2021年外貿(mào)獨(dú)立站的所有問題——一文讀懂

要問2021年互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞是什么，“跨境電商，外貿(mào)獨(dú)立站”可謂風(fēng)頭正盛?，F(xiàn)在所有做電商的共識(shí)是做外貿(mào)生意利潤(rùn)高，機(jī)會(huì)多。國(guó)內(nèi)淘寶，拼多多已成紅海，以shopify為代表的外貿(mào)獨(dú)立站能否成為新的機(jī)會(huì)，請(qǐng)看下文。

問題一：外貿(mào)獨(dú)立站值得做嗎？

目前做外貿(mào)生意分為零售和批發(fā)兩種。批發(fā)（To B）主要已阿里巴巴國(guó)際站，敦煌網(wǎng)，分類信息平臺(tái)等渠道。零售（To C）主要已亞馬遜，速賣通，wish等渠道。

而外貿(mào)獨(dú)立站（可理解成偏產(chǎn)品售賣的企業(yè)站）主要以零售為主，當(dāng)然如果企業(yè)想通過獨(dú)立站達(dá)成批量交易的目的，只需要在網(wǎng)站首頁(yè)的布局，或添加欄目來(lái)實(shí)現(xiàn)。

那么外貿(mào)獨(dú)立站跟上述各類渠道的區(qū)別是什么呢？

核心點(diǎn)在于1688國(guó)際站，亞馬遜等渠道都是別人的渠道，而獨(dú)立站是企業(yè)自己的渠道。在別人的平臺(tái)做生意，會(huì)遇到下列棘手問題：

（1）普遍存在抽點(diǎn)

（2）平臺(tái)會(huì)有各類規(guī)則，若違反，則有封店的風(fēng)險(xiǎn)

（3）店鋪經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，客戶信息有泄露風(fēng)險(xiǎn)（某些無(wú)良員工賣商家數(shù)據(jù)）

（4）平臺(tái)大數(shù)據(jù)殺熟，讓賺到錢的商家出更多的廣告費(fèi)，或者只有出了更多的廣告費(fèi)才能賺到更多的錢。（當(dāng)然也有可能廣告費(fèi)打水漂，與多重因素有關(guān)）

（5）平臺(tái)下場(chǎng)開店，既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員。（標(biāo)品，利潤(rùn)高的類目自己做）

（6）平臺(tái)年費(fèi)，保證金，手續(xù)費(fèi)等各類名目的費(fèi)用

（7）只有店鋪使用權(quán)，沒有所有權(quán)。（服務(wù)器在平臺(tái)，無(wú)法本地化部署）

（8）店鋪?zhàn)龅男〉箾]什么，一旦做大，就問你怕不怕？一旦封店，凍結(jié)資金，一夜回到解放前。

作為一名成熟的老板，分散風(fēng)險(xiǎn)，將雞蛋放到多個(gè)籃子里是很有必要的。企業(yè)有了自己的獨(dú)立站，平臺(tái)抽點(diǎn)，年費(fèi)，客戶數(shù)據(jù)，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)安全性等問題都消失了。獨(dú)立站作為企業(yè)獨(dú)立自主的渠道，想怎么操作就怎么操作，這種安全感是至關(guān)重要的。

回答問題，值得。

問題二、獨(dú)立站是選用shopify等系統(tǒng)還是定制一個(gè)？

剛才我們解決了是否要做獨(dú)立站的問題，現(xiàn)在我們來(lái)聊下獨(dú)立站是選用市面上已有的系統(tǒng)品牌還是自己定制這個(gè)問題。

先說下用shopify，店匠，Ueeshop等系統(tǒng)品牌的優(yōu)點(diǎn)：

（1）傻瓜式建站，可讓獨(dú)立站快速上線。

（2）初期價(jià)格便宜，起步成本低。（例如shopify單月29美金，國(guó)內(nèi)通常年費(fèi)8000元左右）

（3）有現(xiàn)成的多套網(wǎng)站模板，必備功能（支付，用戶中心，購(gòu)物車等），各類插件。

總的來(lái)說，就是可以讓沒資金，沒技術(shù)能力的創(chuàng)業(yè)者可以低成本地?fù)碛幸粋€(gè)獨(dú)立站。但是話又說回來(lái)了，缺點(diǎn)也很明顯：

（1）您只有獨(dú)立站的使用權(quán)，沒有所有權(quán)。（服務(wù)器在系統(tǒng)方）

（2）獨(dú)立站的月費(fèi)，年費(fèi)以及銷售額的抽傭。（不能忍）

（3）模板是寫死的，想頁(yè)面?zhèn)€性化呈現(xiàn)或個(gè)性化功能是做不到的。

（4）經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，客戶信息有泄露的風(fēng)險(xiǎn)。

（5）即使是任何系統(tǒng)商的最高版本，很多功能仍有局限性。（多種語(yǔ)言，多種支付方式，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在線客服等等功能）

（6）前面低價(jià)引進(jìn)來(lái)，后面各種增項(xiàng)，各種付費(fèi)插件，收費(fèi)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)等。（中途增項(xiàng)）

而定制一個(gè)獨(dú)立站市場(chǎng)價(jià)通常是2-20萬(wàn)左右。優(yōu)點(diǎn)如下：

（1）個(gè)性化定制，可滿足您的任何合理需求。一次付費(fèi)，終生所有。

（2）無(wú)系統(tǒng)年費(fèi)，銷售額抽傭，服務(wù)費(fèi)等各類費(fèi)用。

（3）網(wǎng)站部署在自己的服務(wù)器，數(shù)據(jù)安全有保證。

回答問題，無(wú)論是否有技術(shù)能力和資金實(shí)力，盡量花2萬(wàn)塊錢定制個(gè)屬于自己的獨(dú)立站。若是資金實(shí)在有限，建議買shopify月付29美金的店鋪先試試水。除非有免費(fèi)的獨(dú)立站系統(tǒng)可以用。（能省則省）

問題三、作為賣家，是只做一個(gè)渠道好，還是多渠道都做？

這是一個(gè)很大的問題，要想回答好，需要分析到各種情況。這個(gè)問題要從企業(yè)的發(fā)展階段，資金實(shí)力以及品類來(lái)分析。

直接說結(jié)論：

1、總體來(lái)講，企業(yè)在有錢有人的情況下，肯定是渠道越多越好，什么1688國(guó)際站，亞馬遜，獨(dú)立站等能上則上。就算不賺錢，至少多個(gè)渠道把品牌曝光做了。

2、具體情況具體分析，若是企業(yè)剛開始，資金和人手都有限的情況下。最好是集中精力把一個(gè)渠道做精做透，任意渠道均可。

3、無(wú)論是現(xiàn)貨還是定制品。零售這塊，消費(fèi)品，數(shù)碼3C，服裝等產(chǎn)品亞馬遜，獨(dú)立站均可做。但工業(yè)機(jī)器等類目顯然亞馬遜是不合適的，用獨(dú)立站會(huì)更好。

回答問題，除非是亞馬遜明確不適合的品類，那么盡量多渠道去做。當(dāng)然也要結(jié)合自身實(shí)際情況。有錢有人的話就多渠道，缺錢缺人的話就吃透一個(gè)渠道。

種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。外貿(mào)獨(dú)立站現(xiàn)在做時(shí)機(jī)不早不晚，有任何關(guān)于獨(dú)立站的問題歡迎大家踴躍提問，大家一起交流，一起成長(zhǎng)。

（來(lái)源：知乎飛沙） 

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（來(lái)源：飛沙說外貿(mào)）