Sweepstakes廣告套路大賞

你想要一個全新的iPad嗎？亞馬遜的100美元禮券呢？

等等，什么？不要？那你是一個例外。

Sweepstakes是當(dāng)今affiliate marketing中最受歡迎的行業(yè)之一，因為沒有人會拒絕免費的午餐。

Sweepstakes用一個免費獲獎的承諾吸引消費者——不管是什么令消費者動心的東西——作為完成一堆任務(wù)的回報。最初的承諾——免費的iPad，iPhone，超市購物卡等——是一種為吸引特定渠道消費者而設(shè)計的定位策略。

知道如何使用這些信息的affiliate能獲得最大的成功。

Lead質(zhì)量是抽獎offer的重要影響因素。當(dāng)我們有一個offer承諾“免費iPhone”，affiliate一般不會從獎品的角度來誘惑用戶，而是在landing page的每一寸空間鼓吹免費獲取的動作。

優(yōu)秀的affiliate是那些比較低調(diào)的人，他們的LP永遠不會強調(diào)“免費贈送iPhone”，他們只會給合格的用戶提供接收iPhone的機會。

你需要非常仔細地思考正在推廣的消費者群體。

如果我們知道商家的盈利能力取決于目標人群的額外offer，那么我們應(yīng)該把這個兔子洞穴挖出來，然后找出這些額外的offer。一旦我們確切地知道用戶在尋找什么，我們可以設(shè)計LP吸引目標用戶。這是取得長期成功的基礎(chǔ)。

如果吸引到了錯誤的用戶類型，你會發(fā)現(xiàn)自己很難再接到這類型的offer 了。

Affiliate犯下的最大錯誤是沒有研究整個抽獎渠道，吸引那些可能會喜歡免費iPhone的消費者，不算是個明智的方法。你必須明確接收iPhone的要求，然后確定哪些消費者最有可能符合要求。這是一個小小的變化，但是會徹底改變你們賺錢的機會。

我們知道Sweepstakes一般都是提供一個抽獎機會然后獲取目標用戶的信息，Sweepstakes offer最大的誘惑力就是有機會能贏得一臺手機，現(xiàn)金，禮品卡或者一些其他的足夠吸引人的東西。廣告主一般用三個方法達到目的：

1.用戶填寫所有的詳細資料后, 讓他們抽簽贏獎品。

2.如果用戶合并填寫了一定量的offer, 就給他們點兒獎品什么的。

3.Affiliate用一個手機相關(guān)的驗證碼提交offer作為退出頁, 然后就把贏獎品這個任務(wù)交給那個offer的廣告主咯!

那么Sweepstakes一般都有些什么樣的廣告套路呢？我們可以從Idvert中查找到的廣告來總結(jié)分析一下。

旅游基金

旅游基金是比較常見的套路，可以為了避免不必要的用戶誤入而設(shè)置一些門檻，比如下面這個明顯是針對6月出生的中年男子的問卷統(tǒng)計，文案基本一致，只是用了不一樣的圖片，但圖片風(fēng)格類型大體一致，且都用到了澳洲捷星航空的圖片，讓人以為這是由捷星航空官方展開的調(diào)研抽獎活動，可信度更高。

素材里面加上素人真實獲得獎品以及度假的照片，讓活動真實感和代入感更強，仿佛你就是下一個拿著獎品出去玩的人。

跳到他們的money page，可以看到一個疑似捷星航空官網(wǎng)的簡單調(diào)研界面，回答幾個簡單的問題后會告訴你繼續(xù)點擊獲得獎品。

但你點擊進去后發(fā)現(xiàn)，還是要繼續(xù)填寫表單，可能你此時已經(jīng)逐漸失去耐心，但誘人的獎品圖片和刺激性的文字會讓你忍住不關(guān)掉頁面，因為文案告訴你能不能贏取這個獎品在于你的選擇，所以只要你愿意花點時間填寫就可以得到500美元的獎品，何樂而不為呢？

我們可以發(fā)現(xiàn)，這個廣告從素材到money page再到offer page都用的相同的色調(diào)和風(fēng)格，讓人看起來就是官網(wǎng)放出的獎品信息，從而增加了信任感。

贈送手機

填問卷送手機是最常見的手段，一般都會用當(dāng)下最新最熱的手機款式來吸引受眾，配上容易讓人振奮的簡單文案就可以吸引點擊。

跳到money page會告訴你只需要回答幾個簡單的問題就可以免費得到最新款的手機，同步下面配上評論和收到貨的曬圖，讓活動看起來真實無疑。

當(dāng)然不會這么簡單，回答完幾個簡單的問題，你會跳到另一個頁面引導(dǎo)你繼續(xù)填寫信息，是不是愿意填寫，就看受眾對這個獎勵的需求有多大了。

禮品卡

禮品卡也是非常常見的套路，一般是大型知名超市或者賣場的購物卡，比如沃爾瑪、宜家等，面值在100-500刀之間，適合對家庭主婦類的受眾進行投放。

Money page 依然也是先用簡單問卷+真實評論來引導(dǎo)到真正要你填的問卷頁面。

其實通過以上的案例我們不難發(fā)現(xiàn)，sweepstakes的目的性是很明顯的，且套路也基本類似，可以直接在廣告寫出需要的人群年齡和性別，給與該類受眾最需要的物質(zhì)激勵，先用官方的口吻和界面來增強可信度，再用簡單的幾個小問題來降低用戶門檻，最后再引導(dǎo)到真正需要用戶填寫的問卷中，當(dāng)然，整個流程中的界面一定要保持風(fēng)格一致，才不會讓用戶輕易起疑而流失哦。（來源：Idvery瓦特）

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