外貿(mào)企業(yè)如何開拓“一帶一路”市場

隨著“一帶一路”日益成為全球經(jīng)濟(jì)增長的新動力，外貿(mào)企業(yè)如何開拓“一帶一路”市場，抓住商機(jī)，今天我們一起來聊聊。

———CBiBank

一、世界經(jīng)濟(jì)增長新動力

中國貿(mào)促會近日提供的數(shù)據(jù)顯示，首次“一帶一路”企業(yè)家大會上簽約的項目進(jìn)展順利，整體呈現(xiàn)出國企、民企踴躍參與，項目領(lǐng)域覆蓋面廣，總體推進(jìn)順利等特點。從企業(yè)性質(zhì)看，央企、地方國企項目共75項，70個項目進(jìn)展較為順利，占比為93.3%；民企項目共40項，37個項目進(jìn)展較為順利，占比為92.5%。中國海關(guān)總署近期公布數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，中國對“一帶一路”沿線國家合計進(jìn)出口2.76萬億元，增長0.9%，占我國外貿(mào)總值的30.4%；根據(jù)中國商務(wù)部數(shù)據(jù)，中國企業(yè)今年一季度在“一帶一路”沿線52個國家非金融類直接投資達(dá)42億美元，同比增長11.7%。

同時WTO預(yù)計，受新冠疫情影響，2020年全球貿(mào)易將下降13%至32%；

在此背景下，中國經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出來的韌勁，以及與“一帶一路”相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，仿佛點點星光，展現(xiàn)出難能可貴的希望，顯然“一帶一路”已成為全球經(jīng)濟(jì)增長的新動力。

二、如何開拓“一帶一路”市場

相對已經(jīng)十分熟悉的歐美市場，“一帶一路”對外貿(mào)人來說既充滿機(jī)遇又充滿挑戰(zhàn)，那么“一帶一路”市場如何開拓？

1、確定主銷市場，謀定而后動

最直接的方法，就是利用海關(guān)數(shù)據(jù)去精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場及客戶，通過關(guān)單數(shù)據(jù)，能得到采購量TOP10的進(jìn)口國家，選擇“國家名”，還能看到該國家采購量TOP10的采購商，目標(biāo)市場和目標(biāo)大客戶盡收眼底。

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不僅可以查看部分關(guān)單信息，還能獲取采購商名稱列表、部分聯(lián)系人信息、采購周期、采購量及采購價格等信息，這些對開發(fā)客戶都很有幫助。

2、因地制宜，做適合的產(chǎn)品

與發(fā)達(dá)市場不同，大多數(shù)一帶一路國家客戶最看重的是價格，其次是交期，第三才是質(zhì)量。所以，進(jìn)軍一帶一路市場，一定要了解當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的市場價格，配合當(dāng)?shù)匦枨笤谏a(chǎn)源頭上對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，確保自身產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。

同時對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者對產(chǎn)品的差異化需求，例如在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行改進(jìn)，擁有當(dāng)?shù)匚淖值陌b，會讓產(chǎn)品更加有親和力，更容易被當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)可。

3、多渠道開發(fā)客戶，搶占先機(jī)

想成功開發(fā)一帶一路市場，客戶資源從何而來？必須多管齊下，多渠道拓展。

●加入行業(yè)協(xié)會，快速融入行業(yè)圈子，不僅可以結(jié)識人脈，拓展關(guān)系，同時還可以及時掌握各種政策信息；

●參加展會，積極參加一帶一路國家的展會，既能獲得很多客戶，還可以直面客戶更易了解真實需求；

●互聯(lián)網(wǎng)營銷，充分利用各種B2B平臺、本地搜索引擎及社媒平臺，獲取線索和進(jìn)行品牌宣傳。

4、加強(qiáng)小語種學(xué)習(xí)，攻克語言關(guān)

英語不再是一帶一路國家的通用語言，所以，外貿(mào)企業(yè)必須攻克語言關(guān)，加強(qiáng)小語種的學(xué)習(xí)。

除參加小語種培訓(xùn)班，可以一邊學(xué)習(xí)一邊應(yīng)用外，日常中還可以借助一些專業(yè)的翻譯工具或軟件來協(xié)助，如：Google翻譯、多語種翻譯工具Nicetranslator、高精確度翻譯工具Linguee等。

5、了解當(dāng)?shù)匚幕?，把握溝通技?/strong>