亞馬遜選品技巧分享及常用工具推薦

曾有人說，成為亞馬遜賣家仿佛在美國西部的荒原里狂奔，險象環(huán)生的沙漠究竟何處是通往綠洲的正路？在亞馬企業(yè)核心文化—“飛輪效應(yīng)”的帶領(lǐng)下，賣家、平臺和關(guān)聯(lián)服務(wù)商的日常無不是圍繞著消費者需求轉(zhuǎn)圈，一旦平臺嗅到有損消費者權(quán)益的信號，會不惜犧牲賣家的利益以平息事態(tài)，更多時候，亞馬遜賣家更像是待宰的羔羊。在短時間內(nèi)摸清其中套路，擺脫平臺浮于表面的舒適圈，做一個大膽前衛(wèi)的探索者對于賣家們而言勢在必行。

如同法律的滯后性是刻在骨子里的，平臺政策也不可能預(yù)知市場動向?qū)θ晕丛斐梢欢ㄓ绊懙男袨樽龀雠辛P。亞馬遜第三方平臺有接納思維碰撞的度量，賣家也無疑是亞馬遜東征西討攻城略地的最大功臣。

時過境遷，亞馬遜已然成為行業(yè)天花板，平臺政策層出不窮，內(nèi)容大多是有關(guān)加大市場監(jiān)管力度、收緊賣家權(quán)益。由于前期吃到政策寬松的紅利，許多始于微時的賣家們也已經(jīng)成長為某個類目里戰(zhàn)無不勝的存在，已然是巍然不倒，日前某數(shù)據(jù)研究機構(gòu)發(fā)文稱，平均每2分鐘有一位新賣家入駐亞馬遜，按照這個增速，2021年亞馬遜新增賣家數(shù)量將達到140萬，排山倒?？上攵?

因此，2021級賣家們，請坐穩(wěn)。

本就疲軟的全球經(jīng)濟在遭疫情肆虐后仿若風(fēng)中殘燭，但意外觸發(fā)電商領(lǐng)域前所未有的商機，賣家們只需坐在電腦屏幕面前抓耳撓腮，斟酌選品，深居簡出埋頭苦干即可，亞馬遜字如其名，已經(jīng)乘風(fēng)破浪成為世界第一“流量”，賣家們無需抱有僧多粥少這樣的顧慮，距離2021年第1季度落幕只剩下寥寥數(shù)日，對全年計劃仍毫無頭緒的賣家們要抓緊！

沒有任何一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)賺不賠，就像不會有任何一個律師在案件咨詢的時候會告知勝訴幾率。但是每個成功的背后，除開幸運二字更重要的是邏輯，喬布斯曰：connect the dots，串連過往的點點滴滴才能打通成功的“任督二脈”，有一個給力的亞馬遜分析助手，可以幫助賣家們迅速掌握2021年行業(yè)風(fēng)向標，剖析產(chǎn)品市場潛力的分析報告，以及對行業(yè)的深度見解。

Helium 10作為深受賣家們喜愛和同行認可，手握雙份背書的亞馬遜軟件助手，將為賣家們提供包含但不限于以下產(chǎn)品資訊：

·2020年的歷史數(shù)據(jù)及趨勢分析；

·時下亞馬遜暢銷產(chǎn)品排行；

·同行競品的數(shù)據(jù)；

一覽2020年亞馬遜美國站消費市場趨勢

1、2020年1月美國站消費市場趨勢

（圖片來源： Statista）

研究調(diào)查顯示，絕大多數(shù)人使用亞馬遜的初衷，是快捷便利，僅22%的人為的獵奇選擇亞馬遜。即便到了2020年中旬，疫情重創(chuàng)美國的那段時間，89%的人訂閱Prime的仍舊圖的是免運費。

選品不必糾結(jié)突破型創(chuàng)新產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的優(yōu)點是容易打造區(qū)分度，缺點也很明顯，無法對市場體量做估算，賣家想憑一己之力把產(chǎn)品帶入消費市場難度過于大。前期的目標是要能夠找到合適的產(chǎn)品，著重關(guān)注市場體量，以及是否能借助亞馬遜FBA把貨源輸送到各個站點所在的倉儲中心。

2、美妝產(chǎn)品在2020年年初是贏家

（圖片來源：Statista）

3、與此同時“跌落神壇”的服飾類產(chǎn)品

（圖片來源：Statista）

2、3點受疫情影響較大，2021年將如何推進也未可知，Zenith年初發(fā)表市場調(diào)查報告：51%的英國消費者表示疫情后生活將重回正軌，但也有26%的受訪者表示疫情過后也將繼續(xù)居家辦公，僅用社會性事件對消費習(xí)慣做評估還是不大可靠，居家辦公是否會在未來成為常態(tài)？對那些銷量不為四季更迭所牽動的常青類目有何影響？這些問題先暫且擱置，往下看。

亞馬遜暢銷類目（Best Sellers List，BSL）

是不是有些眼熟？其實BSL就是BSR（Best Sellers Rank）的上位概念，亞馬遜利用BSR整合暢銷類目，同一類目產(chǎn)品市場體量、近期銷量和銷量增幅將會作為綜合考慮該類目市場價值的參數(shù)，結(jié)合近來社交媒體造就亞馬遜“爆款”的熱點事件（不久前國際抖音的一條短視頻萬轉(zhuǎn)出圈，高腰打底褲一夜之間占據(jù)熱銷排行），產(chǎn)品在平臺的“呼聲”，也就是影響力現(xiàn)已加入亞馬遜“績效考核大餐”。BSR每小時更新，一天之內(nèi)會有多次變化。使用BSL可以跟近期熱門產(chǎn)品混個眼熟，但產(chǎn)品未來的走勢還是需要結(jié)合產(chǎn)品本質(zhì)，例如是否屬于應(yīng)季產(chǎn)品等綜合考量。

以下是近來熱門產(chǎn)品類目：

·玩具&游戲

·手機及配件

·手工制品

·廚具&餐具

Helium 10“黑匣子”（Helium 10 Black Box）是專為研究亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)開發(fā)出的旗艦產(chǎn)品，搭載超過20億種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫，以及只求精益求精的篩選功能。黑匣子的篩選控件可能會讓第一次接觸該功能的賣家們心生畏懼，萬事開頭難，慢慢來。

舉個例子，選擇“廚具&餐具”這個類別中的廚房收納抽屜作為目標產(chǎn)品，點開Xray（Helium 10旗下免費版谷歌擴展程序），可以看到（下圖），該產(chǎn)品每月的售出量為4.1萬（單位銷量，賣家變體設(shè)置情況不一，與產(chǎn)品實際銷量存在出入），月銷售額大致是40萬美金！

（*谷歌擴展程序的運行依托亞馬遜產(chǎn)品詳情頁才能完成數(shù)據(jù)采集，跟黑匣子是兩個操作端口）

黑匣子根據(jù)賣家手動輸入的數(shù)據(jù)將：

·把產(chǎn)品類別限定在“廚具和餐具”；

·把月銷售額設(shè)為最低40萬美金；

·把產(chǎn)品的單價設(shè)在15美金-50美金的區(qū)間；

·篩選review數(shù)量不低于10的產(chǎn)品；

·把最低月銷量設(shè)置為不低于4萬；

點擊搜索，會得到大約30款相同類型相同規(guī)格的產(chǎn)品，賣家還可以再次篩選，按照銷量從高到低排序。如果賣家對標題關(guān)鍵詞可能包含的產(chǎn)品不感興趣，只要回到搜索欄，把該關(guān)鍵詞去掉即可。

巴拉拉小魔仙，變身！

黑匣子為賣家們提供近乎無限的組合篩選功能，一個專門嗅探利基市場的窗口。關(guān)鍵是全年無休！利用黑匣子，賣家還可以查看亞馬遜產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的銷售趨勢，點開Helium 10的Trendster（跳轉(zhuǎn)時間可能會較長，請耐心等待），插入最多4個產(chǎn)品ASIN和最多4個關(guān)鍵詞即可查詢。還不快試試？點擊試用Helium 10

（來源：AMZ實戰(zhàn)）