【真實(shí)案例】根據(jù)不同預(yù)算和時(shí)間成本，新產(chǎn)品如何推成爆款？

在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品有很多方式。每一個“亞馬遜專家”有他們的想法。但沒有人能聲稱自己是亞馬遜的專家，因?yàn)閬嗰R遜幾乎每天都在變化，重要的是要跟上亞馬遜發(fā)生的所有變化。本文列出了一些真實(shí)的案例研究，Bilzar使用了不同的方法，具體取決于賣家的預(yù)算和耐心。

1、Facebook廣告+Manychat排名和review

這個方法已經(jīng)成為了在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)安全排名和評論的好方法之一。這是產(chǎn)品發(fā)布策略的一部分，你可以在產(chǎn)品的Facebook頁面上提供全部折扣或部分折扣。

Facebook上的廣告與Manychat相連，聊天機(jī)器人會在Facebook messenger上向潛在買家發(fā)送信息，讓他們購買產(chǎn)品。廣告與你的亞馬遜商品listing相關(guān)聯(lián)，買家購買商品后，作為賣家的你可以通過PayPal或亞馬遜禮品卡退款。14天后，你可以要求買家留評，盡管這不是強(qiáng)制性的。

優(yōu)勢：

●快速、簡單、安全。Bilzar已經(jīng)運(yùn)行了數(shù)百個聊天排名和評論活動，未發(fā)生亞馬遜賣家賬戶暫停的問題；

●在亞馬遜站外獲得即時(shí)的客戶，可以與他們聯(lián)系以進(jìn)行將來的產(chǎn)品發(fā)布。這些都是你的終生客戶，比擁有客戶電子郵件列表更好，因?yàn)榻Y(jié)果很快，并且許多聊天消息的打開率都為90％（相比到電子郵件的20％）；

●以安全且可預(yù)測的方式獲得review；

●控制每天需要的訂單量；

●通過定位所需關(guān)鍵詞來獲得排名的安全方法。

弊端：

●如果你提供100%的折扣，那么代價(jià)這是昂貴的，你需要仔細(xì)計(jì)算來確定這是否值得投資。如果你的產(chǎn)品售價(jià)為20美元，而你在10天內(nèi)每天得到10個訂單，即2000美元的投資，你可能只能從亞馬遜獲得1000美元的銷售收入（除去銷售費(fèi)用和PPC）。

●一些亞馬遜買家的信任度很低（因?yàn)樗麄兘?jīng)常評論，或者只購買特價(jià)商品），所以如果他們給你留下評論，亞馬遜可能會將其移出——這意味著即使提供折扣也無法獲得評論。

●留評率低。這種方法的平均留評率是20%，不要指望完全靠它來獲得評論。

總的來說，這種方法是在亞馬遜上排名和獲得安全評論的理想方法之一。

看看這個最近的例子，Bilzar應(yīng)用了很多聊天排名和評論，以及一個Facebook廣告，他們一天之內(nèi)就把客戶的銷售額增加了兩倍。

2、Coupon+促銷代碼

這種方法在運(yùn)行亞馬遜coupon和運(yùn)行折扣促銷代碼時(shí)效果最好。

優(yōu)惠券和促銷活動是亞馬遜賣家平臺中“Advertising”標(biāo)簽下可供賣家使用的工具的一部分。

例如，你可以提供3美元的優(yōu)惠券和30%的促銷碼折扣。最近Bilzar做了母親節(jié)特價(jià)活動，銷售額增長了十倍。為什么？因?yàn)樗麄儼褍?yōu)惠碼推廣到facebook上的多個群里，這些群里的人會尋找這些特價(jià)商品并傳播出去。促銷活動非常受歡迎，因此不得不關(guān)掉促銷，以避免缺貨。

優(yōu)勢：

●快速獲得銷售和排名；

●你可以根據(jù)需要完全控制促銷的開始和結(jié)束，以獲取更多的銷售額；

●無需昂貴成本，只需提供小折扣；

●安全性高。

弊端：

●注意不要提高太多的折扣，否則可能導(dǎo)致大量虧損；

●折扣和優(yōu)惠券的組合會導(dǎo)致虧損。你必須在整個促銷期間監(jiān)控此功能，并準(zhǔn)備在銷售過快時(shí)將其關(guān)閉，否則可能導(dǎo)致斷貨；

●無法獲得review。

3、Facebook群組+PPC

這是無需任何贈品即可進(jìn)入搜索結(jié)果第1頁的方法。是的，你需要提供高達(dá)70％的折扣，但是大多數(shù)群組會接受40％的折扣。

下面是Bilzar客戶的示例。他們將PPC和Facebook組群結(jié)合起來，到5月10日為止，其銷售額已經(jīng)是去年的四倍。

優(yōu)勢：

●安全獲得排名，完全符合亞馬遜要求；

●PPC功能強(qiáng)大，如果管理得當(dāng)，可以低成本提供無限的銷售；

●快速有效地獲得即時(shí)銷售；

●低成本，無需提供贈品。

弊端：

●如果管理不善，PPC成本可能十分昂貴；

●需要持續(xù)監(jiān)控以確保良好的銷售和利潤；

●無法獲得評論。

4、優(yōu)化listing+關(guān)鍵詞+Manychat+PPC

這種方法結(jié)合了Manychat排名和評論與PPC。同時(shí)運(yùn)行這兩種系統(tǒng)確實(shí)有助于排名和有機(jī)銷售。

下面這位客戶加入Bilzar的時(shí)候，每天的銷售額幾乎為零。Bilzar團(tuán)隊(duì)使用正確的關(guān)鍵詞對他的標(biāo)題、項(xiàng)目符號、描述和后端搜索詞進(jìn)行了優(yōu)化，改進(jìn)了產(chǎn)品圖片，使其更有吸引力和吸引力，然后應(yīng)用PPC和Manychat排名和評論。

該賣家一個月的平均銷量為20件，最高時(shí)達(dá)到40件。而這僅僅只是單個產(chǎn)品。

（使用Manychat將關(guān)鍵詞排名從110提升到1。）

優(yōu)勢：

●符合亞馬遜平臺規(guī)則；

●運(yùn)行成本低，適合預(yù)算較少的賣家；

●有助于長期擴(kuò)展；

●與最佳關(guān)鍵字排名一致。

弊端：

●需要專業(yè)的日常管理來建立；

●需要大量時(shí)間來完善listing和PPC廣告系列；

●見效較慢，但如果預(yù)算較少，效果仍然不錯；

●無法獲得評論。

5、僅運(yùn)行PPC

使用該方法的賣家從1月開始，其PPC銷售額翻了一番，同時(shí)將ACoS保持在30％以下的穩(wěn)定水平。Bilzar的PPC方法非常復(fù)雜，但具有戰(zhàn)略意義。它使用批量文件和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)以較低的ACoS獲得最快的銷售收入。

優(yōu)勢：

●符合亞馬遜平臺規(guī)則，可以安全地獲得銷售；

●如果管理得當(dāng)，PPC是獲得更多銷售的低成本策略；

●PPC也可以幫助提高自然銷售排名；

●預(yù)算易于控制。

弊端：

●如果沒有PPC的經(jīng)驗(yàn)，則需要專業(yè)的管理；

●需要持續(xù)的日常護(hù)理，因此可能很耗時(shí)；

●如果控制不當(dāng)，成本可能會很昂貴；

●無法獲得評論。

6、僅運(yùn)行PPC的第二種情況

使用批量文件和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的戰(zhàn)略性PPC，添加多個廣告系列后7個月，銷售額翻了三倍，而ACoS卻沒有變化。

（來源：電商大神BILZAR）

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