B2B海外推廣如何高效運(yùn)營？

由網(wǎng)站內(nèi)容開始，內(nèi)容營銷還圍繞了更多內(nèi)涵——公司博客、社交媒體、電子小冊子、案例展示，以及列舉詳細(xì)信息的白皮書等等，它亦涉及讓這些內(nèi)容準(zhǔn)確觸及更多目標(biāo)受眾的海外市場營銷策略。

進(jìn)行B2B海外推廣，幾乎沒有企業(yè)不在這一營銷戰(zhàn)場上爭奪，并寄望于能持續(xù)創(chuàng)作、傳播有價(jià)值且高度相關(guān)的內(nèi)容，從而吸引和維持一個(gè)清晰界定的目標(biāo)群體，最終驅(qū)使這個(gè)人群做出能產(chǎn)生利潤的消費(fèi)行為。

借水載舟

網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容營銷可以掀起巨浪，不想隨之顛簸不定，不如借力沖上頂峰。

洞察性的內(nèi)容展示品牌權(quán)威，詮釋遠(yuǎn)見與卓越。海外營銷推廣高質(zhì)內(nèi)容引領(lǐng)行業(yè)動態(tài)，不僅能提升品牌知名度，亦能充分展示企業(yè)值得信賴與擁有豐富資源的一面，商機(jī)由此顯現(xiàn)。

B2B海外營銷遵循簡單邏輯：買家需要獲得信息以尋找問題解決方案。如果企業(yè)能夠提供充滿魅力的案例展示、實(shí)用數(shù)據(jù)與策略方式，買家亦會樂意在網(wǎng)站上留下自己的聯(lián)絡(luò)方式以換取服務(wù)。強(qiáng)勢的內(nèi)容與強(qiáng)大的號召力，聯(lián)合潛在客戶錄入數(shù)據(jù)的著陸頁面，即是強(qiáng)效海外營銷推廣獲取銷售線索的方式。

穩(wěn)舵航行

網(wǎng)站作為企業(yè)海外市場營銷的戰(zhàn)艦，需要承載絕大部分的內(nèi)容營銷信息。相較于有時(shí)Twitter或LinkedIn上的信息傳播不由您控制，網(wǎng)站是每時(shí)每刻，企業(yè)都必須有力掌控的內(nèi)容平臺。有內(nèi)容的網(wǎng)站能夠在自然搜索中贏得更高的排名，當(dāng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)作真實(shí)、附帶商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容，便能聚集新客源，讓潛在顧客離完成購買更進(jìn)一步，同時(shí)增長搜索引擎優(yōu)化的成效，內(nèi)容營銷萬變不離其宗。

B2B海外推廣，客戶不太可能在缺失信息的情況下就產(chǎn)生興趣購買這個(gè)既復(fù)雜又昂貴的產(chǎn)品或服務(wù)，他們往往竭盡全力尋求獲得全部的事實(shí)數(shù)據(jù)以作參考。作為海外營銷關(guān)鍵橋梁的網(wǎng)站，提供的內(nèi)容愈有說服力，便愈有可能激發(fā)客戶進(jìn)一步了解的興趣。根據(jù)每一個(gè)重要要素量身定制內(nèi)容，比如行業(yè)、公司規(guī)模、購買角色等，傳遞高質(zhì)品牌營銷信息而非單純叫賣產(chǎn)品或服務(wù)，利用網(wǎng)站海量內(nèi)容對銷售線索進(jìn)行長期培養(yǎng)，維持leads興趣，增長潛在客戶名錄的成功轉(zhuǎn)化率。

馬達(dá)加速

內(nèi)容的傳播與創(chuàng)作一樣重要，如何放大海外市場營銷效力，更好實(shí)現(xiàn)廣而告之策略？

紙媒與線下推廣是傳統(tǒng)的品牌營銷方式，網(wǎng)絡(luò)橫額廣告、社交媒體廣告、第三方網(wǎng)站的長篇軟文贊助等亦是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。最新一年的北美內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在所有付費(fèi)廣告手段中，搜索引擎營銷（SEM）連續(xù)兩年占據(jù)第一，是66%的B2B推廣者最常用的方式。

以Google搜索引擎營銷為例，它是B2B企業(yè)海外推廣的主力渠道，對于提升流量以及品牌知名度的成效顯而易見，亦有助于企業(yè)衡量海外營銷推廣的投資回報(bào)。保持內(nèi)容的多樣性、互動性、持續(xù)性，配合有效的Google搜索引擎優(yōu)化與營銷，是開展海外內(nèi)容營銷必須面臨的挑戰(zhàn)。B2B海外推廣內(nèi)容營銷戰(zhàn)，企業(yè)需要細(xì)心衡量計(jì)算規(guī)劃與產(chǎn)出，不僅需要了解內(nèi)容營銷的方方面面，亦需要判定哪一項(xiàng)策略對于企業(yè)本身，以及目標(biāo)客戶，皆是最有成效。

（來源：K哥聊出海）