林超：為什么很多Shopee和Lazada賣家開始做本地號？

什么是東南亞本土號？

對于東南亞的消費者來說，中國就是“外國”，所以跨境賣家一般就是指中國賣家。本地號，或者說本土號，一般是指用東南亞國家當(dāng)?shù)貍€人信息或當(dāng)?shù)毓咀缘馁~號。開店的個人或公司，是東南亞國家的，但背后的實際操作人也可能是中國人。

對于東南亞沿海地區(qū)的人民，有些親朋好友在東南亞國家，是很正常不過的事情。當(dāng)然，目前即使是完全不通過關(guān)系，通過正規(guī)渠道注冊公司或護(hù)照，也不是門檻多高的事。

不過市面上絕大多數(shù)還是通過服務(wù)商使用第三方信息，而不是正規(guī)渠道開的賬號。

為什么跨境賣家們開始跑去做本地號？

東南亞電商市場是一個新興的藍(lán)海市場，這個沒毛病，但由于中國賣家們的不斷加入，利潤也是在不斷下降。我從16年接觸東南亞電商市場，和現(xiàn)在的利潤相比，真的差別蠻大的。

賣家就是個生意人，之所以一直放棄跨境賬號跑去大費周章地做本土號，無非就是跨境賬號利潤越來越低了唄。生意人是趨利的，什么更容易賺到錢，他們就會跑到哪里。不管你是什么電商平臺，還是什么性質(zhì)的賬號。

本土賬號之于跨境跨境賬號有什么優(yōu)勢？

主要集中在以下幾點：第一，產(chǎn)品和物流的限制更少；第二，本土賬號競爭沒那么大（相對跨境來說）；第三，本土的轉(zhuǎn)化率和流量更大。

不過跨境賬號也可以通過海外倉的方式來擁有本土這些優(yōu)勢，目前兩大平臺官方也在力推海外倉。但運(yùn)營海外倉店鋪，對選品以及資金有更大的考驗?？缇迟~號通過官方海外倉，便可以解決賣家最擔(dān)心的資金安全問題。

官方海外倉目前存在一個問題就是兩大平臺之間貨源無法互通（比如Lazada的海外倉不可能支持發(fā)Shopee，除非兩家合并），要賣家針對一個市場備多個平臺的貨源不現(xiàn)實。這也是第三方海外倉服務(wù)商的機(jī)會。

電商平臺方、以及對應(yīng)國家政府允許跨境賣家做本土號嗎？

之于國家，只要賣家通過正常的注冊公司和繳稅，當(dāng)然是允許的。目前主要是電商賣家們普遍是沒繳稅的，或者對應(yīng)國家也還沒這方面的政策，所以還處于一個比較灰色的階段。不過也有像菲律賓政府最近開始封殺中國賣家通過護(hù)照開本土店的一樣。

平臺允不允許，其實最主要是取決于對應(yīng)國家政府的政策，像最近菲律賓政府一要求，平臺就必須配合通知賣家們改為菲律賓本土身份不然關(guān)店。之于電商平臺，讓東南亞的消費者們更快享用到好產(chǎn)品應(yīng)該是唯一的訴求，賣家的身份是跨境還是本土并沒那么重要。目前為什么一些平臺也在通過技術(shù)檢測封閉跨境賣家運(yùn)營本土號，更多可能只是因為平臺內(nèi)部本土團(tuán)隊和跨境團(tuán)隊之間存在沖突。

本土號主要的難點是什么？

開設(shè)賬號并不難，一些站點目前甚至都支持用護(hù)照開店，最主要的難處是收款。因為本土號不能通過第三方收款工具，需要對應(yīng)的本土個人銀行賬戶或企業(yè)銀行賬戶。目前市面上通過服務(wù)商開店收款的，據(jù)我所知很多其實是憑熟悉程度所帶來的保障，而沒有一個正規(guī)協(xié)議。

即使有協(xié)議，一些操作也是不正規(guī)的，或者本身操作就是不正規(guī)的（比如通過買賣身份開的店，或賣仿牌產(chǎn)品），一旦出事可以得到法律多大程度的保障？其實大家也都沒有底。這個時候通過跨境賬號做海外倉開本土店的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，至少可以通過平臺回款。

（來源：林超聊跨境）

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