Facebook三大廣告類型及運(yùn)營(yíng)實(shí)操

如何給店鋪及產(chǎn)品引流及提升曝光量是跨境賣家，尤其是獨(dú)立站賣家尤為關(guān)心的問題之一。而利用社媒進(jìn)行廣告投放是目前較為主流且高效的一個(gè)引流方法。

談到社媒廣告投放，是繞不開Facebook的。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，F(xiàn)acebook有28億月活躍用戶。龐大的用戶群體決定了其受眾之廣，也意味著賣家可以靠Facebook廣告挖掘到更多潛在客戶。但燒廣告是要花錢的，如果ROI不高，這筆買賣就顯得非常不劃算。為此，本文將為賣家介紹Facebook廣告類型、Facebook廣告投放得當(dāng)能為賣家?guī)淼幕貓?bào)以及如何使用Facebook廣告來精準(zhǔn)獲客，提高店鋪銷量。

對(duì)跨境賣家而言，能進(jìn)行投放的部分Facebook廣告類型

多種Facebook廣告配合打法能讓賣家投放內(nèi)容保持市場(chǎng)適應(yīng)性，以下是賣家能多線程進(jìn)行投放的Facebook廣告類型：

動(dòng)態(tài)廣告（Dynamic ads）

動(dòng)態(tài)廣告（Dynamic ads）是指能夠根據(jù)目標(biāo)用戶表達(dá)的偏好及過去在網(wǎng)站或APP上的瀏覽活動(dòng)來定位用戶的廣告。賣家可以把它看作是能自動(dòng)向潛在消費(fèi)者展示與他們生活相關(guān)的商品的廣告產(chǎn)品。動(dòng)態(tài)廣告分為DABA廣告和DPA廣告兩種，前者適合用來拉新客戶（對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買意向的全新潛在客戶），后者則適用于已經(jīng)產(chǎn)生過互動(dòng)的用戶（瀏覽過產(chǎn)品但沒有購(gòu)買的消費(fèi)者，通過DPA再營(yíng)銷或追加銷售，以提高消費(fèi)者購(gòu)買意向或是推銷其他產(chǎn)品）。

因?yàn)橛懈俗⒛康膱D片及價(jià)格顯示，動(dòng)態(tài)廣告往往更具吸引力。就其本身而言，動(dòng)態(tài)廣告對(duì)于交叉銷售、向上銷售、再營(yíng)銷和提高轉(zhuǎn)化率都很有幫助。動(dòng)態(tài)廣告里可以包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)、店鋪信息甚至是店鋪地址，并以此提高消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)到賣家店鋪的可能性。

鏈接點(diǎn)擊廣告（Link click ads）

Facebook的鏈接點(diǎn)擊廣告（Link click ads）并不只有單一的文字導(dǎo)流鏈接，相反，該類型廣告有以下五個(gè)內(nèi)容組成：

1.圖片；設(shè)計(jì)到位的廣告圖視覺效果能更好的抓住潛在消費(fèi)者的目光。反之，設(shè)計(jì)糟糕的廣告圖會(huì)直接影響到廣告的轉(zhuǎn)化效果

2.標(biāo)題；標(biāo)題的作用同樣是吸引消費(fèi)者注意力，需要用最精煉表達(dá)來告知消費(fèi)者廣告內(nèi)容。

3.文案；不同于標(biāo)題，文案可以說是對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充信息，即關(guān)于廣告的其他信息，以及賣家店鋪或品牌的其他細(xì)節(jié)。

4.CTA；CTA能在消費(fèi)者“心動(dòng)”后起到引導(dǎo)點(diǎn)擊的作用

5.描述；提供關(guān)于鏈接的額外信息，可以告知（潛在）消費(fèi)者點(diǎn)擊后的預(yù)期。

鏈接廣告可以放在Feed上或是Stories內(nèi)，位置是可變的，方便賣家能最大限度地?cái)U(kuò)大其受眾覆蓋面，將店鋪或品牌開放給更多的潛在消費(fèi)者。使用鏈接點(diǎn)擊廣告（能）直接向潛在客戶宣傳產(chǎn)品，也能將他們引導(dǎo)到賣家的其他（廣告或購(gòu)買）頁面，以成功進(jìn)入賣家銷售漏斗。

視頻廣告（Video ads）

Facebook的視頻廣告（Video ads）與鏈接點(diǎn)擊廣告（Link click ads）相似，主要區(qū)別在于視頻廣告是用動(dòng)態(tài)視頻來替代鏈接點(diǎn)擊廣告的靜態(tài)圖片模式。除了in-feed模式，視頻廣告也可以插在Facebook Marketplace和Stories頁面內(nèi)，以幫助賣家最大程度地?cái)U(kuò)大接受者覆蓋面。

相對(duì)而言，視頻廣告能更好為廣告受眾構(gòu)筑賣家的品牌形象，能幫助潛在消費(fèi)者和賣家建立更深層次的情感聯(lián)系。此外，與靜態(tài)圖片相比，視頻廣告更有可能獲得點(diǎn)擊。但是要權(quán)衡的是，相較于圖片設(shè)計(jì)，賣家需要投入更多的精力來制作高質(zhì)量的視頻，以吸引消費(fèi)者。

輪播廣告（Multi-product carousels）

如果想在一個(gè)廣告位展示多個(gè)產(chǎn)品（的照片或視頻），輪播廣告能很好地派上用場(chǎng)。輪播廣告可讓賣家在一個(gè)廣告位中顯示2-10張圖片（或視頻），且每張圖片（或視頻）均具有唯一的外部跳轉(zhuǎn)鏈接。除了能同時(shí)推廣多個(gè)產(chǎn)品之外，輪播廣告還可以讓賣家：

-提供更多關(guān)于單一產(chǎn)品的信息（不同角度的產(chǎn)品圖片，用視頻介紹產(chǎn)品功能等）

-將品牌和產(chǎn)品（單一產(chǎn)品也行）的故事娓娓道來

-聚焦單一產(chǎn)品時(shí)，可制作產(chǎn)品詳圖，以最大限度提高轉(zhuǎn)化率。

-能更詳細(xì)的介紹品牌和店鋪，包括品牌及店鋪的定位，以及品牌及店鋪與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別等。

對(duì)跨境賣家而言，投放Facebook廣告到底值不值？

據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球廣告主在Facebook投入的廣告支出占了廣告總支出中相當(dāng)大的比例，那么，跨境賣家進(jìn)行Facebook廣告的投放到底值不值得？根據(jù)Impact Plus Learning Center的數(shù)據(jù)顯示，早在2015年，就有超過一半的消費(fèi)者表示Facebook會(huì)影響其購(gòu)買決策。另外，品牌和賣家在該平臺(tái)上CPM（千次印象費(fèi)用）僅需7.29美元，（電視廣告的CPM為35美元），這還不包括Facebook廣告能精準(zhǔn)定位到品牌和賣家的目標(biāo)受眾。綜合來看，F(xiàn)acebook廣告是跨境賣家有效的曝光渠道之一。另外，如果需要確保廣告的支出是否合理，賣家應(yīng)該將送達(dá)人數(shù)，廣告流量，轉(zhuǎn)化率，以及總開銷等因素考慮在內(nèi)，去計(jì)算Facebook廣告的投資回報(bào)率（ROI）。

Facebook廣告優(yōu)勢(shì)所在

除了能讓產(chǎn)品獲得大量曝光，F(xiàn)acebook廣告還能幫助電商賣家：

-精準(zhǔn)定位高意向購(gòu)買人群

-提高口碑傳播率

-接觸到大量的移動(dòng)用戶群

-讓品牌廣告有在一天內(nèi)多次提高產(chǎn)品知名度的潛在機(jī)會(huì)

-提高品牌的SEO排名。

-豐富（有效）電郵列表

-通過社交媒體互動(dòng)增加用戶對(duì)品牌的參與度。

-能夠輕松調(diào)整和優(yōu)化廣告支出。

-將用戶重定向到賣家店鋪等

將以上因素綜合衡量，使Facebook廣告成為品牌和賣家吸引大量新客和維護(hù)回頭客的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的推廣方式。

電商賣家如何投放Facebook廣告

如果此前沒有進(jìn)行過Facebook的廣告投放，那賣家首當(dāng)其沖應(yīng)該做的事就是將店鋪（獨(dú)立站）與Facebook資源整合在一起，并正確配置自己的Facebook業(yè)務(wù)管理器（Facebook Business Manager），然后從手頭現(xiàn)有的電郵列表、客戶群體和網(wǎng)站流量來源來定義要進(jìn)行投放的用戶人群。以下是在進(jìn)行廣告投放時(shí)的建議：

-圖片很重要的，需要能為用戶制造高品質(zhì)的視覺效果，以吸引其注意力

-對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分，以便更精確地進(jìn)行廣告定位

-可以利用Lookalike Audiences拉新

-采用漏斗活動(dòng)策略，慢慢建立用戶對(duì)的產(chǎn)品的興趣，以提高轉(zhuǎn)化率

-使用多種廣告結(jié)合的打法可以最大限度地提高用戶覆蓋面

-插入優(yōu)惠、折扣、挑戰(zhàn)和贈(zèng)品會(huì)使廣告更具吸引力

-給廣告內(nèi)容創(chuàng)造“限時(shí)氛圍感”，以推動(dòng)更多的潛在客戶點(diǎn)擊廣告（此間可以使用具有很強(qiáng)情感號(hào)召力且令人回味的文案）

-借助三方工具進(jìn)行廣告投放輔助（或是請(qǐng)專業(yè)人士做廣告投放）

成功案例

以下是一些進(jìn)行Facebook廣告投放的案例，賣家可以參考其布局：

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（來源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）