廣交會(huì)成“網(wǎng)交會(huì)”,電商將成行業(yè)主流

新型冠狀病毒肺炎全球爆發(fā)，各種賽事、展會(huì)或取消或延期。之前東京奧運(yùn)會(huì)確定延期，行業(yè)里就開始關(guān)心今年的廣交會(huì)要如何應(yīng)對(duì)？從形式上看，國(guó)外疫情在幾個(gè)月乃至大半年都很難平復(fù)，舉辦大規(guī)模的展會(huì)不利于疫情防控，但外貿(mào)不景氣，一大堆企業(yè)都指望著靠廣交會(huì)拿救命訂單，不辦廣交會(huì)經(jīng)濟(jì)損失太大！

國(guó)務(wù)院宣布了一項(xiàng)前所未有的決定：

針對(duì)全球疫情嚴(yán)峻形勢(shì)，會(huì)議決定，第127屆廣交會(huì)于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。廣邀海內(nèi)外客商在線展示產(chǎn)品，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)，提供全天候網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線洽談等服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺(tái)，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

1、廣交會(huì)全稱是中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，創(chuàng)辦于1957年，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)采購(gòu)商最多且分布國(guó)別地區(qū)最廣、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，被譽(yù)為“中國(guó)第一展”。

過(guò)去63年里，廣交會(huì)雖幾經(jīng)變革，但具體形式卻是大致不變，都是每年春秋兩季在廣州的線下展館舉辦，參展商到展館里擺攤，外路商人到展館中尋找貨源，然后雙方自行洽談，簽下訂單。雖說(shuō)在2003年非典時(shí)期，廣交會(huì)主辦方就曾經(jīng)嘗試舉辦“網(wǎng)上廣交會(huì)”，只不過(guò)當(dāng)時(shí)并沒有停掉線下的廣交會(huì)，而是線上線下同時(shí)進(jìn)行。非典后，“網(wǎng)上廣交會(huì)”也被保留，成為線下廣交會(huì)的補(bǔ)充形式，但始終也沒有做大。

國(guó)務(wù)院這個(gè)決定，是廣交會(huì)歷史上首次完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦，也是世界歷史上第一次以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦如此大規(guī)模的交易會(huì)。

2、商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)李興乾介紹，把連續(xù)舉辦60多年120多屆的全球貿(mào)易盛會(huì)搬上云端，是一個(gè)實(shí)踐創(chuàng)舉。舉世矚目的廣交會(huì)從實(shí)體展館遷移到網(wǎng)上，不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，而是一個(gè)全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和流程再造。在內(nèi)容上，大家將會(huì)看到，6月中下旬在網(wǎng)上舉辦的廣交會(huì)將會(huì)呈現(xiàn)三大互動(dòng)板塊，使展示對(duì)接、洽談、交易融為一體。

01建立線上展示對(duì)接平臺(tái)

2.5萬(wàn)家廣交會(huì)參展企業(yè)將全部上線展示，并按照大家熟悉的原實(shí)體展設(shè)置，分為出口展和進(jìn)口展，分別設(shè)立相應(yīng)展區(qū)，其中，出口展按照電子家電類、日用消費(fèi)品類、紡織服裝類、醫(yī)藥保健類區(qū)分16大類商品，分別設(shè)置50個(gè)展區(qū)；進(jìn)口展將設(shè)置電子家電、建材五金等6大題材，所有展品同時(shí)上線。

展會(huì)期間，將優(yōu)化查詢系統(tǒng)，完善多種語(yǔ)言的搜索功能，便利采購(gòu)商尋找展商和展品。通過(guò)技術(shù)手段，重點(diǎn)宣介中國(guó)品牌企業(yè)和商品。同時(shí)加強(qiáng)供采對(duì)接服務(wù)，在線舉辦專場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)，加大線上撮合力度，提升辦展成效。

02設(shè)立跨境電商專區(qū)

將舉辦主題為“同步廣交會(huì)、環(huán)球享商機(jī)”活動(dòng)，通過(guò)建立交換鏈接，按照廣交會(huì)制定的統(tǒng)一名稱和形象，在統(tǒng)一時(shí)間開展線上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

主要包括兩個(gè)部分：一是設(shè)立跨境電商綜試區(qū)專題，宣傳各綜試區(qū)工作，推介一批跨境電商品牌企業(yè)。二是擇優(yōu)遴選一批跨境電商平臺(tái)，突出“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的貿(mào)易展特色。

主要是與B2B平臺(tái)合作，同時(shí)兼顧部分B2C平臺(tái)，鼓勵(lì)平臺(tái)組織符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的各類企業(yè)參與這次廣交會(huì)，擴(kuò)大受惠企業(yè)面。

◆◆03提供直播營(yíng)銷服務(wù)◆◆

將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間。這個(gè)直播間不受時(shí)間和空間的限制，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對(duì)面洽談，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播同時(shí)面向大量的客商來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣。

在展前，將對(duì)企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)，提升企業(yè)直播銷售能力。此外，平臺(tái)還將提供回看點(diǎn)播、視頻上傳、互動(dòng)交流、分享等功能，來(lái)豐富展會(huì)的表現(xiàn)形式。

3、廣交會(huì)變身“網(wǎng)交會(huì)”，模式、套路模仿線上電商的路數(shù)。雖說(shuō)是因?yàn)橐咔榈淖兺ㄖe，但是根據(jù)近年的數(shù)據(jù)，廣交會(huì)其實(shí)已經(jīng)走了一段下坡路，這與中國(guó)外貿(mào)總額節(jié)節(jié)攀升的趨勢(shì)是截然相反。而電商B2B、B2C卻深入人心，迅猛發(fā)展。每年“雙11”、“618”，無(wú)論是阿里還是京東都一次次刷新紀(jì)錄。

本次廣交會(huì)變身“網(wǎng)交會(huì)”，雖然并沒有說(shuō)以后要取消傳統(tǒng)形式的廣交會(huì)，但是歷史進(jìn)程的改變往往充滿著偶然性，舉辦廣交會(huì)的無(wú)奈舉措，很可能開啟中國(guó)電子商務(wù)的新紀(jì)元。

4、廣交會(huì)作為國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間交易的展會(huì)平臺(tái)，本質(zhì)上是屬于批發(fā)類型，外國(guó)商人每年要千里迢迢跑到廣州參展，主要就是為了親眼看一下有哪些好東西、新事物、質(zhì)量如何，這一點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)暫時(shí)無(wú)法取代的。

但隨著5G、VR等技術(shù)的成熟，人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，身臨其境更為詳細(xì)全面的了解到商品的具體情況，所獲得的信息不會(huì)比實(shí)地考察相差得太遠(yuǎn)。

如果借助網(wǎng)絡(luò)就能夠完成考察和獲得足夠多的信息，那么無(wú)論是時(shí)間成本還是人力支出，都是相對(duì)更高效的工作方式。