10年獨立站轉型阿里巴巴國際站RTS，疫情下月均詢盤到3000，為何在現在做RTS？

廣州依琪信息科技有限公司10年深耕自建獨立站，目標定位精準——抓住小B風口，戰(zhàn)略轉移阿里巴巴國際站。陸勇作為公司掌舵者，他認為，只要明確你要做哪個群體的生意，你就能弄明白你的未來之路在何方。

服裝行業(yè)做好小額批發(fā)，整合資源拓渠道才是核心競爭力。

“工廠如何能承接住你50件柔性定制的單？” 依琪深耕行業(yè)多年，擁有多家合作工廠，錨定小B類訂單從未動搖，隨著訂單碎片化的趨勢，小額批發(fā)逐漸形成大勢，進駐國際站半年，月均詢盤超過3000條，即便疫情，也能保持超高流量和點擊，能夠對上下游具有掌控力和話事權，面對當下疫情和未來小B類外貿布局，以下幾個重點需要掌握：

擴渠道是優(yōu)化生意全盤的關鍵

做了十年獨立站，小B類外貿鏈路已經相當成熟的廣州依琪，擁有獨立的買手團隊，一整套數據選品的系統(tǒng)和策略，長期合作的工廠，上萬SKU的產品實力，在阿里巴巴國際站開啟RTS賽道后第一時間進駐，陸勇認為，做小額批發(fā)類外貿，整合上下游的資源是很重要的，沒有工廠愿意承接你十幾個或者幾十個的單，把市場需求差不多的柔性定制整合，倒逼工廠優(yōu)化，這是一個小B類外貿企業(yè)的競爭力所在，整合需求的關鍵在渠道的拓展，渠道能力越強，整合到的訂單越多，對上游的管理能力越強。

這是廣州依琪在第一時間進駐國際站的原因，這是被列為企業(yè)戰(zhàn)略調整的核心布局，從獨立站小團隊到為國際站RTS成立獨立事業(yè)部，背后是企業(yè)對小B類外貿未來方向的判斷。陸勇說：“RTS充分符合小額批發(fā)類外貿商家的客戶定位，就像你要去做谷歌、Facebook推廣，與阿里巴巴國際站合作的目的就在于依托阿里巴巴市場的影響力，去拿到更優(yōu)質更精準的客戶?！?

企業(yè)感受到的小B風口也是市場的全球洞察，我們觀察到有兩個市場，一個是傳統(tǒng)大貿市場，一個是新興小額批發(fā)市場，兩個市場買家需求不同，需要的中國供應商不同。

“要知道外部產生了什么變化，才能把握住新的機會和下一步的增長?！苯酉聛韮蓚€重要的市場趨勢都在加劇，一是貿易渠道的下沉，過去20年出口是從工廠——出口商——海外批發(fā)商——海外零售商，甚至中間還有很多級中間商，但由于基建和互聯網的發(fā)達，后端的小B可以直接向中國供應商采購，越過所有中間商，因為Alibaba.com世界扁平了，所以我們看到大量碎片化訂單，隨之而來的是利潤變高了。

二是新興國家的增速加快，比如拉美和印度等，增速已經超過歐美，連續(xù)幾年的高增速會在規(guī)模上不斷拉近與歐美國家的距離。

為什么選擇阿里巴巴國際站做小B

商業(yè)自用型采購逐步增多，從大型零售商到服務商自用，買家類型隨著采購單價遞減的同時，買家群體人數在增多，陸勇認為阿里巴巴國際站RTS就是出海的1688，“國內做小批發(fā)的，很多都是在1688拿貨，對我們來說是一樣的 ，全球做小批發(fā)的，都是在阿里巴巴國際站拿貨，這個就是RTS在做的?！?

陸勇的團隊分析小B類的海外買家核心是自己就是一個賣家，隨著互聯網的發(fā)展，海外自己做小生意的網商越來越多，他們主要通過小額批發(fā)采購，還有部分是線下開店的商家，也有部分亞馬遜賣家，這些群體分散但是需求旺盛，采購頻繁。

對于服裝企業(yè)來說，過去兩季潮流節(jié)奏已經被快時尚取代，高SKU，極快的上新速度，決定小貿易的模式在服裝行業(yè)類占比越來越高，以周為單位的產品更新速率對柔性定制和規(guī)格化商品的運營能力要求變高，這就是趨勢。

疫情壓抑的需求一定會爆發(fā)

“疫情下出口貿易受到影響是正常的，但是我們觀察到平臺上近期訪客數和詢盤數不降反增，估計之后兩個月可以到月均4000的詢盤量，只是訂單沒有上升，我們認為這代表需求一直都在，只是被疫情壓抑了，后續(xù)會有爆發(fā)?！?廣州依琪的平臺運營負責人徐嘉文說目前美國的物流沒有影響，只是上游工廠會有缺貨情況，但是隨著國內疫情的恢復，生產已經正常。

對于RTS未來的發(fā)展，廣州依琪投入了核心資源和精力，將公司戰(zhàn)略轉移到國際站上，他們期待隨著網站規(guī)則和商家分層體系的成熟和不斷晚上，在星等級評級，流量分配等方面，RTS的商家在平臺側有更多向上的空間。

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