三分鐘教你如何突破速賣(mài)通店鋪層級(jí)

很多已經(jīng)在做速賣(mài)通或者沒(méi)做的人都會(huì)問(wèn)這么一句話(huà)“速賣(mài)通好做嗎？”

答案是：不好做?。?！

原因有3點(diǎn)：

1、流量多，海外成交買(mǎi)家數(shù)量突破1.5億。速賣(mài)通是阿里巴巴旗下唯一B2C跨境平臺(tái)覆蓋全球 230 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要交易市場(chǎng)為俄、美、西、巴、法等國(guó)。

2、入駐門(mén)檻低，企業(yè)和個(gè)人都能入駐，年費(fèi)1萬(wàn)塊錢(qián)，平臺(tái)還有年費(fèi)返還機(jī)制，很多沒(méi)嘗試過(guò)跨境的商家都會(huì)先選擇速賣(mài)通作為跨境電商入門(mén)。

3、全面招商扶持，速賣(mài)通面向國(guó)內(nèi)商家全面招商，對(duì)于新老賣(mài)家都有流量扶持，很多新手賣(mài)家剛開(kāi)始入駐一個(gè)平臺(tái)都會(huì)擔(dān)心流量的問(wèn)題，有了這個(gè)政策就解決了新開(kāi)店鋪沒(méi)流量的問(wèn)題。

綜上3點(diǎn)：平臺(tái)流量多，入駐門(mén)檻低，那么入駐的商家越來(lái)越多，現(xiàn)在的速賣(mài)通其實(shí)是沒(méi)有之前那么好做。

那么你的店鋪怎么才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)脫穎而出呢？

一、了解速賣(mài)通店鋪的層級(jí)

交易額決定店鋪的層級(jí) 店鋪的層級(jí)決定你的流量

店鋪第一層級(jí)：GMV：0~1000美金

店鋪第二層級(jí)：GMV：1000~5000美金

這兩類(lèi)店鋪占速賣(mài)通70% 流量占40% ，這一層級(jí)流量雖然高，但是每家店鋪占到的流量還是非常低的，所以我們要不斷地去提升我們的層級(jí)。

店鋪第三層級(jí)：5000~10000美金

店鋪第四層級(jí)：10000~50000美金

這兩類(lèi)店鋪占速賣(mài)通20% 流量占30%

店鋪第五層級(jí)：50000美金以上

這類(lèi)店鋪占速賣(mài)通10% 流量占30%

店鋪每個(gè)層級(jí)的核心問(wèn)題不同，如何解決核心問(wèn)題來(lái)突破你們店鋪層級(jí)呢？

第一層級(jí)店鋪（0~1000美金）存在的問(wèn)題

1、產(chǎn)品的sku：款式和價(jià)格

2、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)：listing:主圖、詳情、標(biāo)題、屬性。營(yíng)銷(xiāo)：活動(dòng)店鋪

3、流量：基礎(chǔ)流量：層級(jí)分配的流量

推廣流量：直通車(chē)付費(fèi)推廣獲取流量（p4p）

如果2-3個(gè)月你的店鋪還沒(méi)有突破這個(gè)層級(jí)那么核心問(wèn)題是出在你的產(chǎn)品上。在這一階段你要把更多的心思放在選品上，產(chǎn)品款式是否符合買(mǎi)家喜好，價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。店鋪產(chǎn)品好的話(huà)，甚至不用花過(guò)多的時(shí)間去放在listing 優(yōu)化上，靠自然流量就可以突破這一層級(jí)。

第二層級(jí)（1000~5000美金）：

1、流量

第二層級(jí)要往5000美金去沖，但其實(shí)這一層級(jí)還是在分平臺(tái)40%的流量，所以這一層級(jí)最核心的問(wèn)題是流量。這種店鋪的情況大部分是爆款單一，次爆款未成型

2、動(dòng)銷(xiāo)率不夠好，做一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和組合營(yíng)銷(xiāo)

3、流量轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品點(diǎn)擊率主要是主圖、價(jià)格、標(biāo)題關(guān)鍵詞和直通車(chē)關(guān)鍵詞。

第二層的核心問(wèn)題是通過(guò)打造爆款去引流，做好活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

第三層（5000~10000美金）：

轉(zhuǎn)化：老客戶(hù)轉(zhuǎn)化：粉絲營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理

單品轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率偏低

流量：爆款陳舊，新爆款未成型

這一層級(jí)的商家要想往1萬(wàn)美金上沖，要注重老客戶(hù)轉(zhuǎn)化，客戶(hù)管理很重要，可以借助粉絲營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)管理，提高單品轉(zhuǎn)化。同樣的這一層也存在流量的問(wèn)題，爆款迭代，爆款陳舊，新爆款未成型。

第四層（10000~50000美金）

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)店鋪整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠清晰；

2、市場(chǎng)對(duì)象分析不夠明確；

賣(mài)家服務(wù)

1、詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化，B類(lèi)開(kāi)發(fā)

2、服務(wù)指標(biāo)：DSR、糾紛率等問(wèn)題

物流：

海外倉(cāng)：爆款嘗試海外倉(cāng)

運(yùn)費(fèi)模板升級(jí)優(yōu)化

第五層（50000美金以上）

1、頂層流量對(duì)弈，上升容易遇瓶頸

2、品牌認(rèn)知：品牌已有一定擴(kuò)散，但未建立品牌根據(jù)地。

這一層級(jí)要想再往上沖一下可以多提高品牌知名度，比如借助網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、站外測(cè)評(píng)等等，打響 品牌知名度。

以上，是對(duì)你店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)店鋪分層，通過(guò)店鋪分層來(lái)了解你店鋪目前存在的一些問(wèn)題，要想店鋪再往上升 那么就要解決店鋪層級(jí)的核心問(wèn)題，來(lái)提升店鋪銷(xiāo)量。你學(xué)會(huì)了嗎？

（來(lái)源：我是那個(gè)Jessica呀）

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