零基礎(chǔ)教你怎么做跨境電商

隨著電子商務(wù)和全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，跨境電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)還相當(dāng)好。初學(xué)者零基礎(chǔ)的人如何做跨國(guó)電商呢？

一.了解跨境電商

何為跨境電商？“跨境電商”就是：跨境電子商務(wù)。一般來說，以電子商務(wù)平臺(tái)為載體的商業(yè)交易，在不同國(guó)家或關(guān)境的地區(qū)之間進(jìn)行交易就是跨境電子商務(wù)。

二.電商平臺(tái)的分析與選擇

于電子商務(wù)平臺(tái)，我相信有很多朋友都會(huì)說：速賣通、亞馬遜、Ebay、wish等。那麼新手商家如何去挑選一個(gè)合適自身的服務(wù)平臺(tái)做好市場(chǎng)銷售呢？

最先，必須對(duì)每個(gè)服務(wù)平臺(tái)有充足的掌握與解析。每一服務(wù)平臺(tái)的管理制度、進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

三.平臺(tái)入駐

依據(jù)規(guī)定，遞交有關(guān)材料申請(qǐng)注冊(cè)店面，打開跨境電商的第一個(gè)小步。

每一服務(wù)平臺(tái)的進(jìn)駐方法都各有千秋，普遍需要遞交企業(yè)資料及法定代表人材料。寫到這里，我猜很多小白要問了：必須要公司資料嗎，個(gè)人可以注冊(cè)嗎？答案是不唯一的，不同平臺(tái)有不同的規(guī)矩，有些需要有些不需要這個(gè)問題應(yīng)該在平臺(tái)分析和選擇時(shí)解決，因此這里不做詳細(xì)說明。

四.市場(chǎng)觀察與人群分析

繼上一步，進(jìn)入平臺(tái)后，我們需要觀察對(duì)應(yīng)平臺(tái)的市場(chǎng)和人們的需求。其事實(shí)上，這一步我開始在平臺(tái)入駐前放置。后來，如果我認(rèn)為先鎖定消費(fèi)者，然后去選擇交易平臺(tái)，我認(rèn)為對(duì)新手白不友好，很容易翻車。在初期，資金短缺和供應(yīng)不穩(wěn)定，最好的選擇是遵循平臺(tái)的方向。

五.產(chǎn)品的選擇與定價(jià)

選擇產(chǎn)品是一個(gè)令人頭痛的問題，也是許多新手賣家一開始困惑的原因之一。

首先，選擇產(chǎn)品的第一條鐵律:侵權(quán)產(chǎn)品不能碰！商品侵權(quán)行為，輕則封禁停業(yè)，嚴(yán)重處罰幾十幾百萬，因小失大。

一般來說，產(chǎn)品是從中國(guó)幾大批發(fā)平臺(tái)中挑選出來的，如1688、批發(fā)戶、義烏采購等?；蚓€下攤位、義烏小商品、廣州服裝。

產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)簡(jiǎn)單，價(jià)格=產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)+包裝+平臺(tái)成本+利潤(rùn)。

在最初的運(yùn)營(yíng)中，我們的利潤(rùn)非常重要。就個(gè)人而言，我們不建議小賣家跟隨價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)。沒有經(jīng)濟(jì)和實(shí)力，小賣家只會(huì)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中成為炮灰。只有在確保利益的前提下，我們才有資本在這個(gè)市場(chǎng)上生存。

六.店鋪的運(yùn)營(yíng)與管理

自小白商家到一個(gè)杰出巨頭，其不可或缺要親身經(jīng)歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié)，持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會(huì)帶來更多的流量，吸引客戶下訂單，而好的銷售服務(wù)會(huì)帶來更多的回頭客。

七.倉儲(chǔ)與物流

不建議新手賣家在上架前先儲(chǔ)備存貨。

沒有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤積商品，只會(huì)帶來損失。甚至許多老賣家也很頭疼。產(chǎn)品下市、反季節(jié)、侵權(quán)等問題會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。

物流是最關(guān)鍵的是穩(wěn)定的時(shí)效，國(guó)際運(yùn)輸路線遙遠(yuǎn)，客戶等待時(shí)間短，滿意度高。

八.收款方式的選擇

跨境支付方式是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。每個(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)支持的支付方式是不同的，通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian，銀行支票等

九.良好的心態(tài)與決心

無論是創(chuàng)業(yè)還是個(gè)體戶，這個(gè)過程都非常困難。在此期間，我們會(huì)遇到各種各樣的難題。我們必須安定下來，解決它們，我們必須有毅力和決心做好工作。必須要不斷的進(jìn)行自我總結(jié)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不會(huì)知道你的下一個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)就是爆款。（來源：連連跨境）

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