這6大亞馬遜FBA計(jì)算器值得一試！

利潤(rùn)是權(quán)衡產(chǎn)品潛力的重要參數(shù)，也是決定產(chǎn)品是否上架的“生死門”，最終無(wú)論賣家產(chǎn)品是否在亞馬遜上架，利潤(rùn)計(jì)算是賣家選品不可或缺的步驟之一。賣家們要做到對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的支出心中有數(shù)，從進(jìn)貨、FBA到預(yù)期銷量，一套流程下來(lái)，產(chǎn)品究竟是賺錢還是賠錢。因此，賣家們?nèi)耸忠粋€(gè)FBA小算盤是不是很有必要呢？例如，Amazon FBA Calculator就是計(jì)算FBA費(fèi)用的好幫手。

無(wú)論是仿佛大海撈針般選品的賣家還是想從自發(fā)貨轉(zhuǎn)型為FBA的賣家，都需要了解FBA來(lái)龍去脈以及與賣家相關(guān)的實(shí)施細(xì)則。

本文將從源頭切入，介紹FBA的前世今生，教賣家們?nèi)绾斡煤肍BA Calculator（FBA計(jì)算器），還會(huì)附上好用的助手軟件，一起看看吧！

FBA是什么？

FBA（Fulfillment by Amazon）即亞馬遜物流服務(wù)，即亞馬遜將自身平臺(tái)開(kāi)放給第三方賣家，將其庫(kù)存納入到亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò)，為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務(wù)，亞馬遜則收取服務(wù)費(fèi)用（權(quán)威解釋來(lái)自百科）。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是賣家將貨品發(fā)往亞馬遜指定的倉(cāng)儲(chǔ)中心，由亞馬遜接手當(dāng)?shù)嘏渌瓦€有售后退換貨服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)叫做FBA。另外，使用FBA的產(chǎn)品會(huì)被亞馬遜打上Prime標(biāo)志，亞馬遜的Prime會(huì)員可享免費(fèi)配送，既提升曝光量，又能讓消費(fèi)者享受優(yōu)質(zhì)及時(shí)的配送服務(wù)，還能幫賣家們省一筆配送支出，兩全其美。另外，亞馬遜還會(huì)為賣家配備全天24小時(shí)在線的客服人員，隨時(shí)為消費(fèi)者排憂解難。

一些賣家已經(jīng)利用亞馬遜FBA模式賺得盆滿缽滿，目前平臺(tái)上賣家超200萬(wàn)，只要手上有貨源，無(wú)論是手工自制還是外源進(jìn)貨，都可以在亞馬遜上開(kāi)店，自己做老板！當(dāng)然天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，賣家同時(shí)也需要向亞馬遜繳納一定的費(fèi)用才能得到相應(yīng)的服務(wù)。

為什么選擇FBA？

1、Prime標(biāo)志；

2、亞馬遜會(huì)為加入FBA的產(chǎn)品的質(zhì)量擔(dān)保背書，大部分的消費(fèi)者對(duì)有平臺(tái)認(rèn)證的產(chǎn)品還是喜聞樂(lè)見(jiàn)的，購(gòu)買意愿也比較大；

另外，F(xiàn)BA賣家還可享受：

·運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼：

FBA賣家能享受運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。賣家使用跟亞馬遜有合作關(guān)系的物流公司的服務(wù)，可以獲得運(yùn)費(fèi)減免，此外，賣家還可以享受定額產(chǎn)品免費(fèi)配送服務(wù)—Free Super Saver和Amazon Prime，兩者都可以幫賣家省錢。

·多渠道配送

亞馬遜也能處理配送其他平臺(tái)下的訂單；

·標(biāo)準(zhǔn)化配送

使用亞馬遜物流的訂單都會(huì)遵循以上流程：賣家貨物運(yùn)抵亞馬遜指定倉(cāng)庫(kù)后由亞馬遜工作人員包裝配送至消費(fèi)者手中，賣家可以在產(chǎn)品詳情表明產(chǎn)品支持FBA。

·Prime服務(wù)

亞馬遜Prime會(huì)員購(gòu)買支持亞馬遜物流產(chǎn)品時(shí)可享受境內(nèi)一日達(dá)或次日達(dá)的配送服務(wù)，亞馬遜會(huì)進(jìn)行事先篩選，選擇符合要件的產(chǎn)品授予他們Prime標(biāo)志。

·Prime成本

做利潤(rùn)歸集之前首先要做成本歸集，賣家們主要的支出會(huì)集中在以下3點(diǎn)：

·FBA費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，退貨成本等；

·預(yù)付費(fèi)用和成交傭金（產(chǎn)品成本，樣品、物流支出和圖像處理費(fèi)用）；

·市場(chǎng)推廣費(fèi)用（促銷活動(dòng)和付費(fèi)點(diǎn)擊廣告）；

成交傭金是指在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的費(fèi)用，有最低金額和產(chǎn)品價(jià)格乘以某個(gè)百分比兩種計(jì)算方式，平臺(tái)會(huì)以兩者中數(shù)值較高的標(biāo)準(zhǔn)收取傭金費(fèi)用。產(chǎn)品類目不同，百分比也會(huì)隨之浮動(dòng)，常見(jiàn)的百分比是15%，最低金額通常為1美元。此外，交易手續(xù)費(fèi)只適用于音樂(lè)，書籍，電子游戲，軟件等媒介產(chǎn)品。

FBA費(fèi)用就是賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的費(fèi)用，單筆訂單收取不超過(guò)成交金額15%或3美金的傭金費(fèi)用（訂單處理和配送的費(fèi)用已經(jīng)包括在里面）。FBA和賣家兩者是相輔相成的，亞馬遜物流渾然天成的優(yōu)勢(shì)能以賣家的名義給予消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，賣家支付給平臺(tái)的傭金又將回流到平臺(tái)提升用戶體驗(yàn)的浩大工程上來(lái)。其他還有一些“隱形”的費(fèi)用，像是移除訂單費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)，稅費(fèi)，這些費(fèi)用大多不會(huì)一成不變。賣家們?nèi)菀资杪┑狞c(diǎn)就可以借助科技的力量——亞馬遜FBA計(jì)算器來(lái)補(bǔ)足。

FBA計(jì)算器怎么用？

賣家選品最常用到的軟件非FBA計(jì)算器莫屬。賣家在調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和可銷售性之余需要掌握產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn)，走可持續(xù)發(fā)展的道路離不開(kāi)成本歸集。FBA計(jì)算器能為賣家快速計(jì)算出單位產(chǎn)品的費(fèi)用支出，賣家可以改變定價(jià)試著歸集不同定價(jià)下利潤(rùn)，對(duì)比競(jìng)品的售價(jià)找到適合的定價(jià)區(qū)間，賣家還可以計(jì)算出收支平衡也就是保底狀態(tài)下的定價(jià)，低于該價(jià)格賣家就會(huì)處于虧損狀態(tài)。

FBA計(jì)算器推薦

1、IO Scout

首推的FBA計(jì)算器就是IO Scout，這里劃重點(diǎn)——可免費(fèi)使用！對(duì)臨界值十分敏感的賣家們一定不要錯(cuò)過(guò)IO Scout，這款軟件助手將提供多角度信息，跨維度輔助賣家們每個(gè)環(huán)節(jié)的支出情況，幫助賣家們遠(yuǎn)離“下一秒懸崖”的困境。

賣家們首先容易糾結(jié)的點(diǎn)就是選品，選品作為“萬(wàn)物初始之風(fēng)”，頗有“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，“一步錯(cuò)步步錯(cuò)”的戰(zhàn)略意義，賣家們抓耳撓腮苦惱將什么樣的產(chǎn)品收入囊中，擔(dān)心市場(chǎng)的冷熱左右產(chǎn)品的未來(lái)，但是這樣停留在思想層面的估算著實(shí)優(yōu)有點(diǎn)脫離實(shí)際。細(xì)化目標(biāo)，逐一排查，勤做筆記才是切實(shí)有效的選品做法。IO Scout就是賣家們最好的筆記本兼計(jì)算器兼私人助理之一。

IO Scout（點(diǎn)擊了解更多QvQ） 的FBA計(jì)算器將為賣家提供：

·listing的相關(guān)費(fèi)用明細(xì)；

·單個(gè)listing的預(yù)期利潤(rùn)；

·達(dá)成盈利的最低定價(jià)；

·購(gòu)買貨源所需支出；

·市場(chǎng)推廣營(yíng)銷預(yù)算；

·總體利潤(rùn)；

首先是listing的相關(guān)費(fèi)用明細(xì)，包括成交傭金（referral fee），交易手續(xù)用（closing fee，前文該費(fèi)用僅針對(duì)書籍、音樂(lè)等媒介產(chǎn)品），倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)。每項(xiàng)費(fèi)用都有各自收取的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格差異也會(huì)影響配送費(fèi)用。賣家要摸清各中“套路”肯定要花不少的時(shí)間和精力，失之毫厘謬以千里，花錢買教訓(xùn)很可能在賣家們信心受挫，而IO Scout  FBA計(jì)算器作為賣家們的救星，能為賣家們準(zhǔn)確歸集成本，清算賣家們與平臺(tái)之間互付債務(wù)，讓賣家們“打有準(zhǔn)備的仗”。

接下來(lái)是預(yù)期利潤(rùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，預(yù)期利潤(rùn)是決定產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的重要因素之一，賣家計(jì)算了利潤(rùn)才能做到心中有把尺，計(jì)算預(yù)期利潤(rùn)時(shí)賣家很可能會(huì)遺漏部分參數(shù)，IO Scout作為軟件助手，基本與“馬虎”這兩個(gè)字無(wú)緣，賣家可以把利潤(rùn)計(jì)算的工作放心交給它；就市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有曝光就沒(méi)有出單已經(jīng)是業(yè)內(nèi)常識(shí)，賣家們可以把廣告費(fèi)用作為成本歸集的內(nèi)容，縱向比對(duì)評(píng)估廣告投放的效果。

賣家一旦掌握了單筆訂單的利潤(rùn)，那么是時(shí)候往長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，試著估算現(xiàn)有庫(kù)存的總體利潤(rùn)，決定是否補(bǔ)貨或是移除listing。最后重申一下，IO Scout FBA計(jì)算器可免費(fèi)使用！IO Scout還有許多功能強(qiáng)大的軟件助手，賣家們都可以試一試。

2、Viral Launch

Viral Launch FBA計(jì)算器也是強(qiáng)推的助手軟件，它同時(shí)也是谷歌瀏覽器的擴(kuò)展程序，賣家只需復(fù)制黏貼產(chǎn)品鏈接，點(diǎn)擊“calculate” （計(jì)算）即可計(jì)算FBA費(fèi)用，查看Viral Launch是視頻教程加入會(huì)員可以解鎖更多功能。

3、AMZ Scout

AMZScout旗下也有FBA計(jì)算器，這款軟件的優(yōu)勢(shì)在于功能的多樣性，另外，界面流暢度和網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)速度都為人稱道，賣家可以登陸官網(wǎng)或下載擴(kuò)展程序免費(fèi)使用。

4、Seller App

Seller App相較于其他推薦助手軟件比較特殊，它不單單計(jì)算總體銷量，而是綜合考量銷量，優(yōu)化，市場(chǎng)推廣這些因素和變量為賣家提供建議和方案。SellerApp也免費(fèi)使用哦！

5、Salecalc

Salecalc也可免費(fèi)使用哦，但是操作起來(lái)會(huì)比較復(fù)雜，數(shù)據(jù)需要手動(dòng)輸入，賣家不僅可以計(jì)算店鋪產(chǎn)品的利潤(rùn)，還能計(jì)算競(jìng)品的利潤(rùn)，或是同個(gè)類目底下的任何一款產(chǎn)品的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)提供交易明細(xì)。但是需要注意，Salecalc提供的數(shù)據(jù)不如之前提到幾個(gè)軟件精準(zhǔn)，但是直覺(jué)很難量化，負(fù)負(fù)得正。危機(jī)在一定情況下是相互轉(zhuǎn)化的，想要放手一搏的賣家們，沖！

6、ShipBob

最后推薦的是ShipBob。ShipBob能展示過(guò)去幾個(gè)月FBA費(fèi)用情況，并且能根據(jù)包裹的尺寸，訂單數(shù)量，包裹的平均重量和其他參數(shù)對(duì)FBA費(fèi)用的影響。

怎么用好FBA 計(jì)算器

FBA計(jì)算器實(shí)際使用起來(lái)并不復(fù)雜，操作起來(lái)大同小異，可以參考以下步驟：

1、填寫基本信息，包括預(yù)付和固定支出款項(xiàng)；賣家可以保留公式（公式一般會(huì)標(biāo)綠色），但是賣家需要替換成自己的數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)一般標(biāo)紅色），空格填0；

2、填寫市場(chǎng)營(yíng)銷成本費(fèi)用；

3、獲取分析報(bào)告，賣家可以看到不同定價(jià)下產(chǎn)品的利潤(rùn)；賣家還可以保持報(bào)告；

使用過(guò)傳統(tǒng)FBA計(jì)算器的賣家也能感受到數(shù)據(jù)工具輸出的方式是非常直接的，大致包括：

1. 找到目標(biāo)產(chǎn)品的亞馬遜鏈接；

2. 填寫包括產(chǎn)品置購(gòu)成本，配送費(fèi)用等數(shù)據(jù)，按照系統(tǒng)提示輸入即可；

3. 點(diǎn)擊“calculate”（計(jì)算）按鈕；

小結(jié)

盡管亞馬遜官方都曾發(fā)文警告賣家們不要過(guò)度依賴第三方助手軟件，所以賣家們還是要保持平常心，數(shù)據(jù)僅供參考，并不是絕對(duì)的致富圣經(jīng)。但目前來(lái)說(shuō)，歸集FBA費(fèi)用的好方式還是使用FBA計(jì)算器，還未試用過(guò)FBA助手軟件的賣家不妨一試。

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