他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化 | 新一波案例來襲

當(dāng)疫情成為常態(tài)，獨(dú)立站賣家如何調(diào)整營(yíng)銷策略、精準(zhǔn)廣告投放？2020下半場(chǎng)，怎么在眾多電商戰(zhàn)役中脫穎而出？備戰(zhàn)下半年，本期我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備的是數(shù)據(jù)滿滿、干貨十足的西窗科技新一波成功案例，并配有微軟廣告最新動(dòng)態(tài)相佐，快來康康吧！

01丨家居燈飾獨(dú)立站

主要推廣市場(chǎng)：美國(guó)

主要目標(biāo)人群：30-50歲居家用戶

微軟廣告產(chǎn)品：

Search Advertising

Bing Product Ads

Remarketing Audience

In-marketAudience

Responsive Search Ads

主要營(yíng)銷挑戰(zhàn)

客戶建站時(shí)間較短，品牌知名度不高，售賣用品單價(jià)較高，亟需通過在線營(yíng)銷推廣，在逐步提升品牌知名度的同時(shí)，快速實(shí)現(xiàn)在線銷售額的迅猛增長(zhǎng)

微軟廣告解決方案

利用搜索廣告與購(gòu)物廣告相結(jié)合的方式，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；

重點(diǎn)深挖家居行業(yè)長(zhǎng)尾詞，探索更多目標(biāo)人群的搜索行為特征，提高轉(zhuǎn)化率；

為搜索廣告和購(gòu)物廣告同時(shí)添加定向人群列表，使廣告投放更精準(zhǔn)；

利用responsive search ads豐富廣告文案，使廣告內(nèi)容更全面，提升點(diǎn)擊率。

推廣成效

“微軟搜索廣告幫助我們快速獲取了大量的優(yōu)質(zhì)用戶，同時(shí)用戶行為相較其他渠道對(duì)高單價(jià)商品的購(gòu)買興趣明顯更濃厚，幫助網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)了流量和銷售額的同步穩(wěn)定增長(zhǎng)！”——線上推廣負(fù)責(zé)人

投放微軟搜索廣告3個(gè)月內(nèi)

02丨服飾品牌獨(dú)立站

主要推廣市場(chǎng)：歐美

主要目標(biāo)人群：18歲以上全年齡層

微軟廣告產(chǎn)品：

搜索競(jìng)價(jià)廣告

再營(yíng)銷廣告

動(dòng)態(tài)搜索廣告

智能出價(jià)

購(gòu)物廣告 AdExtensions

主要營(yíng)銷挑戰(zhàn)

夏季服裝旺季，需要提量，增加轉(zhuǎn)化；

品牌詞CPC高

微軟廣告解決方案

利用必應(yīng)關(guān)鍵詞工具、第三方工具，拓展高相關(guān)度關(guān)鍵詞，增加賬戶整體精準(zhǔn)流量；

測(cè)試投放地區(qū)成效，針對(duì)性提高區(qū)域流量及轉(zhuǎn)化；

根據(jù)搜索字詞報(bào)告，添加轉(zhuǎn)化詞；

使用智能出價(jià)，提高轉(zhuǎn)化量及回報(bào)率；

品牌詞使用max clicks出價(jià)，控制CPC；

Q2增大購(gòu)物廣告的投入量，CPC相對(duì)產(chǎn)品詞低，持續(xù)測(cè)試品類反應(yīng)

推廣成效

“通過Microsoft Advertising的投放，新用戶增長(zhǎng)明顯，流量穩(wěn)步上升，CPC相對(duì)其他渠道較低，轉(zhuǎn)化量有明顯增長(zhǎng)，ROI達(dá)標(biāo)。”——線上推廣負(fù)責(zé)人

2020年上半年對(duì)比2019年上半年

03丨奢侈品獨(dú)立站

主要推廣市場(chǎng)：香港

主要目標(biāo)人群：18歲以上全年齡層

Criteo廣告產(chǎn)品：

Dynamicproduct Retargeting

App install

Similar audience

Commerceaudience

主要營(yíng)銷挑戰(zhàn)

擴(kuò)大品牌曝光，拓展市場(chǎng)份額；

喚醒流失用戶，留住現(xiàn)有客戶，提高轉(zhuǎn)化率

Criteo解決方案

利用核心動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷產(chǎn)品與優(yōu)化創(chuàng)意結(jié)合，去喚醒流失客戶，提高轉(zhuǎn)化率與銷售額；

通過App install，以及獨(dú)有大數(shù)據(jù)庫(kù)的受眾用戶匹配，尋找最有價(jià)值的客戶，拓展市場(chǎng)份額；

廣告品牌故事的曝光，提供定制化創(chuàng)意，提升網(wǎng)站流量，近一步提高品牌知名度與影響力。

推廣成效

“Criteo的動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告，為我們找到了一批非常優(yōu)質(zhì)的用戶，App下載也幫助我們實(shí)現(xiàn)了在該推廣地區(qū)的市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。”——線上推廣負(fù)責(zé)人：徐總

效果數(shù)據(jù)

（來源：Microsoft Advertising）
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