數魔跨境小課堂，教你如何輕松打造亞馬遜爆款產品

關于亞馬遜如何選品，如何打造亞馬遜爆款商品這塊，基本都是每個賣家最關心，也是最老生常談的問題。但說的多不代表每個人都懂，正因為亞馬遜爆款商品的打造可遇不可求，所以才經常被廣大賣家惦記。

身為亞馬遜新手賣家，如果想親身打造一個亞馬遜爆款商品，要會根據市場平臺情況多維度的進行調研。因為一個店鋪的銷量取決于轉化率、訪問量、客單價等多重原因，這多維度的數據需要提前進行市場調研來支撐。一般我們在進行爆款打造的調研前會考慮到以下幾點：

1. 競品的均價（自身的產品價格是否占優(yōu)）

2. 市場存在時間（品類的成熟度）

3. 多數競品的主要信息（用差異化思維去觀察總結）

4. 市場容量（整個市場的發(fā)展?jié)摿Γ?

5. 亞馬遜Review和sku（市場競爭情況）

6. 評分（退貨及投訴的影響）

7. 差評（深挖競品痛點的關鍵）

8. 供應商（查看整個產業(yè)的物流和供應是否穩(wěn)定）

好的市場調研，能夠讓你對自己即將進入的市場和消費者們有一個充分的認知，了解消費者的關注點和需求，才能把一款產品做到成功，做成亞馬遜爆款。而爆款之所以為爆款，往往普遍具有以下共性：

1. 好的爆款，將成為整個店的頂梁柱，在符合整個店鋪的基調的同時，源源不斷的為店帶來穩(wěn)定的客源和銷量，同時能夠與店內其他產品形成良好的互補，帶動店鋪的整體銷量。

2.產品質量過硬，供應鏈穩(wěn)定，能夠給店鋪帶來好的店鋪評論和客戶體驗，能夠保持穩(wěn)定引流，積累客戶。對于店鋪來說，能否成功的打造爆款，關系店鋪是否可以生存下來，盡快進入為穩(wěn)定期。

總結對亞馬遜爆款的綜合認知，無非就是如下4點

a.提高了店鋪流量

b.提高店鋪評分

c.帶動關聯銷售

d.提高店鋪轉化

爆款如何的打造是有一個基本的流程，不是一個產品立馬一上架，就特別的受市場歡迎。它的有一個過程，首先的選款，測款，再到推廣。其中最重要的這個環(huán)節(jié)就是選款，是打造爆款的核心。

再來說下爆款的listing界面打造，首先離不開產品圖片，產品標題，產品賣點，產品的詳細介紹，產品關鍵詞的設置。產品頁面的編輯，首先產品的標題撰寫，參照多個熱賣的listing標題進行總結提煉，從而充分的了解產品特點，抓住產品特征，而不至于只拷貝一個干巴巴的標題了事的。關鍵詞整理提煉同樣也是讓客戶熟悉一個產品的途徑，畢竟不是每一個產品都了如指掌，有些產品甚至也是第一次接觸，那么關鍵詞提煉過程無疑可以加深客戶對產品的了解

在具體打造時，我們可以集中資源打造1-2款，來解決店鋪的生存問題，等店鋪穩(wěn)定了，在向周邊延伸，向爆款群發(fā)展。通過站內的sponsorded提高產品的曝光量，分析2-3周的產品數據。

后期亞馬遜爆款的優(yōu)化，在分析市場，分析熱賣單品中好評，尋找客戶的需求；分析熱賣單品中的反應問題的亞馬遜review，尋找產品的痛點，深入調研溝通，確立優(yōu)化方案。通過了解了這些，與供應商共同研究產品改進，搶占時機，鋪入市場。痛點的改進，符合產品的未來發(fā)展趨勢，領先行業(yè)。

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(編輯：江同)

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