2021年 Prime Day想爆單？先避免兩個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤

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亞馬遜官方于近期已經(jīng)公布：2021年亞馬遜Prime會(huì)員日將于第二季度正式開啟。

第二季度，那只有5月和6月了。

現(xiàn)在五月過半，沒有任何消息，肯定不會(huì)五月了。

然后亞馬遜出了通知，2021 年 Prime 會(huì)員日提前配送到亞馬遜物流FBA庫存的時(shí)間表

• 6 月 1 日：澳大利亞
• 6 月 6 日：英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、土耳其
• 6 月 7 日：阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯
• 6 月 13 日：日本

所以如果以上信息確切，可以100%肯定在6月舉行，大概也是中旬左右。

也就說還有一個(gè)月時(shí)間，如果你們還沒有開始計(jì)劃，這里Kris分享一下自己過去幾年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，大家常有的認(rèn)知錯(cuò)誤。

主要有兩個(gè)

認(rèn)知錯(cuò)誤一：打折就有高銷量

認(rèn)知錯(cuò)誤二：多備貨準(zhǔn)沒錯(cuò)

----打折就有高銷量？----

還多人認(rèn)為打折了就能有高銷量，折扣越大銷量越高。真的是這樣么？那么滯銷品打到骨折了為什么也沒有人要？是流量問題么？

很多賣家都這樣想的：反正我全店鋪都打折，Prime day總有一款可以爆起來的。

而Kris的經(jīng)驗(yàn)告訴我們的，是會(huì)有銷量的提升，但是利潤(rùn)卻未必有非促銷日的高。

Prime day的現(xiàn)狀，之前Kris有文章寫過，可以看看（Prime day和黑五正在消亡，我們玩不起）

那么我們不要利潤(rùn)，換排名可以么？

不可以，基本做不到，你銷量提升了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也提升了，所以排名基本不變。

大概率的結(jié)果是，利潤(rùn)下滑，排名不變。

人人都打折，我不打折，那我不是沒有銷量了么？

未必。

Prime day造成銷量上升的根本原因是什么？是折扣么？

不是，是需求，是客戶的購買意愿提升了。

Kirs就有這么一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)店鋪賣差不多的產(chǎn)品，一個(gè)打折，另外一個(gè)新店鋪，不想打折，就這樣過Prime day，結(jié)果兩個(gè)店銷量都有兩倍，而很明顯，沒有打折的店鋪，利潤(rùn)也增加了兩倍，而打折的店鋪利潤(rùn)不變。

這里有組數(shù)據(jù)，可以驗(yàn)證Kris的的經(jīng)驗(yàn)。

在“Prime時(shí)段”期間，研究了1100多種產(chǎn)品，其中有超過1100種產(chǎn)品與去年前四個(gè)星期一和星期二的平均值相比有94％的收入增長(zhǎng)。

雖然打折產(chǎn)品的平均期間收入增幅最大（+ 820％）

但樣本中大約59％的產(chǎn)品在Prime Day期間沒有打折，但平均收入仍增長(zhǎng)+ 496％

Kris浩，公眾號(hào)：Kris浩Prime day數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)黑五和網(wǎng)一運(yùn)營(yíng)策略

當(dāng)然，prime day肯定會(huì)有人爆單的，但是不會(huì)是每一個(gè)人都爆，所以你們要好好分析自己的狀況和產(chǎn)品屬性。例如，你是賣羽絨服的，大夏天的，能爆幾率幾乎為0.

----多備貨準(zhǔn)沒錯(cuò)----

現(xiàn)在亞馬遜多地倉庫已經(jīng)出現(xiàn)爆倉的情況，估計(jì)各位已經(jīng)備貨不少過去了，或者已經(jīng)有很多貨在途中了吧。

但是你們是否有考慮過，如果積壓了過多庫存，要如何處理？

首先旺季多備點(diǎn)貨是應(yīng)該的，但是我們要清楚兩個(gè)問題：

• 1.所有產(chǎn)品都增加備貨，還是主要的SKU才適當(dāng)備貨？

• 2.備貨應(yīng)該要多少數(shù)量合適？

備貨多少合適？

這里提供一個(gè)簡(jiǎn)單的思路（實(shí)際會(huì)更復(fù)雜），大家參考下：就是按日均數(shù)量算，按單個(gè)SKU算（不是整個(gè)父類）。

如果你某個(gè)SKU日均30單，那么prime day 一般6-10倍算不錯(cuò)了（當(dāng)然如果你單量平時(shí)都很高了，已經(jīng)是BS了，可能倍數(shù)就沒有那么多了。）

如果你有去年的倍數(shù)數(shù)據(jù)，也可以用去年的數(shù)據(jù)來參考計(jì)算。

而這個(gè)倍數(shù)，最多持續(xù)2天，那么你備貨就應(yīng)該是 30件*6倍*2天=360件

所以，你備貨就比平時(shí)多備貨360，平時(shí)備貨了1000件，那么你就備貨1360件好了。

如果你參加了prime week這個(gè)一周的活動(dòng)，按7天乘以平均日均銷量來算也可以，但是就不能按這個(gè)倍數(shù)。

千萬不要按月總額來計(jì)算，那肯定是要太多了的。

你們要明白的是，prime day 不屬于旺季，不會(huì)整個(gè)月都流量大漲的，就算活動(dòng)那幾天就可以了。

計(jì)算備貨其實(shí)個(gè)大學(xué)問，要在不斷貨且不積壓庫存之前求個(gè)平衡很難的，但是我們也必須要學(xué)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)就亞馬遜運(yùn)營(yíng)一個(gè)重要組成部分。

這里小小預(yù)言，Prime day后肯定會(huì)很多賣家開始清貨了。

----總結(jié)----

對(duì)于Prime day, 相信大家都對(duì)其抱有很大的期待，特別新賣家，更是作為爆單的機(jī)會(huì)。但是我們要理性對(duì)待，冷靜分析，哪些是機(jī)會(huì)，哪些是無效的。

我們沒有必要所有SKU都打折，建議用表現(xiàn)好且評(píng)論多，且利潤(rùn)比較高SKU。備貨建議按天數(shù)銷量倍數(shù)來算。

最后一個(gè)小貼士：因?yàn)镻rime day是針對(duì)會(huì)員的，也就是亞馬遜為了吸引客戶成為會(huì)員而已搞的活動(dòng)，而很多賣家都會(huì)搞針對(duì)會(huì)員的折扣。但是不是會(huì)員的客戶也有很多的，他們也會(huì)來購買的，你們可以反其道行之，你們的折扣是所有人都可以享有的，不僅僅是會(huì)員，這樣就增加了爆單幾率了。（來源：Kris浩）

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（來源：Kris浩）