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SHOPYY:如何玩轉(zhuǎn)YouTube視頻營(yíng)銷

如何用YouTube頻道中打造品牌價(jià)值,吸引更多潛在新客戶。

SHOPYY:如何玩轉(zhuǎn)YouTube視頻營(yíng)銷

YouTube是全球Top級(jí)的英文視頻網(wǎng)站,每天通過YouTube搜索視頻的流量,僅次于google搜索。每天都有無數(shù)的人在YouTube上搜索、觀看視頻,YouTube絕對(duì)是外貿(mào)獨(dú)立站賣家宣傳產(chǎn)品的絕佳陣地。今天我們將會(huì)帶你一步步創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)化的YouTube頻道,講解如何用YouTube頻道中打造品牌價(jià)值,吸引更多潛在新客戶。

第一步、建立YouTube頻道

首先,你需要有一個(gè)Gmail賬號(hào)。用你的Gmail帳戶登錄YouTube。https://www.youtube.com/account登錄以后,進(jìn)入設(shè)置里(下圖),找到創(chuàng)建頻道的地方,一步一步完成創(chuàng)建就可以了。

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現(xiàn)在你已經(jīng)擁有一個(gè)自己的YouTube企業(yè)頻道了! 創(chuàng)建后如下圖

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第二步、填充頻道細(xì)節(jié)

就像Facebook Page一樣,YouTube頻道開好了以后,需要填寫頁(yè)面的相關(guān)內(nèi)容,讓整個(gè)頻道看上去更專業(yè)。

通常,我們需要上傳頻道圖標(biāo)、添加頻道封面圖、增加頻道相關(guān)的介紹信息等。

添加后效果比如下面這個(gè)Anker頻道

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1. 頻道圖標(biāo)

YouTube頻道圖標(biāo)默認(rèn)會(huì)讀取你的Google個(gè)人頭像。圖片大小最好800 x 800像素或以上。

2. 頻道banner

一個(gè)極具視覺魅力的YouTube橫幅絕對(duì)增彩不少。比如這個(gè)GoPro 的那個(gè)banner。

要求寬度至少要2048像素,高度至少1152像素,小于這個(gè)區(qū)間將無法上傳。

YouTube默認(rèn)推薦的頻道圖片大小為:2560x1140 ,文件大小上限:4MB

3. 頻道描述

如下圖所示,點(diǎn)擊頻道說明,即可添加公司的一些相關(guān)介紹信息。

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4. 頻道設(shè)置

點(diǎn)擊你的頻道圖像下方的齒輪圖標(biāo),即可進(jìn)入頻道設(shè)置。

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如下圖所示,可以進(jìn)行一些隱私設(shè)置,如果開啟“自定義頻道布局”選項(xiàng),并選擇進(jìn)入”高級(jí)設(shè)置“,即可開始設(shè)置頻道的細(xì)節(jié)了。比如是否顯示頻道的訂閱人數(shù),一般默認(rèn)是開啟的。

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第三步、創(chuàng)造有趣的產(chǎn)品視頻

視頻是內(nèi)容營(yíng)銷一個(gè)不可忽視的重要組成部分。

到底應(yīng)該從哪些角度來制作視頻呢?我們提供了這幾個(gè)方案。

1. 產(chǎn)品教學(xué)視頻

教學(xué)視頻,或者叫“how to” 視頻,在YouTube上搜索此類視頻的年增長(zhǎng)率高達(dá)70%,這意味著越來越多的客戶在YouTube上尋找問題的解決辦法。 賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特色制作相應(yīng)的“how to”視頻,比如,賣科技產(chǎn)品的可以展示如何使用,賣美妝產(chǎn)品的可以展示如何化妝。

這些教學(xué)視頻展示了品牌能幫助客戶更多層次、更多元化地使用產(chǎn)品,能輕松使?jié)撛诳蛻襞c品牌之間建立信任。

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2. 打造品牌故事

在制作視頻的時(shí)候,不該只局限在產(chǎn)品介紹、展示上,更應(yīng)該將你的產(chǎn)品品牌形象和理念傳遞給潛在客戶,比如產(chǎn)品代表的生活方式,價(jià)值觀等。

通過打造理想生活方式來傳遞產(chǎn)品品牌價(jià)值,GoPro絕對(duì)是這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。他們圍繞著GoPro 的使用場(chǎng)景,構(gòu)建了冒險(xiǎn),探索和刺激腎上腺素的品牌形象。

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3. 娛樂至上

有趣,幽默,是快速吸引觀眾關(guān)注的法寶。

Vat19是一家線上禮品店,他們的YouTube頻道專門介紹各種新奇的禮品,成功構(gòu)建了喜劇效果。目前他們已經(jīng)擁有超過380多萬YouTube用戶。

6月25日上傳的一個(gè)視頻,表演者在城鎮(zhèn)上表演制作巨人泡泡,引得路人驚訝不已。

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第四步、讓視頻排名靠前

平均每分鐘有400小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的視頻上傳到Y(jié)ouTube!

如何從這一大堆的視頻中脫穎而出,被潛在客戶搜索到呢?

很顯然,我們?cè)诎l(fā)布視頻的時(shí)候,需要盡量注意標(biāo)題、描述、關(guān)鍵字等因素,盡可能的提高視頻在YouTube上的排名。

1. 關(guān)鍵詞

類似Google Adwords 提供了關(guān)鍵詞優(yōu)化工具,YouTube也有關(guān)鍵詞工具,在發(fā)布視頻前,用相關(guān)的工具檢查一下,確保你用了受歡迎的搜索字詞。然后在視頻中寫上標(biāo)簽。(如圖)

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2. 參與感

引導(dǎo)觀眾在觀看視頻后發(fā)表評(píng)論,訂閱,分享,收藏或點(diǎn)擊“l(fā)ike”按鈕,都可以增加你的視頻在搜索結(jié)果中排名提高的機(jī)會(huì)。

同時(shí),還可以設(shè)計(jì)免費(fèi)送試用品等營(yíng)銷活動(dòng),來提高視頻的參與度。

3. 格式

YouTube是根據(jù)以下的標(biāo)準(zhǔn)來判斷視頻文件是否是一只“優(yōu)良”的視頻的:

·文件名:包含關(guān)鍵詞

·長(zhǎng)度: YouTube默認(rèn)長(zhǎng)度越長(zhǎng),內(nèi)容越有深度

·視頻題目:精確,有描述性,包含關(guān)鍵詞

·視頻描述:越長(zhǎng)越好

·標(biāo)簽#:插入一些關(guān)鍵詞,視頻更容易被搜到

注意這些規(guī)則,可以讓你的視頻被YouTube會(huì)正確的理解并給視頻帶來點(diǎn)擊率。

第五步、使用自動(dòng)訂閱功能

除了吸引人們進(jìn)入你的YouTube頻道,更重要的是要鼓勵(lì)他們訂閱你的頻道。

每次在提供你的頻道鏈接的時(shí)候,不妨在鏈接URL的最后加入“?sub_confirmation=1”,這樣瀏覽的觀眾就有可能會(huì)點(diǎn)擊自動(dòng)彈出的窗口訂閱我們的頻道。

第六步、鏈接到的獨(dú)立網(wǎng)站

只要你的YouTube帳戶經(jīng)過驗(yàn)證,信譽(yù)良好,遵循YouTube社區(qū)準(zhǔn)則,就可以在視頻中添加網(wǎng)站鏈接,另外視頻描述你也可以添加自己的獨(dú)立官網(wǎng)地址,如果觀看者對(duì)你的商品感興趣,那么通過網(wǎng)站就可以引導(dǎo)客戶下單購(gòu)買。

在視頻中插入網(wǎng)站,需要符合YouTube的批準(zhǔn)

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點(diǎn)擊創(chuàng)建可以看到3中類型的網(wǎng)站可以鏈接

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這里的關(guān)聯(lián)網(wǎng)站,需要幾個(gè)步驟,可以訪問這個(gè)鏈接進(jìn)行驗(yàn)證。

需要驗(yàn)證關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的所有者

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點(diǎn)擊驗(yàn)證會(huì)跳轉(zhuǎn)到google網(wǎng)站驗(yàn)證頁(yè)面如下圖

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一步一步操作,直到你的網(wǎng)站獲得批準(zhǔn),那么就可以在視頻中插入網(wǎng)站鏈接了。

通過前文的介紹,大家是不是有了更深度的了解呢?希望前文所述的信息,可以幫助各位賣家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨,請(qǐng)關(guān)注SHOPYY平臺(tái)公眾號(hào),文章持續(xù)更新中。

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(來源:SHOPYY)

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