剛開始做亞馬遜，自己注冊公司單干，一開始自發(fā)貨還是FBA好呢

做亞馬遜也有好幾年的時間了，一開始也是什么都不懂，不知道如何發(fā)FBA,不知道做FBA還是做自發(fā)貨比較好。

初入亞馬遜

新手的朋友都會經(jīng)歷這個過程。我一開始的時候是自發(fā)貨和FBA都做，想著多些渠道多些機(jī)會，還有對平臺不太了解，只能通過不斷地實(shí)踐，踩坑，嘗試。因?yàn)闆]有人指點(diǎn)，全靠自己去上網(wǎng)找資料自學(xué)，學(xué)習(xí)得也比較慢，不過經(jīng)過幾個月的時間還是把基本的發(fā)貨流程給搞清楚了。

第一次貼標(biāo)發(fā)FBA

現(xiàn)在看來很簡單的問題在當(dāng)時候來說就比較困難。身邊做亞馬遜的朋友很少，那時候的資訊也不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，只能自己關(guān)起門來自己摸索。每一步都小心翼翼的，生怕弄錯了。記得第一次發(fā)FBA的時候，不敢發(fā)太多貨，就打包了幾箱產(chǎn)品，按照要求貼好產(chǎn)品標(biāo)簽和外箱標(biāo)簽，交給貨代發(fā)DHL到亞馬遜倉庫，等了幾天，順利入倉了，期待又新奇。

產(chǎn)品可以正常售賣了，每天都會登錄亞馬遜后臺很多次，看看有沒有出單，就像期待高考成績一樣，有很復(fù)雜的感情。

亞馬遜第一單

又過了幾天終于出單了，第一個訂單帶給我的喜悅程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后面出10單的，感覺就像我第一次入職做外貿(mào)的時候，第一次通過做PI出了第一單的時候一樣，興奮，激動??。畢竟是自己成長的一大步，值得！

倍受打擊

后面這種喜悅很快就被打消了，又過了很多天，天天看后臺數(shù)據(jù)，還是沒有訂單，開始有點(diǎn)灰心，有點(diǎn)自我懷疑了，做亞馬遜的積極性倍受打擊。

那個時候知識了解得少，也沒有精品精細(xì)化運(yùn)作的概念，不知道產(chǎn)品的重要性，也不知道開廣告，不知道如何打折，就是稀里糊涂的狀態(tài)。

懵的狀態(tài)持續(xù)很久

做亞馬遜就是懵的狀態(tài)，沒有方向，沒有方法，就是自我懷疑，自我摸索，自我安慰。

后面就開始學(xué)習(xí)，多去了解相關(guān)的知識，開始的第一步總是最艱難的，雖然后面的路也不好做。

FBA和FBM的選擇

言歸正傳，一開始是做自發(fā)貨還是做FBA這個確實(shí)值得深思和探討的話題，不同的賣家也有不同的爭論，這個是自然的事情。

自身經(jīng)驗(yàn)

按照我的經(jīng)驗(yàn)來說，亞馬遜的主流趨勢是做FBA，無論是從我們賬號績效安全，從派送時效，從客戶體驗(yàn)，售后服務(wù)等都建議做FBA模式。

選品很關(guān)鍵

有一個前提是我們的產(chǎn)品要選得好，我們都知道亞馬遜是一個注重產(chǎn)品的平臺。我們盡量選擇產(chǎn)品和體積相對較小，利潤率較高，易于包裝和運(yùn)輸，競爭相對較小，有潛力爆款趨勢的產(chǎn)品，盡管這樣的產(chǎn)品不好選。

自發(fā)貨分析

自發(fā)貨對于我們新手朋友來說，就是庫存壓力很小，有訂單了再去采購發(fā)貨。不過這種模式已經(jīng)越來越不適合做亞馬遜了。特別是現(xiàn)在疫情期間，運(yùn)費(fèi)漲了2倍，做自發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)成本高太多，運(yùn)輸時效也大打折扣，以前可以15天派送到美國客戶手里的E郵寶，現(xiàn)在時效遙遙無期了。

這樣我們的競爭力又會小很多，自發(fā)貨的遲發(fā)率和訂單取消率都會影響我們賬號的績效和安全。

建議

如果你是做美國站我的建議是全部做FBA或者FBA為主，F(xiàn)BM為輔，如果你是做日本站建議全部是FBA,因?yàn)槿毡究蛻魧ε伤蜁r要求很嚴(yán)格。

以上是我的一些經(jīng)驗(yàn)分享，希望對您有所啟發(fā)和幫助。

（來源：跨境電商365）

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（來源：跨境電商365）