Jungle Scout：42%亞馬遜賣家因中美關(guān)稅將在年終旺季提高售價

Jungle Scout最近對近200名有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，以了解假日購物季對他們的業(yè)務(wù)的影響。例如，他們?nèi)绾螢橐荒曛械耐咀鰷?zhǔn)備，以及消費(fèi)者可以了解什么時候以及如何在亞馬遜上購物，以找到最劃算的優(yōu)惠。

結(jié)果是：中美關(guān)稅迫使亞馬遜賣家為年終旺季做不同的準(zhǔn)備。

2019年，亞馬遜賣家擔(dān)心在假期期間保持高銷量。對于亞馬遜的賣家來說，假期通常是一個至關(guān)重要的銷售福利，而產(chǎn)品關(guān)稅帶來的成本上升，以及亞馬遜市場競爭的日益激烈，正迫使賣家更加努力地爭取成功。

主要發(fā)現(xiàn)：

1、中美關(guān)稅將影響美國的假日購物季

42%的亞馬遜賣家表示，由于美國對來自中國的進(jìn)口商品加征關(guān)稅，他們將在今年的假日季對產(chǎn)品加征關(guān)稅。

由于這些關(guān)稅，38%的賣家正在降低他們的假期折扣。

賣家表示，關(guān)稅是2018年和2019年假日購物季最大的不同。

2、黑五和網(wǎng)一對在線零售商的業(yè)務(wù)至關(guān)重要

47%的亞馬遜賣家表示黑五和網(wǎng)一對他們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，64%的賣家表示整個12月對他們而言是一個不可錯失的銷售時機(jī)。

61%的亞馬遜賣家表示，他們的銷售額在假期期間有所增長：

●黑五的銷售額平均高出145%；

●網(wǎng)一的銷售額平均高出129%；

●圣誕節(jié)前12月的銷售額平均增長391%。

亞馬遜賣家在黑五之前就看到了流量和銷售額的增長：

●56%的人認(rèn)為感恩節(jié)前的流量會增加，23%的人認(rèn)為11月前流量會增加；

●58%的人認(rèn)為感恩節(jié)前銷售額會增加，而22%的人認(rèn)為11月前銷售額會增加。

3、亞馬遜的賣家很早就開始提供優(yōu)惠和折扣，以提高銷售額和利潤

●超過一半的亞馬遜賣家（53%）會在假期期間提供優(yōu)惠和折扣；

●76%的賣家會在黑五或之前為消費(fèi)者提供優(yōu)惠和折扣；只有22%的優(yōu)惠將在網(wǎng)一或之后開始；

●61%的賣家會在黑五當(dāng)天或之前提供最大的優(yōu)惠和折扣；然而，13%的人會等到12月的第三周才會提供最大力度的優(yōu)惠；

●折扣價將比一般上架價格平均低10%左右。

這對消費(fèi)者來說意味著什么？

亞馬遜賣家的成功很大程度上取決于假日購物季。盡管美國對來自中國的進(jìn)口商品征收的關(guān)稅可能會讓這個假期購物季的價格上漲一些，但消費(fèi)者仍有很多方式可以在亞馬遜上找到最劃算的商品。

●現(xiàn)在是開始購物好時機(jī)，因?yàn)閬嗰R遜賣家會在假期購物季的早期提供最大的折扣；

●許多亞馬遜賣家只是降低產(chǎn)品價格以保持競爭力，而不是提供折扣或優(yōu)惠。事實(shí)上，32%的亞馬遜賣家會在這個假期降價，而不是使用秒殺或“7-day deals”；

●13%的亞馬遜賣家表示他們會在12月的第三周提供最大的折扣。

亞馬遜的賣家該怎么做才能在這個假期里更有競爭力？

亞馬遜賣家通常會在節(jié)日期間看到更高的銷售額。因此，即使你沒有做好準(zhǔn)備（43%的亞馬遜賣家表示，他們沒有準(zhǔn)備好迎接假日購物季），你仍然可以從季節(jié)性購物中獲益。

你現(xiàn)在能做的是：雖然對于大多數(shù)賣家來說，現(xiàn)階段開始籌備已經(jīng)太晚了，無法找到一個產(chǎn)品來銷售或?yàn)榧倨谟嗁徃嗟膸齑?，但賣家應(yīng)該盡快準(zhǔn)備好他們現(xiàn)有的產(chǎn)品listing，以爭取流量和銷量。這意味著你還可以更新關(guān)鍵字、優(yōu)化移動、調(diào)整PPC出價等等。

明年你能做什么：一般來說，賣家會按照這個順序來安排假期的準(zhǔn)備工作：計劃庫存、開發(fā)新品、挑選新供應(yīng)商、優(yōu)化listing、研究關(guān)鍵詞策略、設(shè)置優(yōu)惠或促銷、調(diào)整廣告預(yù)算以提高競價排名等等。

●賣家通過囤積存貨做了最多的準(zhǔn)備，這是有道理的，因?yàn)橛?2%的賣家表示，他們在節(jié)日期間最大的痛點(diǎn)就是斷貨；46%的人計劃在黑五前兩個月或更長時間進(jìn)貨；

●賣家希望利用節(jié)日禮物的流行趨勢。44%的人會在黑五前兩個月或更長的時間開發(fā)新品；

●在開發(fā)新品的同時，許多賣家也在尋找新的供應(yīng)商；在黑五前2個月或更長的時間挑選新供應(yīng)商。

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（來源：雨果情報君）

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