【TOP選品】父親節(jié)臨近，流量要漲，這些產(chǎn)品運(yùn)營Tips你一定不能錯過！

聽說父親節(jié)平臺流量會漲？特奉上父親節(jié)選品小貼士，快和小編一起來看看吧！

父親節(jié)消費(fèi)仍在提升中

作為源自于美國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，每年6月的第三個星期日都是孩子和媽媽們對爸爸表達(dá)感謝的重要時刻，而這一個節(jié)日也普及到了包括加拿大、墨西哥、英國等52個國家和地區(qū)。

盡管目前新冠疫情仍然不樂觀，但是可以看到在趨勢上，2021比起往年，在父親節(jié)上的花費(fèi)有自2007年以來最大幅度的提升，達(dá)到了260億美元。

而且在另一份Statista的調(diào)查中顯示，父親節(jié)最受熱捧的產(chǎn)品分類為戶外相關(guān)產(chǎn)品，服飾和3C電子產(chǎn)品等，家人通常喜歡為爸爸們選擇家居和園藝工具作為禮物??。

搭乘平臺父親節(jié)流量

在去年的父親節(jié)期間，平臺銷售額占比最高的Top3品類分別為家居（24.3%）、電子類（19.7%）和服飾（17.6%），其中電子產(chǎn)品平均客單表現(xiàn)最佳，服飾和家居也有亮眼表現(xiàn)。依據(jù)父親節(jié)特點(diǎn)選品，可以幫助賣家更好地順流量拿到更多訂單。

戶外產(chǎn)品 老爸的最愛

在戶外上，隨著夏天的來臨，許多男性同胞們和志同道合的朋友一起在野外開展“生存游戲”：徒步，釣魚，狩獵，野炊，露營等；精明的賣家們也可以關(guān)注一下夏天的季節(jié)性商品，在長達(dá)4個月的炎熱天氣里，這種需求會持續(xù)旺盛。

潛力選品推薦：雖然手機(jī)已經(jīng)非常普及了，但是在野外，對講機(jī)卻是爸爸們更可靠更好玩的選擇。

售出率80% 均價17美元

潛力選品推薦：輕便，易于攜帶的釣魚用具，在湖泊海洋資源豐富的歐美特別受客戶歡迎。這種釣具一方面成本較低，另一方面重量輕物流費(fèi)用低，還可以通過組合其他產(chǎn)品搭配銷售從而提高售出率和單價。

售出率90%，均價8美元

潛力選品推薦：此類望遠(yuǎn)鏡使用靈活，便于攜帶，搭配其他野外生存產(chǎn)品一起銷售，可以進(jìn)一步降低物流成本，提升利潤。

售出率79%，均價13美元

老爸的陪伴 千金不換

在炎熱的天氣下，爸爸們會選擇和孩子們一起在家里打打游戲，既能回憶童年，又能陪伴孩子成長。歐美的健身習(xí)慣比較盛行，男性多喜好健身和運(yùn)動項目。此外由于疫情反復(fù)，居家辦公、休閑，娛樂等的需求在短期內(nèi)仍然會需要相關(guān)產(chǎn)品的支持。

潛力選品推薦：復(fù)古的產(chǎn)品在歐美也是熱銷品類，尤其是在疫情期間，宅在家里的時候，昂貴的電腦游戲不是最佳選擇，這種集合了幾百種游戲的產(chǎn)品可以更好地為買家?guī)戆偻娌粎挼捏w驗，相關(guān)的游戲周邊也是值得考慮。

售出率80%，均價14.4美元

潛力選品推薦：這種新興的健身產(chǎn)品尤其適合當(dāng)前家居使用，隨時隨地。對賣家來說有成本優(yōu)勢。

售出率78%，均價10美元

潛力選品推薦：歐美人的人均汽車擁有量比較高，也喜歡自己對汽車進(jìn)行維修清洗，所以汽車相關(guān)的產(chǎn)品也值得賣家們進(jìn)行開發(fā)和測品。

售出率80% 均價13美元

潛力選品推薦：由于歐美的人力成本比較高，民眾會傾向于自己進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)的工作，這種一整套的工具一般家家戶戶都會儲備。

售出率 80% 均價10.8美元

潛力選品推薦：手電筒也是歐美家庭必備的家居產(chǎn)品，目前國內(nèi)的產(chǎn)品迭代速度很快，成本也不高，賣家可以多留意一些有機(jī)會成為爆品的選品。

售出率100% 均價13美元

這些運(yùn)營Tips能讓你收獲更多訂單

Listing和產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化

1. Tophatter的GIF防跟賣鎖定流量項目在近期不僅幫助積極上傳GIF動圖的賣家減少了被跟賣的風(fēng)險，而且?guī)訄D的產(chǎn)品流量也大漲19.4%+，相應(yīng)的銷售額也增長15.7%+.（點(diǎn)擊鏈接閱讀更多：【TOP運(yùn)營】GIF動圖成訂單收割機(jī)，平臺加碼押注短視頻賽道！）

2. 同時，可以考慮在圖片上增加Father's Day的字樣，這樣也可以幫助一些粗心忘記這重要節(jié)日的客戶關(guān)注應(yīng)節(jié)產(chǎn)品。

3. 在歐美地區(qū)，賀卡的文化比較盛行，賣家們不妨也在產(chǎn)品包裹中附上簡單的卡片或者祝福語，為客戶帶來更好的體驗。同時，針對節(jié)日禮品，也可以在包裝上花點(diǎn)心思，為自己的訂單贏得好評。

平臺免費(fèi)二級流量入口助推

1. 由于平臺的復(fù)購率比較高，建議賣家可以在父親節(jié)選擇產(chǎn)品打開合單優(yōu)惠券功能（點(diǎn)擊閱讀更多關(guān)于合單優(yōu)惠券功能：【TOP運(yùn)營】TOP新功能助你提升合單數(shù)量：合單優(yōu)惠券省更多運(yùn)費(fèi)！），吸引買家再次購買本店產(chǎn)品，從而幫助賣家增加單量和利潤的同時減少運(yùn)費(fèi)的開支。

2. 配合夏季的活動多樣性，可以通過不同的產(chǎn)品組合和運(yùn)營策略來提升每個訂單的銷售額，同時賣家可以充分利用平臺免費(fèi)的二級流量入口，拍賣出單的同時拿到更多的一口價訂單：

－ 增加配件銷售(Accessories): 搭配熱門的父親節(jié)和夏季配件至主產(chǎn)品，引導(dǎo)買家下單購買；

－ 增加“同樣產(chǎn)品再買一件”銷售(BOGO): 客單價比較穩(wěn)定的產(chǎn)品可以開啟BOGO功能，允許買家多買一件，增加銷量;

－ 開啟加購?fù)扑]和關(guān)聯(lián)銷售組: 賣家在測試完節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品后，通過設(shè)置允許產(chǎn)品加購?fù)扑]，在買家結(jié)算頁面引導(dǎo)買家再次下單，結(jié)合關(guān)聯(lián)銷售組進(jìn)行產(chǎn)品定向打組推薦，達(dá)到“創(chuàng)建父親節(jié)禮品列表”的效果，拿到更多訂單，并節(jié)省成本。

（來源：Tophatter中國）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。