如何利用數(shù)據(jù)分析篩選出優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅

網(wǎng)紅的社交賬號(hào)的表現(xiàn)和質(zhì)量是不同的，這與營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)的效果息息相關(guān)，因?yàn)樽铌P(guān)鍵的結(jié)果是ROI。那么這將考驗(yàn)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員識(shí)別網(wǎng)紅的能力，要知道，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)取得成功的必要因素中，同高質(zhì)量網(wǎng)紅合作的權(quán)重高達(dá)70%。閱讀這篇文章我們會(huì)教給大家如何利用數(shù)據(jù)分析篩選出優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅。

首先，我們來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：“什么是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅？”先過(guò)濾掉一個(gè)答案：“效果好的是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅?！?這是80%的人脫口而出的回答。我們把效果好進(jìn)行拆解繼續(xù)思考：是什么支撐著網(wǎng)紅為品牌推廣的效果呢？往下看，我們一步步去尋找答案。

網(wǎng)紅的賬號(hào)表現(xiàn)通常會(huì)歸類(lèi)以下幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1. 粉絲數(shù)：通常用于衡量網(wǎng)紅的體量，這代表著在不同社交媒體平臺(tái)中關(guān)注網(wǎng)紅的人數(shù)，但是這不能單獨(dú)用來(lái)衡量網(wǎng)紅頻道質(zhì)量，因?yàn)楝F(xiàn)在刷粉的現(xiàn)象普遍存在。

2. 觀看量/觸達(dá)量：如YouTube, TikTok等視頻內(nèi)容平臺(tái)中，通常以觀看量衡量網(wǎng)紅的內(nèi)容觸達(dá)人數(shù)，Instagram, Facebook, Twitter等社交平臺(tái)中，我們會(huì)以觸達(dá)量來(lái)衡量。

3. 平均觀看量/觸達(dá)量：體現(xiàn)網(wǎng)紅社交賬號(hào)表現(xiàn)的穩(wěn)定性的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)，同時(shí)也是我們?cè)u(píng)估預(yù)期曝光量的重要參考。通常一個(gè)網(wǎng)紅的平均觀看量/觸達(dá)量可以等同于推廣產(chǎn)品時(shí)獲得的曝光，我們可以以此來(lái)計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)漏斗中得轉(zhuǎn)化率。有些高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)者更愿意使用觀看量中位數(shù)來(lái)評(píng)估網(wǎng)紅質(zhì)量。

4. 觀看/觸達(dá)訂閱比：即網(wǎng)紅平均觀看量/觸達(dá)與粉絲數(shù)的比值，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)通常用來(lái)衡量網(wǎng)紅的內(nèi)容質(zhì)量和號(hào)召力。在平均觀看量達(dá)到廣告主內(nèi)心的預(yù)期時(shí)，觀看/觸達(dá)訂閱比越高的網(wǎng)紅效果越好。

給大家一個(gè)溫馨提示，為什么要在平均觀看量符合預(yù)期時(shí)，上述條件才成立呢？我們舉個(gè)例子：T-Series 是全球粉絲最多的頻道，他的觀看訂閱比很低，但我們不要忽略它的平均觀看量，高達(dá)358萬(wàn)，如果你能與他合作，產(chǎn)生的聲量會(huì)非常巨大。反之，小網(wǎng)紅的觀看訂閱比會(huì)很高，甚至超過(guò)100%，這時(shí)我們更加不能忽視平均觀看量這個(gè)指標(biāo)，假設(shè)平均觀看量只有500，你愿意與他合作嗎？我想是不愿意的。

5. 視頻發(fā)布頻次：即網(wǎng)紅更新視頻/貼文的周期，在傳媒行業(yè)中會(huì)提到一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫：留痕。這代表網(wǎng)紅頻道的活躍度，通常活躍的社交賬號(hào)才會(huì)對(duì)粉絲有號(hào)召力和影響力，也與我們的營(yíng)銷(xiāo)效果呈正相關(guān)。給大家分享一個(gè)我踩過(guò)的坑：我在2018年與一個(gè)粉絲量50萬(wàn)的網(wǎng)紅合作，但是他有將近一年沒(méi)有發(fā)布視頻，結(jié)果可想而知，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都非常的差。因此我從那以后長(zhǎng)了記性，超過(guò)1.5個(gè)月沒(méi)能更新的網(wǎng)紅，即便他說(shuō)的天花亂墜我都不信TA。

結(jié)合上面提到的幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，往往擁有一定的粉絲基數(shù)，與粉絲數(shù)相匹配的平均觀看量，觀看訂閱比合理，且定期更新視頻。如果按照這個(gè)思路來(lái)挖掘網(wǎng)紅，成功率會(huì)高很多，因?yàn)镹oxinfluencer提供了1500萬(wàn)的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，只要你能挖到那1%都足夠使用了。

以上內(nèi)容希望對(duì)大家有幫助，下一篇我們來(lái)了解一下如何發(fā)起網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目并做出決策。

（來(lái)源：KOL營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)）

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