首發(fā)即熱銷！全球出貨量破1000萬，POCO銷量何以高速飆漲？

脫離小米！2020年11月宣布全球獨(dú)立的POCO，現(xiàn)如今依舊有條不紊地推進(jìn)其全球化步伐。從早期發(fā)跡于印度，到3年后攻入超過35個(gè)全球市場，POCO的異軍突圍成了國產(chǎn)手機(jī)品牌出海的另類典范。

起點(diǎn)高、發(fā)展快，后勁足。堪稱完美的品牌階段性成長，離不開速賣通這個(gè)主力推手，也使得年紀(jì)尚輕的POCO早早便在俄羅斯、巴西等重點(diǎn)國家站穩(wěn)腳跟。而這些主流市場，正是疫情新常態(tài)下手機(jī)銷量逆勢看漲的消費(fèi)主力軍。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度，全球智能手機(jī)的總出貨量為3.536億部，同比下降1.3%，但仍高于此前同比下降9%的預(yù)期。其中，印度、巴西、印度尼西亞以及俄羅斯都迎來了強(qiáng)勁增長。

那一年，POCO手機(jī)全球出貨量超過900萬部，團(tuán)隊(duì)人數(shù)破百，吸納了千萬個(gè)年輕用戶的擁躉……談起這些過往，國際全網(wǎng)電商銷售部副總經(jīng)理趙程，講述了POCO品牌的成長線，也道出了品牌牽手速賣通的天然優(yōu)勢和戰(zhàn)略商機(jī)。

一、電商出海，無疑是國貨品牌縱深發(fā)展的強(qiáng)訴求

過去幾年時(shí)間里，國貨品牌都試圖用自己的方式，擺脫原有的增值束縛。摒棄代加工，開始做品牌、謀出海，這些無疑都是中國制造企業(yè)尋求品牌縱深發(fā)展的強(qiáng)訴求。實(shí)踐證明，這條成長路徑委實(shí)可行，也確實(shí)以低試錯成本向外高效、便捷地輸送了大批國貨品牌。

背靠小米起家的POCO，自孵化那天起就自帶強(qiáng)大的電商基因。事實(shí)上，小米在海外電商渠道上，一直與諸多跨境電商保持著高度密切的合作關(guān)系。速賣通就是其中的戰(zhàn)略合作伙伴之一，雙方合作也取得了非常亮眼的成績。“我們對速賣通在助力國產(chǎn)品牌出海的綜合能力上有非常高的認(rèn)可度，堅(jiān)信速賣通+POCO的戰(zhàn)略合作會產(chǎn)生非常好的化學(xué)反應(yīng)，能一起再次打造行業(yè)標(biāo)桿。所以從2018年專注于探索海外電商發(fā)展渠道的過程中，我們最先選擇了速賣通，其龐大廣泛的市場規(guī)模和相似的市場理念，使我們可以有很好的契合點(diǎn)。”趙程說明道。

而先天電商基因不足的品牌，在后天的市場教育和用戶反饋聆聽中，其實(shí)也擁有了電商出海的意識。重要的是，該如何在明確的增量市場中找到一個(gè)適配的平臺。幾番思考和實(shí)踐證明，趙程道出了他選擇速賣通的幾點(diǎn)原因，其他品牌可參考借鑒：

平臺始終致力于聚集全球流量，打造有營銷聲量、話題性的爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)新品聲量及產(chǎn)品銷量的重大突破，對于有產(chǎn)品實(shí)力的國貨新品牌非常友好；

綜合考量平臺的軟硬實(shí)力，以及跨境生態(tài)鏈條的完整性；以手機(jī)為例，跨境小包的業(yè)務(wù)形態(tài)則能夠賦予品牌訂單業(yè)務(wù)擁有高度的靈活性，對品牌開拓跨境具有天然的優(yōu)勢；

單就跨境回款這點(diǎn)來看，平臺回款周期的長短，對品牌整體的現(xiàn)金流較為有利。對此，趙程坦言：“速賣通針對頭部商家可提前放款，資金成本較低，為我們新業(yè)務(wù)前期的快速增長解除了資金周轉(zhuǎn)難等后顧之憂”。

當(dāng)然，判斷一個(gè)平臺是否作為品牌出海載體的內(nèi)外因素還要很多，品牌多方權(quán)衡時(shí)也可結(jié)合其政策紅利、市場體量、海外市場布局以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行參考決斷。

二、平臺輔助輸出！POCO開局一鳴驚人，且何以多輪連勝？

向外探索的出海之路，使POCO在短短兩年內(nèi)，做到了1000萬臺的全球出貨量。實(shí)踐深耕之下，2020疫情新常態(tài)下，POCO在致力于滿足海外用戶從旗艦到入門級產(chǎn)品的全方位需求，再迎品牌銷量的小巔峰。

過去一年，POCO確立了鎖定旗艦性能的F系列、既滿足大眾市場需求又提供旗艦體驗(yàn)的X系列以及針對海外消費(fèi)者入門需求的M系列，三大產(chǎn)品系列滿足海外買家對手機(jī)的多元化需求。

“目前POCO的X系列和M系列都是常年熱銷的系列，另外F系列剛剛上新的POCO F3 更是達(dá)到了一機(jī)難求的境地。”除此之外，平臺銷量都在健康、持續(xù)增加中。

2018年，POCO F1一經(jīng)發(fā)布就受到了全球科技愛好者和媒體的流行追捧，短時(shí)間內(nèi)完成了超過220萬部的出貨量。2020年，POCO M3在速賣通首發(fā)期間，在阿爾及利亞取得了非常好的成績，拓市場、增粉絲，同時(shí)品牌在俄羅斯、巴西等重點(diǎn)國家市場有著極高的用戶認(rèn)可度，全球市場覆蓋了西歐、東歐、東南亞、獨(dú)聯(lián)體、中東、拉美、非洲、港澳臺、印度等國家。

開局一鳴驚人，接下來的發(fā)展也順風(fēng)順?biāo)?。對此，趙程解釋到POCO的優(yōu)勢在于：專注電商平臺的合作與發(fā)展，善于傾聽全球用戶和粉絲的聲音，且始終致力于打造高性價(jià)比的創(chuàng)新科技產(chǎn)品；同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)；POCO主要面對的是對手機(jī)有熱愛的年輕人，他們愿意嘗試新鮮事物，品牌需要做的就是把品牌和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)傳遞給用戶，自然就會吸引他們成為品牌的關(guān)注者和粉絲。

“此外，社交媒體平臺日常也會進(jìn)行一系列產(chǎn)品評測、抽獎、投票、社區(qū)粉絲互動等豐富的活動，還時(shí)不時(shí)邀請粉絲與POCO團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對話，借此改進(jìn)產(chǎn)品完善品牌服務(wù)。”趙程如是說。

據(jù)了解，POCO M3在首發(fā)時(shí)間上選擇了平臺黑五的大促高峰，最大化利用站內(nèi)目標(biāo)人群的消費(fèi)高峰，同時(shí)在目標(biāo)市場分國家、分區(qū)域進(jìn)行了差異化的的渠道推廣方案，結(jié)合多語言的直播最終促成首發(fā)即熱銷的開局。當(dāng)然，出單后平臺的物流服務(wù)依然能夠繼續(xù)賦能品牌，為了提升海外消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，平臺會結(jié)合菜鳥海外倉的官方配送及中國倉調(diào)整人員協(xié)同，以最快的速度完成首發(fā)訂單發(fā)貨。

三、手機(jī)行業(yè)陷入“零和博弈”，技術(shù)創(chuàng)新、品牌溢價(jià)成終局對決

POCO在速賣通平臺上的成功出海，既是典范，也是千千萬萬手機(jī)行業(yè)謀求發(fā)展的普通代表。尤其是當(dāng)國內(nèi)手機(jī)行業(yè)陷入“零和博弈”，自我求變、向外延展則十分必須。

有分析指出，全球消費(fèi)升級的大背景下，以單純的性價(jià)比跑馬圈地，或安居一隅的市場策略已經(jīng)徹底失效。

包括手機(jī)，以及任何一個(gè)行業(yè)在內(nèi)，當(dāng)下具備脫穎而出的市場競爭力，一是底層產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，不能只是拼價(jià)格，獨(dú)特性和稀缺性才是市場買單的最大看點(diǎn)；二是品牌文化、品牌溢價(jià)和品牌價(jià)值之爭，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品故事提高品牌溢價(jià)，繼而打造品牌價(jià)值；三是攻略城池、走向國際市場的模式之爭、渠道之爭。

幫助POCO成功實(shí)踐品牌出海，不斷協(xié)助國貨品牌走向國際形成強(qiáng)大品牌曝光和品牌銷量增長的速賣通，無疑成為了國貨品牌踐行出海的天然平臺和助推器。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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