關鍵詞的總體熱度趨勢和季節(jié)性變化，結(jié)合關鍵詞功能中的另一模塊“Listing生成器”，賣家可以將篩選出的核心關鍵詞埋入標題、五點描述中，最大化提高SEO流量和搜索排名，優(yōu)化效果提升50%！

亞馬遜賣家設置關鍵詞需避免三大誤區(qū)

利用工具獲知當下流量較高的關鍵詞之后，賣家在設置自己的關鍵詞時也應該注意一下這三大誤區(qū)：

1、避免誤導消費者，在關鍵詞里勿包含不相關的詞，包括熱點詞。也不要包含其它品牌名稱，如果賣家想追蹤競品，可以通過在手動廣告定位競品ASIN來實現(xiàn)。

2、亞馬遜的搜索算法里已經(jīng)自動包含了不同類型的詞語變化。所以賣家沒有必要再添加常見拼寫錯誤，也沒有必要區(qū)分大小寫、區(qū)分單復數(shù)、以及區(qū)分英美式英文拼寫。

3、避免出現(xiàn)主觀用詞比如“Awesome”、“No.1”等形容詞。因為正常情況下，消費者買羽絨服，不太可能輸入“牛X的羽絨服”。在這點上，無論中美買家都一樣。

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）