案例：跨境小額批發(fā)網(wǎng)站Utsource的分析

【編者按】：此文由雨果網(wǎng)觀察員“比鄰互動(dòng)”提供，作者為吳駿先生：十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)投資人，比鄰互動(dòng)顧問，比鄰互動(dòng)精品班特聘講師，夢(mèng)想家環(huán)球旅游度假投資人。

一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介

1. Utsource主要是電子元器件小額批發(fā)為主，網(wǎng)站上共有140多萬(wàn)產(chǎn)品，收錄400W。

2. 流量主要來源是：搜索引擎產(chǎn)品型號(hào)詞，bing和google的adwords廣告。

3. 新嘗試渠道：facebook和新聞稿（付費(fèi)+免費(fèi)）。

4. 其他銷售渠道：ebay，aliexpress和alibaba。

5. 站內(nèi)重點(diǎn)突出服務(wù)為：批發(fā)咨詢，無最少起訂量，如何下單，發(fā)貨時(shí)間及運(yùn)費(fèi)。

二、流量數(shù)據(jù)

1. 網(wǎng)站日流量：5000-6000，搜索引擎流量占比80%，主要的客戶來源為歐美和東歐區(qū)域，其他國(guó)家用戶群較為分散。

2. 自然搜索關(guān)鍵詞為產(chǎn)品型號(hào)詞及型號(hào)詞+datasheet，搜索國(guó)家和詞語(yǔ)非常分散，由大量的長(zhǎng)尾組成。

3. google廣告投放較少均為型號(hào)詞，bing投放較多，且在bing中投放的關(guān)鍵詞搜索量遠(yuǎn)大于在google中投放的關(guān)鍵詞。

4. 除搜索引擎流量外，其他來源流量極低，總額只占10%。

5. 域名搜索量極低。

三、 推廣策略

主要為SEO型號(hào)詞推廣+ Adwords/Adsense

目前：以產(chǎn)品型號(hào)詞推廣（seo+廣告）為主（且有拓展多語(yǔ)種區(qū)域趨勢(shì)），2010年之前以關(guān)鍵詞推廣為主。

- 2010.10之前主要是通過推廣電子元器件等大關(guān)鍵詞獲取自然搜索流量；

- 2010.10搜索流量下降開始做google adwords廣告來彌補(bǔ)減少的流量，選擇的adwords詞的月搜索量（5~110/月）的型號(hào)詞，競(jìng)爭(zhēng)度低詞；

-2011.1-11投放google多區(qū)域廣告，并開始開設(shè)ebay店；

-2011.11開始投放bing-us的廣告，保留美國(guó)google廣告，其他區(qū)域停止投放，選擇的adwords詞月搜索量（160-5000/月），廣告帶來的流量效果比較明顯；

-2012-2013年逐漸減少bing的廣告投入，同時(shí)開設(shè)速賣通店。

1. 2009-2013年的重點(diǎn)區(qū)域搜索流量

黃：bing廣告投放；藍(lán)：google 美國(guó)自然搜索；橙：google 美國(guó)adwords廣告；綠：google ru自然搜索；紅，google es自然搜索

備注：上述圖表中的自然搜索部分的流量只選取少量國(guó)家，實(shí)際搜索流量由多個(gè)國(guó)家組成，實(shí)際搜索流量約顯示出的數(shù)據(jù)10倍。

2. 關(guān)鍵詞搜索流量（不包括廣告）

1) 2010-2011年流量到達(dá)一個(gè)高峰期主要依靠在google中推元器件等這樣的產(chǎn)品大詞；

2) 2012.10-2013.3流量有一個(gè)小幅度的上升；

3) 從2010.2月開始有小語(yǔ)種國(guó)家的流量出現(xiàn)，2011.4開始俄羅斯地區(qū)流量有上升的趨勢(shì)，直到2012.4，期間也陸續(xù)出現(xiàn)來自西語(yǔ)和巴西國(guó)家的流量，但是站外的推廣資源中并未發(fā)現(xiàn)有這些國(guó)家的資源，推測(cè)是屬于自然搜索（型號(hào)詞全球通用）；

3.3關(guān)鍵詞策略

型號(hào)詞和datasheet詞

在google投放廣告以搜索量較少的詞為重點(diǎn)投放—避免競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在bing中投放相對(duì)較大的關(guān)鍵詞—該渠道目前廣告投放競(jìng)爭(zhēng)力度小。

四. 網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1. 網(wǎng)站布局合理，站內(nèi)權(quán)重分布較好，頁(yè)面收錄正常。

2. 站內(nèi)功能完善，在線快遞tracking，custom review以及history price做的很好。

3. 站內(nèi)多產(chǎn)品下單（詢價(jià)）功能較好。

缺點(diǎn)：

1. 渠道較單一，基本依賴搜索引擎。

2. 域名搜索量低，品牌塑造不夠。

3. 域名結(jié)果沒有優(yōu)化。

4. 新聞稿內(nèi)容簡(jiǎn)單，不夠?qū)I(yè)。

借鑒意義：

1. 網(wǎng)站推廣：以大量長(zhǎng)尾為主，暫無借鑒意義。

2. 站內(nèi)：部分功能較好，可適當(dāng)借鑒。

【小貼士】以上數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)由“比鄰互動(dòng)”提供，不代表雨果網(wǎng)的立場(chǎng)。請(qǐng)關(guān)注本文作者的微博及微信公眾號(hào)@比鄰互