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2021-03-08 17:27
這又是知乎的一個(gè)問(wèn)題，原問(wèn)題是：
電商獨(dú)立站不如電商平臺(tái)產(chǎn)品豐富，售后，物流，價(jià)格也不占優(yōu)勢(shì)，為什么獨(dú)立站在歐洲美國(guó)還會(huì)有那么大市場(chǎng)？
我的回答如下：
看了看上面的回答，炫技的很多，特意為了吸引點(diǎn)贊而把回答寫(xiě)得很長(zhǎng)的更多。我試著來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題吧。
陳述本身有問(wèn)題
首先：電子書(shū)商務(wù)，有B2B和B2C等類(lèi)型。B2B，獨(dú)立站無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，獨(dú)立站都有極大生存空間。所以，你說(shuō)的肯定是B2C。
即使是B2C：判斷也不完全正確的，誰(shuí)說(shuō)獨(dú)立站不如電商平臺(tái)的售后、物流、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)？（產(chǎn)品豐富度確實(shí)無(wú)法比擬）
不要被國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀影響，認(rèn)為國(guó)外也應(yīng)該是一樣的。
不要被國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)為主，獨(dú)立站幾乎沒(méi)有生存空間的現(xiàn)狀所影響了。
你可能不知道，多年前，國(guó)內(nèi)也是獨(dú)立站百花齊放的。
即使是現(xiàn)在，看似淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)統(tǒng)治了市場(chǎng)，但獨(dú)立站以另一種產(chǎn)品形態(tài)存在——那就是微信小程序，去中性化的平臺(tái)。
在PC時(shí)代，國(guó)內(nèi)獨(dú)立站為什么沒(méi)有最終發(fā)展起來(lái)？
在PC時(shí)代，國(guó)內(nèi)獨(dú)立站之前沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，原因是多方面的。但當(dāng)年的百度不行，這貨顧著自己也要搞平臺(tái)，自己撈錢(qián)，導(dǎo)致購(gòu)物搜索習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。
正常邏輯應(yīng)該是：要購(gòu)物，先百度。但實(shí)際情況是：要購(gòu)物，先淘寶。
沒(méi)有了正常免費(fèi)百度流量的滋養(yǎng)，獨(dú)立站生存難度變大很多。
我們?cè)賮?lái)說(shuō)一說(shuō)國(guó)外的情況
從消費(fèi)者習(xí)慣的角度來(lái)說(shuō)：
在國(guó)外，用戶(hù)是有從谷歌搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行購(gòu)物的習(xí)慣的，這非常重要。這讓獨(dú)立站能有源源不斷的免費(fèi)流量。你看看，大部分獨(dú)立站主要免費(fèi)流量就是來(lái)自谷歌。
從搜索和社交巨頭的角度來(lái)說(shuō)：
開(kāi)放協(xié)作是大家的共識(shí)，不似國(guó)內(nèi)封閉。這給了獨(dú)立站引流的空間。你看看tiktok到了國(guó)外，粉絲達(dá)到一定數(shù)量后，居然在Bio link可以外鏈自己的網(wǎng)站，或引流到ins或fb。你試試在抖音引流到微信，或者微信引流到抖音。
最后說(shuō)一說(shuō)很主觀的看法，應(yīng)該是第一次發(fā)文表達(dá)看法：
1、我個(gè)人對(duì)獨(dú)立站喜歡程度大于亞馬遜，原因無(wú)它：可施展的空間更多。
2、國(guó)內(nèi)獨(dú)立站沒(méi)有空間，逼得不少技術(shù)流，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外。但最頂尖的一批人才還沒(méi)有出海。
3、不要被占據(jù)亞馬遜幾乎一半的中國(guó)賣(mài)家迷惑，以為亞馬遜這種平臺(tái)才是主流。亞馬遜對(duì)手容易尋找，獨(dú)立站賣(mài)家更加神秘，且不容易發(fā)現(xiàn)。
求個(gè)贊+關(guān)注吧。。。
（來(lái)源：運(yùn)營(yíng)有道理）
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