品牌之所以能夠成為品牌，除了需要有不錯(cuò)的銷(xiāo)量之外，還能夠建立品牌魅力和品牌獨(dú)特性，讓用戶之間不但忠于品牌，也會(huì)主動(dòng)推薦品牌，這才是品牌的力量。

在最近的幾年里面，獨(dú)立站+社交媒體成為了賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)引流的風(fēng)口，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)了眾多電商品牌迅速發(fā)展，網(wǎng)紅廣告強(qiáng)大而有效。

YouTube作為全球知名的視頻社交媒體，聚集了眾多時(shí)尚網(wǎng)紅和年輕群體，特別是具有高消費(fèi)力的年輕群體，能夠合理運(yùn)用YouTube營(yíng)銷(xiāo)，能夠讓你的品牌迅速崛起。

一．選擇適合自身品牌的網(wǎng)紅

借助YouTube渠道拓展品牌的影響力，既可以讓更多用戶關(guān)注，也是打造品牌必不可少的一環(huán)。網(wǎng)紅之所以能夠帶來(lái)如何強(qiáng)大的影響力，源自于網(wǎng)紅的快人一步的時(shí)尚洞察力和個(gè)人魅力，往往網(wǎng)紅的受眾會(huì)特別關(guān)注網(wǎng)紅常用的好產(chǎn)品，所以網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品往往銷(xiāo)量會(huì)非常高，這也是網(wǎng)紅能夠帶動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)的主要原因。

但是對(duì)于品牌商家而言，要懂得分辨網(wǎng)紅是否適合您的品牌，判斷受眾群體是否精準(zhǔn)尤為重要。一般而言，大多數(shù)網(wǎng)紅的受眾之間都有會(huì)有很多的共同點(diǎn)，有些網(wǎng)紅也會(huì)存在一些虛假數(shù)據(jù)，影響了商家的判斷。

在尋找新頻道的時(shí)候，可以借助YouTube上的搜索過(guò)濾器查找主題，可以搜索歷史頻道、時(shí)尚頻道，查找一些與你的公司和產(chǎn)品具有較強(qiáng)聯(lián)系的頻道。

可以重點(diǎn)關(guān)注一些數(shù)據(jù)：

• 頻道名稱(chēng)和地址
• 關(guān)注訂閱的人數(shù)
• 30天的影片的平均觀看次數(shù)
• 參與度（觀看量和訂閱人數(shù)的百分比）
• 聯(lián)系Email

這幾項(xiàng)指標(biāo)里面，最有說(shuō)服力的就是參與度這一項(xiàng)，因?yàn)檫@一項(xiàng)可以更有效的評(píng)估用戶參與的積極性以及傳播的質(zhì)量效果。（參與率接近1.0是最佳的，至少大于0.3是其他不錯(cuò)的選擇）。

接下來(lái)可以選擇聯(lián)系網(wǎng)紅，建議最好能夠同時(shí)聯(lián)系多個(gè)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要從數(shù)個(gè)里面做篩選最適合的合作。

在聯(lián)系網(wǎng)紅的Email里面可以做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，并且詢問(wèn)網(wǎng)紅是否可以提供一些插播方面的。如果網(wǎng)紅在這之前已經(jīng)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)容易開(kāi)展，接下來(lái)就是準(zhǔn)備提供一些相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

也可以把你的產(chǎn)品簡(jiǎn)介（無(wú)聲視頻的形式）提供給網(wǎng)紅做深度的了解和足夠的討論。

切記一定要簡(jiǎn)明扼要，突出要點(diǎn)亮點(diǎn)，例如說(shuō)產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)和賣(mài)家，讓網(wǎng)紅了解到產(chǎn)品本身是否質(zhì)量過(guò)硬或者有一些新穎創(chuàng)意的用途，要讓網(wǎng)紅看到產(chǎn)品潛力，這是最好的。

另外如何跟網(wǎng)紅聯(lián)系互動(dòng)的話，需要留意郵件的回復(fù)情況緊張，例如回復(fù)時(shí)間，分享產(chǎn)品的時(shí)候是否有突出您的產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有收到聯(lián)系回復(fù)，這時(shí)候就要注意了。

綜合參與度、響應(yīng)能力、受眾群體、合作模式（利潤(rùn)分成或固定廣告）等指標(biāo)，才能夠找到最適合自己品牌的網(wǎng)紅。

二．制定YouTube視頻內(nèi)容計(jì)劃

除了網(wǎng)紅廣告之外，保持品牌官方賬號(hào)的活躍度和生命周期也是十分重要的重要環(huán)節(jié)。需要做好視頻內(nèi)容的規(guī)劃。

在內(nèi)容規(guī)劃的時(shí)候，根據(jù)行業(yè)相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并共享和查看內(nèi)容，經(jīng)過(guò)累計(jì)沉淀，這些內(nèi)容會(huì)跟你的受眾之間建立聯(lián)系。如果你的YouTube頻道已經(jīng)存在一段時(shí)間了，那么就需要評(píng)估一下每個(gè)階段產(chǎn)生了多少內(nèi)容，以及這個(gè)視頻的具體反饋如何。

內(nèi)容方面你可以結(jié)合產(chǎn)品的解決方案以及產(chǎn)品操作指南，教程等。

YouTube又被稱(chēng)之為全球第二大的”搜索引擎”，很多用戶會(huì)通過(guò)YouTube尋找他們的想要的答案，因此，在內(nèi)容輸出的時(shí)候，需要考慮視頻內(nèi)容在YouTube上獲得高排名和更多瀏覽量，適當(dāng)?shù)卦谝曨l的標(biāo)題和描述里面添加跟產(chǎn)品或者品牌行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)最好不是太生硬，標(biāo)題可以有創(chuàng)意一點(diǎn)，這樣才能夠吸引用戶的眼球去點(diǎn)擊瀏覽。

三、通過(guò)YouTube廣告挖掘潛在用戶

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容輸出屬于比較被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，如果你有足夠的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，想要更加有效的大范圍覆蓋到您的目標(biāo)受眾看到您的品牌和產(chǎn)品，通過(guò)YouTube廣告是定位目標(biāo)受眾的好方法。

YouTube本身會(huì)通過(guò)用戶的搜索行為，興趣關(guān)注，年齡條件，購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)力等建立大數(shù)據(jù)庫(kù)，廣告系統(tǒng)就可以根據(jù)以上的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，更高效匹配到精準(zhǔn)的用戶受眾。

（投放廣告之前，一定要記得在網(wǎng)站后臺(tái)綁定廣告跟蹤ID。）

很多時(shí)候，如果您通過(guò)Google關(guān)鍵詞廣告吸引了用戶到網(wǎng)站上瀏覽，但用戶并沒(méi)有當(dāng)下立刻決定購(gòu)買(mǎi)，你就可以通過(guò)YouTube的視頻廣告進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)視頻給用戶傳達(dá)更直觀的視覺(jué)沖擊，更容易激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

總的來(lái)說(shuō)，你可以通過(guò)YouTube構(gòu)建一個(gè)全方位的營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)網(wǎng)紅推介、高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，用戶口碑來(lái)打造你的產(chǎn)品，從而幫助你的獨(dú)立站引流。

（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）