超實用Yandex投放技巧，抓住更多B端客流！

全球化的發(fā)展，使得世界各國的經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系越來越緊密，數(shù)字營銷已成為外貿(mào)企業(yè)必不可少的營銷方式，在各類數(shù)字營銷方式中，搜索引擎營銷一直都是其中的佼佼者。近年來隨著中俄關(guān)系越來越友好，不少外貿(mào)企業(yè)開始著手挖掘俄羅斯市場的商機，Yandex作為俄羅斯占比最大的搜索引擎，不光是網(wǎng)民瀏覽、廣告聚焦的平臺，同時聚合了時下最熱門的付款方式，因而備受青睞。

不同的行業(yè)追求的廣告效果也是不同的，作為B2B企業(yè)，他們生產(chǎn)的商品大都不適合零售以及少量的訂單，不光費時費力，且無法獲得足夠的利潤。所以B端的客戶才是B2B企業(yè)追求的客戶群體。今天我們就以一個生產(chǎn)各類Led燈企業(yè)的Yandex賬戶為例，從B端客戶的定義到如何進行客戶群體定位，最后優(yōu)化達到獲取目標(biāo)客戶來進行講解。

所謂B端客戶，就是海外經(jīng)銷商、品牌商、批發(fā)商、連鎖超市等，可以實現(xiàn)大量的批發(fā)與銷售的客戶。該Led燈企業(yè)，其目標(biāo)客戶就是B端客戶，起訂量為100件。為抓住更多B端客流，我們可以分為兩個階段來優(yōu)化調(diào)整，第一個階段為精準(zhǔn)流量，第二階段為放量。

第一階段：精準(zhǔn)流量

一、確定好要投放的產(chǎn)品關(guān)鍵字

這里我們以Led Lights為例，我們通過借助匹配形式的作用做了流量的精準(zhǔn)。Yandex平臺建議使用詞組匹配：“светодиодные фонари”，因為俄語的語法比較多，相比于完全匹配[светодиодные фонари]，詞組匹配可以幫助識別語法形式，更能達到搜索流量的精準(zhǔn)。

起初該企業(yè)Yandex賬戶內(nèi)關(guān)鍵字匹配形式為完全匹配：[светодиодные фонари]，但是觸及到的搜索字詞卻很不精準(zhǔn)，會帶來很多與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，如日本Led燈Светодиодный светильник Япония等。后來我們將關(guān)鍵字匹配形式調(diào)整為了詞組匹配“светодиодные фонари”，在一周之內(nèi)搜索字詞便達到了精準(zhǔn)匹配。

關(guān)于關(guān)鍵字的匹配形式以及其他問題，我們會有Yandex幫助中心，點擊鏈接即可進入。

Yandex幫助中心：https://yandex.com/support/direct/new-interface/guide.html

二、擅用搜索字詞報告

通過搜索字詞報告我們可以了解到網(wǎng)民在不同時間段的行為，而且定期導(dǎo)出搜索字詞報告可以進行搜索字詞的篩選與添加。我們可以每周或每兩周進行一次篩選，與產(chǎn)品不相關(guān)的詞設(shè)置為否詞，屏蔽掉不相關(guān)的流量；與產(chǎn)品相關(guān)的詞可設(shè)置為關(guān)鍵字，捕捉網(wǎng)民搜索習(xí)慣。

在調(diào)整完關(guān)鍵字的匹配形式之后，我們需要觀察數(shù)據(jù)的變化。我們會每天進行該企業(yè)Yandex賬戶搜索字詞報告的導(dǎo)出。將搜索字詞與觸發(fā)關(guān)鍵字進行對比，查看其相關(guān)性，再針對性的篩選與添加，不相關(guān)的設(shè)置為否詞排除掉，相關(guān)的添加為關(guān)鍵字。

比如該賬戶中，搜索字詞：日本Led燈Светодиодный светильник Япония. 觸發(fā)到了關(guān)鍵字：Led燈светодиодные фонари，我們就可以把日本Япония這個詞設(shè)置為否詞。雖然我們不能提前把控用戶的搜索習(xí)慣，但是我們可以及時捕捉網(wǎng)民行為習(xí)慣的變化，從而幫助賬戶獲得更多有效的訪客量。

三、廣告語的優(yōu)化調(diào)整

一般要獲取B端客戶的企業(yè)對于訂單量是有一定的要求的，因此我們可以在廣告語中突出“批發(fā)”、“大量購買”、“起訂量”等描述，能夠?qū)κ鼙娙后w有一定的限制作用，這樣更有利于吸引B端客戶。

所以我們對賬戶進行了廣告語的排查與優(yōu)化。起初該賬戶的廣告語中并未體現(xiàn)有關(guān)批量起訂的廣告文字，所以我們及時進行廣告語的優(yōu)化，將“中國供應(yīng)商（Китайские поставщики）”以及“100件起訂（Минимальный заказ 100 шт）”等內(nèi)容，添加進廣告標(biāo)題與廣告文字中，來確保廣告語的目標(biāo)性。

以上內(nèi)容就是針對第一階段精準(zhǔn)流量的操作，在第一階段調(diào)整完畢之后，我們就可以進入第二階段：放量。

為什么說放量呢？因為第一階段精準(zhǔn)流量的操作設(shè)置，也會導(dǎo)致量級的下降，沒有數(shù)據(jù)，廣告也是不會產(chǎn)生效果的。就如此賬戶在第一階段已經(jīng)達到了流量的精準(zhǔn)，但是量級明顯下降，所以第二階段我們需要進行如下設(shè)置來增加廣告的曝光量與點擊量。

一、行業(yè)預(yù)算

首先要保證廣告有足夠預(yù)算進行展示與投放，我們可以根據(jù)賬戶在投關(guān)鍵字及國家情況來設(shè)置，要保證每個關(guān)鍵字以及每個目標(biāo)地理位置都可以分到預(yù)算，有投放的空間。設(shè)置好新的預(yù)算后，系統(tǒng)會根據(jù)賬戶的設(shè)置進行廣告的投放，從而獲取更多曝光。

前期該賬戶預(yù)算設(shè)置為50美金/天，后期我們將預(yù)算放開至100美金/天。因為預(yù)算是廣告獲得量級的重要前提，保證廣告能夠充分展示才能獲得更好的效果。在我們增加了預(yù)算后，客戶賬戶的曝光量從之前的1.7w到了現(xiàn)在的2.6w，提升了53%。

二、合適出價

提高出價不光可以提高廣告排名，還可以有效提高競爭力，爭取更多的曝光量與點擊量。但如果您的關(guān)鍵字目前排名已達到首頁的話，可以忽略此操作。因為該賬戶排名一直在首頁位置，所以針對出價設(shè)置我們未做調(diào)整。

三、否詞刪除

要注意否詞也是不可忽視的影響因素，前期設(shè)置否詞是為了精準(zhǔn)流量，但是否詞也會帶來一定程度上的限制，因為目前的流量已經(jīng)達到了精準(zhǔn)，所以之前篩選的否詞就可以刪掉了，尤其是地域詞建議全部刪除。但也可以保留部分競品詞，此操作可以釋放給賬戶更多的流量。

該賬戶在之前的投放中，每周都會進行否詞的篩選與添加，所以在流量達到精準(zhǔn)之后，我們保留了部分的競品否詞，然后將地域詞以及其他否詞全部刪除了，曝光量也確實提升了10%左右。

四、搭建網(wǎng)盟與再營銷廣告

網(wǎng)盟的形式有圖片、視頻以及動圖，但是無論哪種形式都要保證素材的質(zhì)量。文字說明也要與搜索廣告一樣，體現(xiàn)出“中國供應(yīng)商（Китайские поставщики）”以及“100件起訂（Минимальный заказ 100 шт）”。同時我們可以同步進行關(guān)鍵字定投與受眾群體定投，其中關(guān)鍵字定投的效果會更好，因為受眾群體的畫像不容易定義，但是我們可以同步投放以獲取更多的流量。

再來說再營銷，Yandex的再營銷是基于Metrica的添加與設(shè)置的。所以搭建再營銷之前要確保賬戶中已添加有效的追蹤代碼。對于再營銷同樣也要注意素材的質(zhì)量與廣告語的設(shè)置，圖文并茂的展現(xiàn)形式不光可以獲得更多的曝光量，還可以直觀的幫助企業(yè)樹立品牌形象。

由于該賬戶前期并未投放網(wǎng)盟與再營銷廣告，所以我們進行了網(wǎng)盟廣告與再營銷廣告的搭建與投放。將關(guān)鍵字定投與受眾群體定投同步進行了投放，同時素材均挑選的高質(zhì)量圖片與視頻。

廣告語配合搜索廣告進行了“中國供應(yīng)商（Китайские поставщики）”以及“100件起訂（Минимальный заказ 100 шт）”的廣告說明。經(jīng)過以上的調(diào)整，該賬戶確實有了數(shù)據(jù)上的明顯起量與效果的提升，點擊量提高了31%，轉(zhuǎn)化量提高了12.7%。

我們在追求流量精準(zhǔn)的同時，也要注意量級的把控，點擊量是基于曝光量來積累的。通過有策略的進行賬戶投放才能獲得更好的效果，才能抓住更多B端客流。

（來源：絲路贊學(xué)院）

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（來源：絲路贊學(xué)院）