學(xué)會選品必是亞馬遜運(yùn)營重要技能

想要在這個行業(yè)中有一席之地，就要有自己的“殺手锏”產(chǎn)品，那么學(xué)會選品就是新手賣家要走的第一步。選品的重要性遠(yuǎn)比我們想象中要重要得多，選不好銷量就不好，選不對就沒有利潤空間；是從消費(fèi)者角度考慮還是從產(chǎn)品角度考慮?無論是研究你的第一個產(chǎn)品，還是尋找新品，估計，90%的人會被困在這一步，或把錢浪費(fèi)在永遠(yuǎn)不會熱賣的產(chǎn)品上面，而想成為成功的私有品牌亞馬遜賣家，這是最困難的一步！

選品歸根到底是選類目和產(chǎn)品，亞馬遜選品，一般建議遵循以下選品標(biāo)準(zhǔn)：

市場需求量大產(chǎn)品競爭程度適中利潤率至少在30%-50%客單價在＄15-＄200產(chǎn)品不要侵權(quán)非季節(jié)性產(chǎn)品小而輕的產(chǎn)品運(yùn)輸方便且不易破損的產(chǎn)品可以拓展的產(chǎn)品，當(dāng)然，這不是標(biāo)準(zhǔn)，是需要在選品時考慮的因素。

商場如戰(zhàn)場，上戰(zhàn)場，必然需要一副好用的武器，對于亞馬遜賣家，選品工具就是那件武器。常用的選品工具有以下幾種：

搜索框-Amazon search

是否感到很驚訝，原來買家用來搜尋購物的工具也可以用來選品。第一步：我們以beauty為例：搜索框結(jié)果顯示一共有90,000個結(jié)果。表明目前亞馬遜平臺上beauty相關(guān)的產(chǎn)品競爭程度比較大。

第二步：當(dāng)我們輸入beauty 時，搜索框會自動出現(xiàn)熱門長尾詞，比如face mask,gifts sets for womn等，通過熱門長尾詞發(fā)掘潛力市場機(jī)會。

第三步：查看類目，排在類目的前面而且review數(shù)量較少的產(chǎn)品，是賣家可以在重點考慮的對象。

類目銷售排行-Amazon Best Seller

在Amazon Best Seller中，你可以輕松查看你感興趣的類目的產(chǎn)品排名情況，看看是哪些產(chǎn)品的銷量排名靠前，這些產(chǎn)品就是你選品的一個方向，因為它說明了該產(chǎn)品的市場容量是足夠的，而且在亞馬遜上是有足量的消費(fèi)群體，不然它怎么會成為best seller?

打開任何一條Listing，在產(chǎn)品描述的下面，都會有一個類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，點擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當(dāng)前產(chǎn)品所在類目最暢銷的前100名的Listings，在類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當(dāng)前賣得最好的100條Listings。

賣家如果能夠?qū)@些Listings中所包含的產(chǎn)品認(rèn)真梳理、研究，并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運(yùn)營這些平臺熱賣產(chǎn)品的可能性。

波動趨勢-Movers & Shakers

Movers & Shakers亞馬遜推出的一項榜單，在這個榜單上包含了亞馬遜各個類目中過去24小時內(nèi)排名變動最大的100款產(chǎn)品，在這個榜單上都會有一個綠色的箭頭，代表著產(chǎn)品的人氣正在上升，同時，箭頭的旁邊會顯示出產(chǎn)品人氣的上升指數(shù)。箭頭的下方，賣家可以看到該產(chǎn)品在BSR中的排名。賣家可以通過榜單了解到產(chǎn)品在這個時間段內(nèi)，是否能成為爆款或熱賣單品的可能性，處于上升期的產(chǎn)品。

亞馬遜站外的選品工具也有很多，相對于站內(nèi)亞馬遜選品工具，很多人覺得亞馬遜官方顯示的數(shù)據(jù)參數(shù)不夠直觀，于是會借助一些第三方工具進(jìn)行分析管理，例如keepa，Jungle Scout，后者有Web App和Google Chrome兩種比較有名的插件版工具，這里簡單介紹下另一個選品工具Google Trend。

Google Trend

從Google Trends獲取數(shù)據(jù)的最簡單方法是在Trends網(wǎng)站看數(shù)據(jù)或通過csv導(dǎo)出數(shù)據(jù)。雖然手動輸入每個關(guān)鍵詞可能并不方便，但你可以通過有選擇地選擇關(guān)鍵詞來加快進(jìn)度。Google Trends中的許多搜索項不報告數(shù)據(jù)，可能是他們還不夠受歡迎。

根據(jù)經(jīng)驗，即使你搜索長尾短語，Google Trends顯示的趨勢線類型通常與主要搜索項相同。例如，“red sun dress”有圖表，但它與“sun dress”的季節(jié)性趨勢相同，從2月份開始下降。

搜索數(shù)據(jù)后，下一步就要下載數(shù)據(jù)。通過點擊曲線圖右上方的向下箭頭圖標(biāo)下載數(shù)據(jù)后導(dǎo)出，然后在電子表格中繪制數(shù)據(jù)可以提供類似的折線圖，如Google Trends網(wǎng)站所示。

留意，Google Trends提供的數(shù)據(jù)是一個受歡迎程度的相對分?jǐn)?shù)，并不是確切的數(shù)據(jù)。

除了借助選品工具，我們選品時要考的因素實在太多了，但萬變不離其宗，有兩點：

1、興趣使然

你感興趣的產(chǎn)品，你才有可能投入更多時間去了解產(chǎn)品，投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實地解答客戶的疑問，不會因不了解產(chǎn)品而丟單。

2、市場需求

眾所周知，有大市場需求的產(chǎn)品，才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產(chǎn)品，無法帶來令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)，以此原則指導(dǎo)選品決策。

我們要多關(guān)注相關(guān)媒體報道時事，多跟海外買家交流。掌握潮流趨勢數(shù)據(jù)，保持產(chǎn)品敏銳度，再靈活運(yùn)用各種谷歌數(shù)據(jù)分析工具，相信能事半功倍。

（來源：海象跨境）

（來源：Jackson跨境智多星）