同樣砸了錢、花了精力，為啥你成不了Anker？

在跨境電商行業(yè)，高調(diào)地喊了幾年的“品牌出海”后，可能你會發(fā)現(xiàn)——各種行業(yè)文章也好，各種大大小小的跨境論壇也好，用來做為“品牌出?！闭勝Y的案例，永遠(yuǎn)還只是那幾家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。由此，也不免有人產(chǎn)生懷疑，品牌出海之于跨境企業(yè)，是否是個偽命題?

針對此話題，雨果網(wǎng)在采訪了眾多行業(yè)大佬、大賣以后，也得出了一個結(jié)論——“跨境電商品牌出?！钡母拍钗阌怪靡桑放瞥龊ｋy做關(guān)鍵還是因為遇到了難題。

跨境賣家品牌出海遇到了哪些難題？

首先，是來自于認(rèn)知層面的。

太多的跨境電商企業(yè)、賣家，還是把品牌的投入，與短期的回報捆綁在一起。比如說迎合平臺的要求，或是為了防跟賣、出更多的單等?；蛘哒f在不少人看來，對于跨境電商企業(yè)來說，品牌的意義就是有消費者去主動搜索你的產(chǎn)品、店鋪、關(guān)鍵詞，如果從這一層面來講，當(dāng)前不少跨境電商企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了品牌化。但其實，品牌往往需要長線的投入，并不是說做了campaign、或是投放了關(guān)鍵詞，能夠直接看到流量的轉(zhuǎn)換、訂單的成交就代表有了品牌價值。但這些卻是當(dāng)前多數(shù)跨境電商企業(yè)陷入的認(rèn)知誤區(qū)，這也是為什么跨境電商企業(yè)很難做出真正品牌的原因之一。

其次，是產(chǎn)品層面的。

一方面，由于過去，中國制造“廉價、低質(zhì)”的標(biāo)簽，在海外消費者印象中根深蒂固。以至于部分海外消費者對中國產(chǎn)品、中國品牌仍存在負(fù)面的看法，阻礙著中國品牌在全球范圍內(nèi)被消費者廣泛的接受。

另一方面，不少跨境電商賣家在初期，也是抱著賺快錢的念頭，靠低價產(chǎn)品迅速打開市場，以至于在后期想撕掉“廉價”標(biāo)簽走品牌路線時，難以“調(diào)頭”，或是打造的品牌在市場上難以形成溢價，“品牌”也只停留在了“商標(biāo)”的層面。

此外，消費者觸達(dá)層面。

由于文化的差異，中國賣家往往很難了解海外消費者的精準(zhǔn)畫像，包括本土消費者的習(xí)慣、喜好、審美以及語言等。以至于，賣家在打造品牌出海時，選擇了錯誤的推廣渠道，產(chǎn)品品牌的調(diào)性出現(xiàn)偏差，或者是產(chǎn)品開發(fā)不符合目標(biāo)市場消費者的習(xí)慣和審美，導(dǎo)致品牌在海外市場的推廣舉步維艱。

如何解決跨境電商品牌出海難題？

跨境電商企業(yè)如果只是固守追求流量的模式，不去重視與塑造符合自身情況的核心競爭力，最終一定是會被行業(yè)淘汰的。所以，通過品牌化打造核心競爭力，這個方向毋庸置疑。那跨境電商企業(yè)究竟該如何做？

1、需要整個企業(yè)對“品牌”的概念有一個系統(tǒng)的認(rèn)知，包括配備相應(yīng)的專業(yè)人員以從管理層到各業(yè)務(wù)模塊的配合，都要有一個清晰的方向。做好長線投入的準(zhǔn)備。重視供應(yīng)鏈的打造——從選擇供應(yīng)商開始，到供應(yīng)商的管理，都要有一個嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)字化的記錄，憑借數(shù)據(jù)準(zhǔn)確管理供應(yīng)商和產(chǎn)品質(zhì)量，力求柔性的供給，做精準(zhǔn)的抉擇。

針對供應(yīng)商的管理。啟邁QIMA（供應(yīng)鏈合規(guī)解決方案服務(wù)商）從供應(yīng)鏈管理的三個關(guān)鍵方面為賣家提供幫助：

a、通過工廠審核評估賣家的潛在或現(xiàn)有供應(yīng)商的能力和質(zhì)量管理系統(tǒng)；

b、借助啟邁QIMA的電子學(xué)習(xí)平臺，對供應(yīng)商和內(nèi)部團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品、生產(chǎn)流程安全和供應(yīng)商管理的教育；

c、通過啟邁QIMA的工廠改進(jìn)計劃實施糾正客戶行動計劃，改善供應(yīng)商設(shè)施的道德合規(guī)、環(huán)境管理和建筑及設(shè)備結(jié)構(gòu)安全等狀況。

2、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品“打動”海外消費者。一直以來，產(chǎn)品的實用性和合理的價格是中國賣家在世界舞臺上的競爭優(yōu)勢，但中國賣家要做品牌，僅憑借實用性與合理的價格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要在產(chǎn)品上下足功夫，花更多的時間去打磨產(chǎn)品、嚴(yán)控產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，從產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)階段到最終的出廠入庫，全程追蹤產(chǎn)品的制造。

去沉淀品牌，從而真正樹立起品牌的價值。

在產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測和管控方面。啟邁QIMA會派專家到工廠，根據(jù)工廠的實際情況，量身定做供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量合規(guī)的解決方案。賣家通過啟邁QIMA平臺的數(shù)字管理可以清晰地看到自己每個產(chǎn)品的質(zhì)量狀況（如瑕疵細(xì)節(jié)，瑕疵率，產(chǎn)品不合格率等），并從長期的數(shù)據(jù)累積中，看到自己產(chǎn)品質(zhì)量的控制情況或提升趨勢。

3、深度調(diào)研海外市場，針對性的推廣。比如產(chǎn)品是母嬰用品，就要比較注重于粉絲團(tuán)的經(jīng)營，在社交網(wǎng)站上寫一些帖子，引起話題的討論；如果產(chǎn)品是面向年輕受眾，可以通過Snapchat、TikTok等短視頻社交媒體進(jìn)行推廣，找當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅拍攝相關(guān)的產(chǎn)品視頻，刺激受眾的瞬間消費。

針對賣家的不同需求。啟邁QIMA會根據(jù)賣家目標(biāo)市場法律法規(guī)和產(chǎn)品特性等，為其提供專屬的產(chǎn)品測試。有了啟邁QIMA提供的測試合格認(rèn)證，可以為賣家產(chǎn)品質(zhì)量背書外，并提升海外消費者對其產(chǎn)品、品牌的信任度。

除此之外，啟邁QIMA更會根據(jù)賣家所面向的客戶，為賣家分析需要哪些準(zhǔn)則、標(biāo)準(zhǔn)、需求，針對性地為其提供相關(guān)的供應(yīng)鏈安全策略和建議。

跨境電商企業(yè)問卷調(diào)查：https://www.wjx.cn/jq/53256126.aspx