黑五網(wǎng)一深度復(fù)盤(pán)！亞馬遜未來(lái)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析

今年的黑五網(wǎng)一已經(jīng)告一段落了，盡管上周黑五的表現(xiàn)略顯拆強(qiáng)人意，不過(guò)本周網(wǎng)一倒是讓我們普通賣(mài)家喝了一把湯。在我們的亞馬遜討論群中，抱怨沒(méi)單的賣(mài)家也明顯比黑五少了很多。

我們普通賣(mài)家尚且能感受到這種紅利，想必亞馬遜整體大盤(pán)的成績(jī)肯定相當(dāng)恐怖，今天我借助一些數(shù)據(jù)和大家分析一下今年黑五網(wǎng)一表現(xiàn)出來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)。

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亞馬遜整體情況

根據(jù)外媒目前公布的粗略數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)網(wǎng)購(gòu)星期一在線(xiàn)上產(chǎn)生了超過(guò)94億美金的銷(xiāo)售額，比上周的黑五的75億美金還要高出26.7%，同比去年網(wǎng)一也增長(zhǎng)17.5%左右。

并且一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)就是，在接近尾聲的時(shí)候，網(wǎng)一的成交額才迎來(lái)高峰。下面這張成交額時(shí)間段圖能給我們帶來(lái)一些啟示，原來(lái)在即便是在大促節(jié)日期間，美國(guó)人也是不愿意等著0點(diǎn)搶購(gòu)商品的。

根據(jù)圖中的數(shù)據(jù)來(lái)看整個(gè)網(wǎng)一銷(xiāo)售額開(kāi)始爬升的時(shí)間是早上7點(diǎn)左右，在下午1點(diǎn)左右達(dá)到白天的頂峰，但是綜合來(lái)看白天的銷(xiāo)售額差別并不大，到了晚上7到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段內(nèi)達(dá)到整個(gè)網(wǎng)一的銷(xiāo)售巔峰，成交了全天銷(xiāo)售額的三分之一左右。

果然我們和老美看待大促節(jié)日的方法果然還是差很多，我們?cè)敢怆p十一為了付尾款等到凌晨一點(diǎn)，給天貓創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)的“x秒破億”之類(lèi)的記錄；而美國(guó)人更加我行我素，當(dāng)臨近結(jié)束的時(shí)候才慢吞吞買(mǎi)單。

看完銷(xiāo)售方面的數(shù)據(jù)，我和大家再來(lái)說(shuō)說(shuō)一些其他的小趨勢(shì)。首先是移動(dòng)端和電腦端的訂單差距進(jìn)一步擴(kuò)大，有越來(lái)越多的人更加愿意在手機(jī)上完成購(gòu)物。

這個(gè)趨勢(shì)雖然在情理之中，不過(guò)令人想不到的是手機(jī)端的訂單雖然更多了，但是客單價(jià)卻比電腦端低上不少。在參與調(diào)研的電子類(lèi)目中，手機(jī)端的平均客單價(jià)比電腦端低21%以上。

并且手機(jī)端買(mǎi)家更傾向于某些特定類(lèi)目的產(chǎn)品，和電腦端買(mǎi)家的搜索習(xí)慣幾乎完全不同。手機(jī)端買(mǎi)家搜索和下單最多的類(lèi)目就是baby類(lèi)，其次是玩具類(lèi)。

大家可以根據(jù)上面列出的類(lèi)目找一下自己的位置，如果自己的產(chǎn)品在手機(jī)端下單更多，就需要有針對(duì)性地優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)適應(yīng)手機(jī)端，并且關(guān)鍵詞位置也要以手機(jī)端的展現(xiàn)為準(zhǔn)。

大盤(pán)的數(shù)據(jù)我們基本上看完了，總結(jié)一下目前我們可以參考的幾個(gè)趨勢(shì)。

1、今年亞馬遜的銷(xiāo)售繼續(xù)保持增長(zhǎng)，蛋糕做得更大，但是想要分到一杯，仍然不容易。

2、大促節(jié)日期間并不是一開(kāi)始的訂單多，美國(guó)人更習(xí)慣在網(wǎng)一黑五結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)物（Primeday持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，數(shù)據(jù)暫時(shí)不可參考這里）。

3、手機(jī)端的占比持續(xù)增長(zhǎng)，baby和玩具等低單價(jià)產(chǎn)品需要考慮針對(duì)性?xún)?yōu)化。

接下來(lái)我說(shuō)一些自己對(duì)于今年黑五網(wǎng)一的見(jiàn)聞和看法，也算是幫助大家復(fù)盤(pán)自己的表現(xiàn)。

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一點(diǎn)想法

不管是本周的網(wǎng)一還是上周的黑五，其實(shí)在LD頁(yè)面中，我能觀(guān)察到的不少產(chǎn)品，秒殺的情況都很不錯(cuò)，甚至我還看到個(gè)別很冷門(mén)的產(chǎn)品銷(xiāo)量也非?？捎^(guān)，秒殺的展現(xiàn)位置都到了第一頁(yè)。

整個(gè)亞馬遜確實(shí)在大步向前走，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，那么我們很多小賣(mài)家卻在一波又一波的大促中和訂單擦肩而過(guò)又是為什么呢？

結(jié)合今年年中時(shí)候的專(zhuān)享折扣以及黑五時(shí)候的變化，我發(fā)現(xiàn)如果沒(méi)有過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)技巧和經(jīng)驗(yàn)，就只能用大筆資金來(lái)彌補(bǔ)，如果前兩者都沒(méi)有，想要大促喝湯就只能靠政策扶持。

沒(méi)錯(cuò)，今年年中會(huì)員日的時(shí)候不少小賣(mài)家都對(duì)專(zhuān)享折扣贊不絕口，沒(méi)參加的賣(mài)家痛心疾首，這就是一個(gè)很好的政策扶持案例。我也認(rèn)為亞馬遜難得良心了一會(huì)，把免費(fèi)活動(dòng)也做的不錯(cuò)，確實(shí)給中小賣(mài)家一個(gè)向上的機(jī)會(huì)。

但是年末這波改版再一次暴露了亞馬遜的奸商本質(zhì)，前面的好也只不過(guò)是糖衣炮彈中的“糖衣”而已，為了讓黑五有更多的不愿意參加LD的賣(mài)家提供折扣，亞馬遜也不惜在會(huì)員日讓賣(mài)家嘗到一些甜頭。等到了大家蜂擁而至報(bào)名專(zhuān)享折扣，再大筆一揮砍掉了對(duì)非會(huì)員的展現(xiàn)，就是這么的霸道和無(wú)賴(lài)。

亞馬遜小賣(mài)家的路依然會(huì)很難走，不過(guò)平臺(tái)也是不是會(huì)有政策上的窗口期，如果能夠充實(shí)自己的運(yùn)營(yíng)水平，并且抓住下一個(gè)窗口期，小賣(mài)家也可以做出自己的一番事業(yè)。

好了，以上就是我們對(duì)今年黑五網(wǎng)一的數(shù)據(jù)分析和趨勢(shì)點(diǎn)評(píng)。這次大促也讓我們看到了玩具等品類(lèi)一個(gè)個(gè)奇怪的爆款，想必大家對(duì)未來(lái)選品肯定有很多想法想要試試。（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）

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