阿里巴巴國(guó)際站之四步快速接手老店鋪

一、清楚店鋪產(chǎn)品構(gòu)成

路徑：產(chǎn)品管理-產(chǎn)品分組與排序

第一步知道店鋪賣(mài)什么，主營(yíng)產(chǎn)品是什么。首先可以看到這家是賣(mài)衣服的，有女士、男士、兒童三大類(lèi)；其次近1000個(gè)產(chǎn)品里一半是女士毛衣，所以女款是主力產(chǎn)品線；繼續(xù)往下，女士產(chǎn)品線里有套頭毛衣、開(kāi)衫、無(wú)縫、半裙、連衣裙、褲子，而套頭毛衣占一半所以它為主力產(chǎn)品。這樣依次分析我們就可以大概掌握店鋪的構(gòu)成，之后的著力點(diǎn)也就有了。

二、清楚店鋪效果（總）

路徑：數(shù)據(jù)管家-數(shù)據(jù)概覽

按照周、月度數(shù)據(jù)把訪客、曝光、點(diǎn)擊、詢(xún)盤(pán)等與同行平均及優(yōu)秀同行作比較，顯而易見(jiàn)自然曝光不足，詢(xún)盤(pán)相對(duì)曝光點(diǎn)擊表現(xiàn)差。還可以勾選不同的終端以及查看下方的國(guó)家地區(qū)分析對(duì)我們店鋪在行業(yè)中的水平有一個(gè)大概的了解。

路徑：數(shù)據(jù)管家-店鋪分析

這里面有兩個(gè)數(shù)據(jù)人均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和人均訪問(wèn)頁(yè)面?zhèn)€數(shù)，人均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)整體下滑可能是出現(xiàn)詞品不匹配、詳情頁(yè)質(zhì)量變差等問(wèn)題；訪問(wèn)頁(yè)面?zhèn)€數(shù)可以看到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做的是否到位。

三、店鋪效果組成（分）

路徑：數(shù)據(jù)管家-產(chǎn)品分析（品）

按照月度數(shù)據(jù)，勾選曝光，點(diǎn)擊，詢(xún)盤(pán)，訪客數(shù)據(jù)，依次從高到低查看，這樣一來(lái)就相當(dāng)于我們把整個(gè)店鋪效果進(jìn)行拆解，對(duì)為店鋪帶來(lái)80%曝光，點(diǎn)擊，詢(xún)盤(pán)的產(chǎn)品做到心中有數(shù)。

  路徑：數(shù)據(jù)管家-引流關(guān)鍵詞（詞）

  同樣按照周、月度數(shù)據(jù)，按照曝光次數(shù)，點(diǎn)擊量，直通車(chē)曝光、直通車(chē)點(diǎn)擊，依次從高到低查看。這里可以利用top10平均點(diǎn)擊除以top10平均曝光來(lái)自檢點(diǎn)擊率，這樣一來(lái)對(duì)于誰(shuí)是頭部效果詞以及誰(shuí)是高爆低點(diǎn)詞、高爆高點(diǎn)詞等也就了然如胸，后期處理也就心中有數(shù)。

四、店鋪資源

  付費(fèi)資源方面：店鋪有多少個(gè)櫥窗，是否有問(wèn)鼎，頂展等資源，目前的推廣方式是用哪幾種，預(yù)算各是多少？

  自營(yíng)銷(xiāo)資源方面：RFQ報(bào)價(jià)，訪客營(yíng)銷(xiāo)，EDM營(yíng)銷(xiāo)，粉絲通目前有沒(méi)有在做，是什么情況？

  店鋪權(quán)重方面：店鋪星級(jí)是多少，營(yíng)銷(xiāo)等級(jí)是L幾。

如此一來(lái)我們接手一家新店鋪就不至于一頭霧水。本人作為一名初級(jí)國(guó)際站運(yùn)營(yíng)人員，特此感謝螃蟹大哥張志合老師，有幸拜讀志合老師的文章受益匪淺，想著只有輸入沒(méi)有輸出不是最好的學(xué)習(xí)方式，所以以后會(huì)跟隨志合老師的思路，加上自己的一些小實(shí)操輸出成文，以此督促自己進(jìn)步。

（來(lái)源：跨境小老虎）

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（來(lái)源：跨境小老虎）