![](https://img.cifnews.com/dev/20210427/0b6f398ea6df4c11ad92a896e25667d7.jpg?x-oss-process=style/user-list)
旺季來(lái)臨,賣家“爆單”的氛圍也愈加濃烈。
剛剛過(guò)去的Prime Day,有賣家10秒突破萬(wàn)刀營(yíng)業(yè)額,也有超級(jí)大賣一天賣出350萬(wàn)美刀……在產(chǎn)業(yè)鏈的上游,面對(duì)旺季海外不斷看漲的需求,數(shù)碼3C、紡織服裝全面看漲,工廠訂單排到明年5月。
有人爆單,也有賣家淪為陪跑,花了1000美元廣告投放,玩了個(gè)寂寞。也有吐槽熱鬧都是大賣的,排名高、流量高,大多數(shù)賣家訂單不漲才是現(xiàn)實(shí)。
隨著海外二次疫情的爆發(fā), 又逢黑五、網(wǎng)一等年終大促,賣家如何將商機(jī)緊握手中?
根據(jù)Prime Day數(shù)據(jù),今年第三方賣家賣的最好的品類有床上用品、穿戴設(shè)備、營(yíng)養(yǎng)保健、藝術(shù)、手工和個(gè)護(hù)醫(yī)療等。這其中,家具&家居品類不應(yīng)該被忽視,它是今年表現(xiàn)最好的品類之一。
據(jù)廣州賣家cary透露,今年其跨境店鋪家居類產(chǎn)品較去年同比增長(zhǎng)了近30%,而以往原本暢銷的戶外品類卻難掩“頹勢(shì)”。某物流商稱今年以來(lái),貨運(yùn)清單中,泛家居類產(chǎn)品增加不少。
疫情下,家具&家居品類確實(shí)有不俗表現(xiàn)。這在Real.de平臺(tái)也得到驗(yàn)證。
根據(jù)Real.de官方數(shù)據(jù)顯示,今年,平臺(tái)家居類的產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)率達(dá)到了100%。細(xì)分來(lái)看,桌椅類產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率達(dá)到80%;臥室家具類,特別是床、床墊及配件,銷量增長(zhǎng)了110%;家居的裝飾品,例如適用于各個(gè)房間的燈具、鏡子、置物架等,銷售額更是增長(zhǎng)了150%。
新冠大流行海外的居家防控政策導(dǎo)致的家居產(chǎn)品需求激增及消費(fèi)者購(gòu)物轉(zhuǎn)移至線上,是賣家實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)增長(zhǎng)”的根源。
而眼下,歐洲疫情反彈,迎來(lái)第二波侵襲,并將成為全球疫情新風(fēng)暴眼,各國(guó)均開(kāi)始采取嚴(yán)格的封閉措施,
英國(guó):英國(guó)政府宣布新的疫情三級(jí)警報(bào)系統(tǒng)。根據(jù)《每日郵報(bào)》消息,英國(guó)首相約翰遜已經(jīng)開(kāi)始起草法案,實(shí)施6個(gè)月的封鎖計(jì)劃。
比利時(shí):10月19日開(kāi)始全國(guó)宵禁。
德國(guó):總理默克爾(Angela Merkel)呼吁人們盡可能留在自己家中。
二次疫情爆發(fā)以及年終大促的疊加,預(yù)計(jì)家居品類將迎來(lái)二次高峰。根據(jù)谷歌趨勢(shì)分析,家居品類在今年以來(lái)總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì),而在10月份,將迎來(lái)高峰。
(谷歌趨勢(shì)圖)
在德國(guó),家居品類旺季上升趨勢(shì)更為明顯。
(谷歌趨勢(shì)圖)
此外,消費(fèi)者旺季購(gòu)物熱情不減,早前,Blackfriday.de門(mén)戶網(wǎng)站和市場(chǎng)研究公司Appinio的一項(xiàng)調(diào)查顯示,德國(guó)今年有77%的人預(yù)計(jì)在黑五購(gòu)物,較去年增加了16.7%。
對(duì)于賣家而言,這一波紅利錯(cuò)過(guò)可惜。亞馬遜、eBay等主流平臺(tái)都是賣家通往歐洲的途徑,不過(guò),賣家也可以考慮競(jìng)爭(zhēng)少,增長(zhǎng)快,收入快的德國(guó)本土電商平臺(tái)Real.de。
Real.de被稱為是2010年的亞馬遜,目前月均訪客量超過(guò)2100萬(wàn),在平均增長(zhǎng)率12%的德國(guó)電商平臺(tái)中,以75%的高增長(zhǎng)率迅速發(fā)展。2020年6月,Real.de被歐洲零售集團(tuán)Schwarz Gruppe收購(gòu)。
作為一個(gè)幫助賣家在歐洲迅速成長(zhǎng)的孵化地,不少賣家在平臺(tái)短時(shí)間實(shí)現(xiàn)“咸魚(yú)翻身”。
案例一:賣家A主營(yíng)家具健身、床具配件、室內(nèi)椅子等產(chǎn)品,入駐Real.de僅一年,平均客單價(jià)140歐,年銷300萬(wàn)歐元。
案例二:賣家B,主要銷售辦公椅、床墊、家居健身等,同樣不到一年,年銷140萬(wàn)歐元,平均客單價(jià)90歐元。
案例三:賣家C,售賣浴室配件、室內(nèi)家具、廚房家具、自行車等,在一年時(shí)間里,斬獲120萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)。
案例四:賣家D,售賣DIY飾品,按摩配件、兒童玩具等,不到一年時(shí)間,賣出300萬(wàn)歐元。
當(dāng)然,上述賣家僅是成功上位的一小部分,更多的賣家在潛伏爆發(fā)。根據(jù)成功賣家總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分析,在Real.de上取得成功的關(guān)鍵在于——高需求的產(chǎn)品要有夠競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
現(xiàn)在加入Real.de正當(dāng)時(shí)。
據(jù)悉,Real.de平臺(tái)為賣家提供一對(duì)一中文服務(wù),并對(duì)入駐、上貨、客服等提供支持。
如何入駐Real.de?
如果你擁有:
? 歐洲銀行賬戶
? 在歐洲或者德國(guó)的退貨地址
? 物流完稅并帶追蹤號(hào)
? 德國(guó)稅務(wù)證書(shū)(22f Steuerbescheinigung)
德國(guó)本地稅號(hào)證書(shū) (Erteilung der deutschen Steuernummer)
德國(guó)增值稅號(hào)證書(shū) (Erteilung der Umsatzsteuer-Identifikationsnummer)
? 歐洲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
點(diǎn)擊鏈接,即可立即申請(qǐng)。掃描下方二維碼,立即咨詢。