談?wù)劥蟛糠职⒗飮?guó)際站店鋪目前存在的問(wèn)題

  絕大部分的賣家都是中小微型，年銷售額都是在3千萬(wàn)以內(nèi)居多，一個(gè)國(guó)際站店鋪剛開(kāi)時(shí)，接觸完客戶經(jīng)理之后，每個(gè)老板都會(huì)像是打了雞血般興奮，畢竟是新平臺(tái)且感覺(jué)前景美好的樣子，隨著時(shí)間慢慢的推移，這股興奮感慢慢的就在減退，很顯然，任何一個(gè)平臺(tái)的水都是深如海，哪里這么快且容易賺錢，因此，大部分公司都要先經(jīng)受洗刷，慢慢沉淀，最后結(jié)果無(wú)非就是一些持續(xù)虧損，有些能保本，有些能賺那么一點(diǎn)，賺的多的都是經(jīng)受過(guò)毒打轉(zhuǎn)變策略了的，因?yàn)殡娚痰倪壿?，并不是你有了工廠，燒燒錢就能賺錢的！那為何不能順利布局賺錢，總是坎坎坷坷？

  首先從店鋪整體業(yè)績(jī)的角度來(lái)講，一個(gè)店鋪綜合業(yè)績(jī)=綜合供應(yīng)鏈公司實(shí)力+平臺(tái)綜合運(yùn)營(yíng)能力，那問(wèn)題來(lái)了。

  第一：平臺(tái)綜合運(yùn)營(yíng)能力

  1：很多的店鋪并不具備一個(gè)強(qiáng)力的運(yùn)營(yíng)，大部分都是對(duì)運(yùn)營(yíng)的淺顯理解，對(duì)平臺(tái)規(guī)則的把控不到位，對(duì)運(yùn)營(yíng)鏈路的思維缺乏，其中包括選品，流量，轉(zhuǎn)化等綜合的把控不到位. 

  2:店鋪視覺(jué)的不重視，阿里國(guó)際站還走野路子？B端就不需要視覺(jué)了？這可以說(shuō)是絕大部分店鋪的硬傷，因此，如何設(shè)計(jì)一個(gè)詳情頁(yè)，首頁(yè)，主圖，店招，也是非常重要 

  3：業(yè)務(wù)員對(duì)外貿(mào)流程，話術(shù)技巧不熟練，因?yàn)檫@直接是關(guān)系到轉(zhuǎn)化的板塊，當(dāng)然，玩RTS為主的話，這方面的要求會(huì)低很多。是打雜三者合一還是一對(duì)一精細(xì)化，這都不是問(wèn)題，前提是懂.以上三點(diǎn)只是幾個(gè)基礎(chǔ)崗位而簡(jiǎn)單組成的“平臺(tái)綜合運(yùn)營(yíng)能力”！

  第二：供應(yīng)鏈和公司實(shí)力，（和工廠規(guī)模大小沒(méi)關(guān)系）這個(gè)指標(biāo)也可以直接扔到第一個(gè)指標(biāo)里面去，因?yàn)樗麄冎g是互相交叉的，比如說(shuō)，一個(gè)店鋪一直在一二星后者0星徘徊，想進(jìn)入三星俱樂(lè)部都沒(méi)辦法，這就悲哀了，這直接就反應(yīng)了一個(gè)資金能力，供應(yīng)鏈公司實(shí)力一般統(tǒng)稱為配合度，都得圍繞行業(yè)的電商邏輯去展開(kāi)優(yōu)化，包括品與柔性，資金方面，行業(yè)特性方面，都是和第一個(gè)板塊關(guān)聯(lián)。阿里國(guó)際站做的比較好的，基本上述這些板塊都是沒(méi)有太多的短板，做不好的，短板就是真的太多了！

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