亞馬遜頻發(fā)新政，F(xiàn)BA限制嚴(yán)苛，是時(shí)候“求助”于自發(fā)貨了

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新冠疫情在世界范圍內(nèi)的傳播正在影響每個(gè)人的生計(jì)，并迫使人們居家隔離。亞馬遜是在這些艱難時(shí)期能夠蓬勃發(fā)展的平臺(tái)之一，因?yàn)槿藗冝D(zhuǎn)向線上來(lái)訂購(gòu)本來(lái)可以在實(shí)體零售店購(gòu)買的東西。但是，隨著亞馬遜將整體重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為需要的人提供必需品上，許多使用FBA的產(chǎn)品配送受到了極大的影響。這些賣家也許可以自發(fā)貨中受益。

對(duì)于從未自行處理產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)膩嗰R遜賣家來(lái)說(shuō)，從FBA轉(zhuǎn)變?yōu)樽园l(fā)貨似乎不堪重負(fù)。但是，在此危機(jī)期間及以后，有很多充分的理由來(lái)考慮轉(zhuǎn)向自發(fā)貨。以下是從FBA切換到自發(fā)貨的一些主要理由，以及這樣做的一些重要提示：

從FBA切換到自發(fā)貨的原因

亞馬遜正在對(duì)必需品的銷售進(jìn)行優(yōu)先排序。在2020年3月17日，亞馬遜宣布將暫停那些非家庭必需品、醫(yī)療用品和其他公司認(rèn)為需求量大的產(chǎn)品的發(fā)貨。那些已經(jīng)在FBA儲(chǔ)存產(chǎn)品的賣家或許可以照常運(yùn)營(yíng)，但其他賣家卻不得不做出調(diào)整。

當(dāng)然，人們不只是購(gòu)買高需求的商品。被居家隔離的網(wǎng)購(gòu)者可能會(huì)尋找任何類型的產(chǎn)品，從可以自?shī)首詷?lè)的家居裝飾用品，到在這場(chǎng)危機(jī)中用來(lái)給親人打氣的禮物。電商銷售全面上升，自發(fā)貨可以幫助你的品牌利用這一趨勢(shì)。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)可能會(huì)受到數(shù)月的影響。亞馬遜在聲明中表示，F(xiàn)BA的正常運(yùn)營(yíng)預(yù)計(jì)將于4月5日恢復(fù)。然而，這個(gè)日期可能會(huì)被推遲，這取決于疫情如何繼續(xù)影響社會(huì)。即使FBA業(yè)務(wù)在4月5日恢復(fù)，可能也會(huì)有大量積壓的貨件，可能需要幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)處理，特別是在繼續(xù)強(qiáng)調(diào)高需求貨物的情況下。亞馬遜的賣家至少應(yīng)該為未來(lái)幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)中斷做好準(zhǔn)備。

保持熱銷產(chǎn)品的排名，直到一切恢復(fù)正常。某些缺貨的賣家可能會(huì)想辦法簡(jiǎn)單地解決這種情況，等到FBA恢復(fù)運(yùn)行后，再改用自發(fā)貨。但對(duì)于那些投入了時(shí)間和資源來(lái)提升品牌銷售額和搜索排名的賣家來(lái)說(shuō)，銷售額或庫(kù)存的大幅下降可能是災(zāi)難性的。即使利潤(rùn)率在此期間下降，通過(guò)自發(fā)貨來(lái)維持排名也可能是一個(gè)明智的決定。

切換到自發(fā)貨的方法

選擇自發(fā)貨而非SFP。亞馬遜賣家知道Prime logo的價(jià)值，一些買家不會(huì)購(gòu)買沒(méi)有這個(gè)標(biāo)志的產(chǎn)品。因此，如果要在銷售自發(fā)貨和SFP產(chǎn)品之間做出選擇，賣家可能會(huì)傾向于選擇SFP產(chǎn)品。但只有經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家應(yīng)該選擇這個(gè)選項(xiàng)，因?yàn)閬嗰R遜有嚴(yán)格的SFP指導(dǎo)方針，自發(fā)貨有更寬松的指標(biāo)。因此，對(duì)于第一次嘗試自發(fā)貨的賣家來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)更好的選擇。

為自發(fā)貨產(chǎn)品創(chuàng)建新的SKU。賣家可以在賣家中心將listing從FBA切換到自發(fā)貨。但不要輕易使用此選項(xiàng)，它可能導(dǎo)致listing混亂、庫(kù)存缺少等狀況。相反，使用“Add a Product”來(lái)創(chuàng)建一個(gè)全新的SKU（即使是在你已經(jīng)出售的產(chǎn)品上），并選擇By Merchant而不是FBA。

你甚至可以根據(jù)配送方式來(lái)命名SKU。例如，如果你將SKU命名為 Barbell15-FBA和Barbell15-FBM，你將很快能夠在賣家中心庫(kù)存頁(yè)面和銷售記錄中迅速分辨。創(chuàng)建重復(fù)的listing將保持兩個(gè)同時(shí)listing順利運(yùn)行，并允許你在必要時(shí)使用需要的任何一個(gè)。

從小處著手，按自己的方式做事。不要感到以與亞馬遜倉(cāng)庫(kù)相同的速度配送訂單的壓力。當(dāng)你切換到自發(fā)貨，你可以將庫(kù)存設(shè)置為你認(rèn)為合適的任何價(jià)格，且之后總是可以向庫(kù)存中添加更多產(chǎn)品。因此，在你習(xí)慣于運(yùn)輸流程的同時(shí)，從易于管理開始，然后僅在準(zhǔn)備就緒時(shí)增加可用庫(kù)存，以免在初期階段太過(guò)不知所措。請(qǐng)記住，你現(xiàn)在所學(xué)到的運(yùn)輸方法可能會(huì)在未來(lái)幾年的亞馬遜業(yè)務(wù)中派上用場(chǎng)。

（來(lái)源：FBA研習(xí)社）

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