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2021-01-05 10:27
談及跨境電商，可能大部分人都會最先聯(lián)想到亞馬遜、eBay這樣的主流平臺。的確，想要做跨境B2C，不外乎2種途徑，一種是平臺，如Amazon、eBay、Wish等，另一種則是獨立站，如2Cshop、shopify、ueeshop等。
獨立站，顧名思義就是區(qū)別于Amazon/eBay這類平臺的網(wǎng)站統(tǒng)稱，又叫自建站。比如我們常說的大牌官網(wǎng)，就屬于最直觀的獨立站展現(xiàn)形式，它由賣家自己建立，不受電商平臺規(guī)則限制，可以說是一個用戶自主管理的在線商店。
那么這兩種途徑的區(qū)別到底在哪里？究竟哪個才更適合我呢？我相信這是每一位跨境賣家都想知道的問題。
大型跨境平臺的好處毋庸置疑，它能夠幫助賣家在極大程度上簡短中間環(huán)節(jié)，也確實曾幫助眾多國內(nèi)中小企業(yè)及個人在短期內(nèi)獲取了更大的流量曝光、更高的利潤空間，但隨著新生賣家的大量入駐、同類產(chǎn)品價格戰(zhàn)的不斷升溫、平臺內(nèi)流量成本水漲船高……諸多賣家產(chǎn)品利潤早已呈現(xiàn)大幅下降趨勢。而平臺政策的不斷收緊、目標(biāo)國家的政策改變更是讓許多跨境電商賣家感到措手不及。如何打破這一局面，重新站上跨境電商風(fēng)口，成為了平臺賣家最為關(guān)心的問題。
伴隨2020全球疫情常態(tài)化所導(dǎo)致的線上購買人群激增，明眼的賣家發(fā)現(xiàn)，獨立站相比平臺電商迎來了更大的發(fā)展空間。這不僅僅是由于國內(nèi)供應(yīng)鏈的快速恢復(fù)，更是由于海外消費(fèi)者的購物習(xí)慣——他們對于產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)同樣看重。
區(qū)別于國內(nèi)電商平臺企業(yè)的流量壟斷，海外市場上獨立站+第三方引流早已是一種成熟的運(yùn)作模式。這一去中心化的電商模式所呈現(xiàn)出的旺盛生命力，正成為席卷全球的新浪潮。也許會有人說獨立站成本高轉(zhuǎn)化低，不適合小微初創(chuàng)，但其實獨立站+引流的營銷模式早已成為眾多跨境電商明眼賣家的新寵。
隨著海外社交平臺Tik Tok、Ins、YouTube、FB等帶貨興起，還有國內(nèi)SAAS模式建站的普及（如shopify、2Cshop等），賣家們逐漸開始體會到獨立站點運(yùn)營的強(qiáng)大優(yōu)勢：通過獨立站，賣家可以打造自身品牌，為后期品牌發(fā)力做好準(zhǔn)備；私域流量的積累，可以充分作用于二次營銷和用戶分析，畢竟獨立站上的數(shù)據(jù)100%留存在自己手里；自主權(quán)極高，獨立站規(guī)則和運(yùn)營玩法自己決定，還能通過產(chǎn)品設(shè)計提高商品的溢價空間……相關(guān)數(shù)據(jù)表明，不管是國內(nèi)還是國外，獨立站的數(shù)量與成交額都在快速增長，而各大流量平臺的政策支持，勢必會為獨立站帶來新一波的價值紅利。
那說了這么多，獨立站難做嗎？
從技術(shù)角度來看，目前市場上對于獨立網(wǎng)站的建設(shè)已經(jīng)擁有了成熟完整的模塊化系統(tǒng)設(shè)計，你只需要付出相應(yīng)的費(fèi)用，就可以創(chuàng)建一個屬于自己的站點。但如果你只把它當(dāng)做另一個渠道，簡單的將平臺商品搬運(yùn)到獨立網(wǎng)站進(jìn)行出售，那我想過不了多久，你就會給獨立站貼上一個“雞肋“的標(biāo)簽。
其實這也是國內(nèi)大多數(shù)獨立站賣家所面臨的問題，他們對于國外市場環(huán)境了解不夠，對于全網(wǎng)各流量渠道運(yùn)營經(jīng)驗不足，以及對于鏈接私域流量的內(nèi)容把控力不達(dá)標(biāo)等，促使他們對于獨立站內(nèi)部商品的描述、外部素材的營銷及流量廣告的采購一籌莫展。
事實上，在獨立站領(lǐng)域快速發(fā)展的如今，行業(yè)內(nèi)各類服務(wù)商、企業(yè)為了加大自身市場占比，也在針對賣家所面臨的各項困局積極探索不同的解決方案。除了入門簡單易操作的建站服務(wù)，還針對網(wǎng)站運(yùn)營、營銷獲客、買家體驗等方面做出多種功能（如棄購?fù)旎?、站?nèi)社區(qū)、訪客交互等），幫助賣家快速建站、快速成長，實現(xiàn)“從0到1”的低門檻轉(zhuǎn)型。為行業(yè)小白和沒有獨立站運(yùn)營經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)大幅縮減了試錯成本。
不同級別的賣家在獨立站的玩法上大可以差異對待。對于那些在平臺領(lǐng)域已經(jīng)做出效果的賣家，不妨將獨立站與平臺搭配運(yùn)營，積極拓展第三方渠道的同時，結(jié)合自身已有的平臺優(yōu)勢引流到獨立站，形成良性私域流量，為更多玩法打下基礎(chǔ)。而那些平臺領(lǐng)域效果平平的賣家，則可以更多的通過Facebook、instagram、Youtube等社交平臺，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并發(fā)起產(chǎn)品促銷、品牌活動等引導(dǎo)用戶參與，從而獲取更多潛在客戶，創(chuàng)造更多的利潤價值。
需要最為注意的是，無論何種方式，想做好獨立站，賣家一定要保持高度的耐心，不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品及運(yùn)營環(huán)節(jié)，才會贏得自身品牌長足的發(fā)展。
（來源：跨境營銷中心）
（來源：跨境獨立站lucky）
