7站點(diǎn)大賣GMV翻315%, 借9.9大促實(shí)現(xiàn)24%平日單量穩(wěn)步增長!

投入1元賺8元  

Shopee廣告  

成大促單量收割機(jī)  

9.9大促當(dāng)日，在跨境大盤整體表現(xiàn)本就優(yōu)秀的情況下，開啟了Shopee廣告的賣家更可謂是如虎添翼，各項(xiàng)數(shù)據(jù)一連再上好幾層臺階：店鋪平均單量增幅近6倍，GMV提升近4倍。與未使用Shopee廣告的賣家相比，廣告賣家的流量、單量、銷量都有大幅提高！

  Shopee廣告達(dá)人  

  借9.9大促收割滾滾流量  

自從8.8大促中有了一次廣告爆單的“真香”體驗(yàn)后，大鵬在8-9月期間不斷加大廣告投入，店鋪廣告的使用率翻番，廣告投入提高，回報(bào)自然有顯著變化：

①在優(yōu)勢站點(diǎn)大面積鋪開廣告：大鵬在菲律賓、馬來與印尼站點(diǎn)中使用廣告的店鋪?zhàn)疃?，而這些店鋪日均單量增長也是最高的。

②抓準(zhǔn)站點(diǎn)強(qiáng)勢品類：大鵬在菲律賓站點(diǎn)有近半店鋪使用了廣告，重點(diǎn)投入藍(lán)海和高潛類目，如家居生活、戶外運(yùn)動、3C電子等。

③大促前后保持廣告不斷線：大鵬在9.9大促時(shí)加大廣告投入，以菲律賓站點(diǎn)為例，廣告單量比8月翻升3.5倍，全店單量提升3倍，廣告驅(qū)動全店增長；而大促結(jié)束后，在店鋪整體日均單量比大促前僅增長0.3%情況下，廣告單量卻持續(xù)增長至24%，增長動力持久。

④積極申報(bào)廣告活動：利用近期的陽光普照和QuickStart代運(yùn)營，快速給新廣告店鋪測店測品，一些中腰部店鋪在一個(gè)月內(nèi)日均單量提高32%。

小C于2019年底就入駐了Shopee菲律賓站點(diǎn)，經(jīng)過前期的市場調(diào)研，在開店不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就開通了Shopee廣告，至今已有超過9個(gè)月。

用小C的話來說：“我家的店鋪有價(jià)格優(yōu)勢，但也得給人看到才行，打從開始時(shí)就把廣告打開，為的就是先得來陣吆喝，讓大伙來看看我家東西。”

廣告為小C的店鋪帶來了巨額的流量，同時(shí)帶貨量在菲律賓站點(diǎn)的3C品類店鋪中，也實(shí)屬非常優(yōu)秀。在今年的9.9大促當(dāng)天，店鋪內(nèi)的單量增長更是達(dá)到7倍，Shopee廣告就為店鋪帶來了半數(shù)流量與7成的單量。

雖說小C的廣告從不斷線，但大促的廣告玩法與平日還是有所區(qū)別的，尤其是在預(yù)算與特定產(chǎn)品的投入上，小C經(jīng)過多次的大促“歷練后”，總結(jié)出了一些門道：

①提前3天提高廣告預(yù)算與出價(jià)：預(yù)算盡量提高2-3倍；

②提前準(zhǔn)備好足以支持1-2周的廣告金：以免大促當(dāng)天流量太爆，導(dǎo)致廣告金不足斷線（現(xiàn)在直接使用微信充值即可）。

①盯死當(dāng)天數(shù)據(jù)：重點(diǎn)關(guān)注廣告大爆品梯隊(duì)的情況，狙擊流量，爆發(fā)式出單，選定2款廣告大爆品重點(diǎn)投入；

②關(guān)鍵字廣告和商店廣告策略調(diào)整：提高出單的關(guān)鍵字出價(jià)，至推薦出價(jià)或高于推薦出價(jià)，爭取前4個(gè)廣告位；

③有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品加大關(guān)聯(lián)廣告投入：大促當(dāng)天關(guān)聯(lián)廣告的流量與轉(zhuǎn)化率會有極大提高，有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品和店鋪可以多投入關(guān)聯(lián)廣告；

④關(guān)聯(lián)廣告采取激進(jìn)價(jià)格策略：提高出價(jià)至推薦出價(jià)或推薦出價(jià)的100-150%，尤其是關(guān)注【每日新發(fā)現(xiàn)】版位的流量與出價(jià)；

⑤根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整：每2小時(shí)調(diào)整一次。

①切勿大面積降低廣告出價(jià)：根據(jù)廣告表現(xiàn)，梯度降低預(yù)算和出價(jià)，降低ROI預(yù)期，預(yù)算需保持廣告不斷線；

②關(guān)聯(lián)廣告及時(shí)調(diào)整出價(jià)：尤其是【每日新發(fā)現(xiàn)】版位的廣告出價(jià)，需降至大促前日常出價(jià)；

③部分商品維持大促出價(jià)：轉(zhuǎn)化率和單量沒有明顯下降的商品，或者是需要清庫存、參加返場活動的商品，可維持原來的出價(jià)持續(xù)觀察。

  9月旺季廣告金直充激勵  

旺季還在繼續(xù)，9月還未過去，活用Shopee廣告投放，全力提升店鋪品類與商品的高度。Shopee廣告9月旺季廣告金直沖激勵仍在進(jìn)行時(shí)，為10.10大促的到來提前做好準(zhǔn)備！

即日起至9月30日，賣家只需使用微信支付或國際信用卡進(jìn)行廣告充值，滿足充值門檻要求，即可獲得豐厚廣告返點(diǎn)，返點(diǎn)活動覆蓋Shopee七大站點(diǎn)！

首筆充值金額達(dá)任意檔位要求，則可獲得對應(yīng)檔位獎勵，獎勵以廣告金的形式于十月第一周發(fā)放至賬戶中。

累計(jì)充值金額達(dá)任意檔位要求，則可獲得對應(yīng)檔位獎勵，獎勵以廣告金的形式于十月第一周發(fā)放至賬戶中。

（來源：Shopee東南亞與臺灣電商平臺）

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