FBM（自發(fā)貨）詳細(xì)解析

FBM全稱是fulfilment by merchant，翻譯為賣家自發(fā)貨。它是指賣家僅把亞馬遜作為銷售平臺，需要借助如國際郵政、國際快遞、國際專線等第三方快遞服務(wù)完成從中國將貨物送至買家手上的工作。

FBM的優(yōu)點(diǎn)：

1、確保產(chǎn)品包裝，了解產(chǎn)品狀態(tài)。

2、可以使用定制包裝，與其競爭對手區(qū)分開來，并且可以在包裹中加上寫給顧客的親筆感謝信。

3、沒有庫存壓力和倉儲費(fèi)。

FBM的缺點(diǎn)：

1、降低贏得Buy Box的機(jī)率。

2、需要大量的人力去處理客戶服務(wù)和退貨問題。

3、發(fā)貨時間長，退貨率高。

亞馬遜FBA和FBM的區(qū)別：

1、派送方式不同

FBA：fulfilment by Amazon即由亞馬遜倉儲派送，賣家需要提前備貨至亞馬遜倉庫，買家下單后亞馬遜負(fù)責(zé)把賣家預(yù)先存在亞馬遜倉庫的貨物派送至買家。FBM：fulfilment by merchant即由賣家自行發(fā)貨，亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家需借助如國際郵政、國際快遞、國際專線等第三方快遞服務(wù)派送至買家。

2、派送時效不同

FBA因?yàn)樵谫I家下單前賣家已經(jīng)把商品存入亞馬遜倉庫，買家下單亞馬遜就直接可以派送，大大縮短派送時效，對商名在同類中的排名有很大提升，因而銷量方面會更有保障性。FBM很多都是由亞馬遜論壇賣家倉庫直接發(fā)貨，時效方面存在很多不可控因素，但是因這是從賣家倉庫直接發(fā)貨，賣家對商品的挑選、包裝、數(shù)量等方面都是可控的，這方面就大大減少商品出錯率。

3、FBM的優(yōu)缺點(diǎn)

FBM的一個優(yōu)點(diǎn)是賣家可以確保他們的包裝是完全安全的。然而，亞馬遜論壇賣家必須應(yīng)付挑選，包裝，運(yùn)送和顧客服務(wù)的問題。這些是耗時且是困難的任務(wù)。很多人會同時使用 FBA 和 FBM 來決定哪個運(yùn)送方式銷量較好。有時兩者都有同樣的優(yōu)點(diǎn)，比方說，如果一個特定的包裝方式或是買家對運(yùn)送速度沒那么要求，F(xiàn)BM就是一個很好的選擇。

（來源：出海記事本）