個(gè)人做shopify-輕投資玩家如何快速測(cè)品？

大家好，我是小黑，廣告預(yù)算不足、輕投資玩家怎么投廣告？

今天給大家分享一些通過(guò)FB投放廣告來(lái)測(cè)品的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)新手有所幫助。

對(duì)于不斷選品和測(cè)品的小賣(mài)家，一個(gè)快速和好的測(cè)品方法是很重要和必要的，獨(dú)立站大賣(mài)的爆品都是測(cè)了很多普品優(yōu)化至爆品的，測(cè)的多了，中的概率就大了，選品再好，不會(huì)分析數(shù)據(jù)去放量也沒(méi)用。

下面就簡(jiǎn)單從2個(gè)方面來(lái)講，主要針對(duì)的是日出100單以下的小賣(mài)家低預(yù)算做法：

測(cè)品前期（核心原則:不用做到充分準(zhǔn)備,盡可能快,節(jié)省非必要步驟）

詳情頁(yè)簡(jiǎn)介：

產(chǎn)品著陸頁(yè)或者叫詳情頁(yè)的制作原則,前期測(cè)品只要簡(jiǎn)單copy就行,或者稍微改下，不需要做精細(xì)的高清圖等，等測(cè)試點(diǎn)擊率，加購(gòu)率有一定效果，再去做第二輪的高清圖、使用說(shuō)明、細(xì)節(jié)操作、注意事項(xiàng)等等。

產(chǎn)品鏈接優(yōu)化:

很多人產(chǎn)品鏈接都是一串很難記的url，如果是shopify的站點(diǎn)，產(chǎn)品的url也是比較長(zhǎng)，因?yàn)槭枪潭ㄇ熬Y加產(chǎn)品標(biāo)題組成。產(chǎn)品鏈接個(gè)人建議在這個(gè)環(huán)節(jié)要進(jìn)行優(yōu)化，原因是這個(gè)產(chǎn)品鏈接我們希望帶到廣告文案里，比較好的產(chǎn)品鏈接應(yīng)該是比如www.abc.com/charm 這樣，網(wǎng)址加上一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品名。如果是shopify站點(diǎn)，用重定向功能可以實(shí)現(xiàn)。

廣告位置的選擇：

只選擇移動(dòng)端，只選擇facebook newsfeed和instagram feed

素材簡(jiǎn)單修改：

不管是spy過(guò)來(lái)，還是從youtube或者從其他來(lái)源來(lái)的，廣告素材盡量不要和來(lái)源一樣，但是也不必重新花很多時(shí)間去做，比如視頻，可以換封面，加背景音樂(lè)等等方式快速生成素材。

受眾測(cè)試：

每次上產(chǎn)品至少要測(cè)試4組及以上的不同受眾，且每個(gè)受眾的要有100w以上的規(guī)模。

預(yù)算：

可以根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)和利潤(rùn)，初始選擇每個(gè)廣告組在5～10美元的預(yù)算。

這個(gè)在之前的文章我都有講過(guò)。

測(cè)品過(guò)程問(wèn)題（核心原則：根據(jù)指標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整）

價(jià)格調(diào)整：

如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊比較多，但是流失率高，可以看下用戶(hù)的使用路徑，如果發(fā)現(xiàn)用戶(hù)都是在價(jià)格頁(yè)上跳出的話(huà)，那么可以考慮跟價(jià)格有關(guān)系，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)測(cè)試。降低價(jià)格的同時(shí)，如果想保證利潤(rùn)，可以通過(guò)同時(shí)提高運(yùn)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

加購(gòu)數(shù)據(jù)：

測(cè)試的很重要的一個(gè)指標(biāo)是加購(gòu)數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)測(cè)試了幾美元還么有人加購(gòu)，就可以考慮關(guān)掉這個(gè)組了。

出單復(fù)制組：如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)組有出單，就可以嘗試把這個(gè)組復(fù)制出來(lái)，但是受眾要修改下，修改的受眾要盡可能和被復(fù)制的組類(lèi)似，但是不要一樣，可以在復(fù)制組中使用一些和被復(fù)制組相近的關(guān)鍵詞。

過(guò)濾評(píng)論：

如果你的產(chǎn)品從amazon或者從速賣(mài)通找的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你定的價(jià)格要比他們高2～3倍，這樣就會(huì)有用戶(hù)在你的廣告貼里頭評(píng)論價(jià)格的問(wèn)題，所以如果有發(fā)現(xiàn)，可以把含amazon和aliexpress的關(guān)鍵字評(píng)論屏蔽掉。

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊成本如果高于1美元，而且么有什么成效（加購(gòu)）的，就可以考慮關(guān)掉這個(gè)組了。

互動(dòng)數(shù)據(jù)：

互動(dòng)數(shù)據(jù)只有在訂單和加購(gòu)都比較差的情況下才去關(guān)注，如果沒(méi)有加購(gòu)，而且互動(dòng)還少，就考慮關(guān)掉，如果互動(dòng)還行，就可以考慮繼續(xù)多留一段時(shí)間，一旦有加購(gòu)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，就可以少考慮互動(dòng)數(shù)據(jù)。

小黑總結(jié)：小預(yù)算的投法，核心原則就是快速測(cè)品，不斷找到效果好的組，有時(shí)候是受眾好的，有時(shí)候是fb分配的優(yōu)質(zhì)流量，關(guān)閉效果差的組，最后盈利。

以上就是小黑本期的分享，更多shopify+facebook干貨關(guān)注作者：小黑說(shuō)外貿(mào)。

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