海外倉：3季度的熱賣產品，不只是戶外！

研習不止，2021年海外倉調研報告

一日千里，海外倉建倉熱潮涌現(xiàn)

海外倉這兩年熱度不斷，一方面由于新冠疫情的爆發(fā)，跨境物流阻力加大，商戶加快建倉擴倉，迎來一波海外倉熱潮。

另一方面，在2019年大量建倉的服務商在2020年享受到了“疫情之下的海外倉紅利”，業(yè)績增長迅速并且現(xiàn)金流充裕，從而在2021年以更加積極的姿態(tài)拓展市場。

以美國為例，2020年美國的海外倉不僅在數(shù)量還是增幅上都高于專線，可見海外倉逐漸成為商戶拓展海外市場的物流必選項。

商戶建倉，最怕管理難度大

拓展海外倉并非易事，從資金到倉庫管理都是商戶建倉的考慮范圍。

（圖1：商戶認為建立海外倉的難點，數(shù)據來源于跨境眼）

如圖1所示，接受跨境眼海外倉調研的商戶認為“倉庫管理難度大”、“人員管理”、“資金量大”是商戶拓展海外倉憂慮最多的三個難點。

針對上述難點，本次海外倉研習社的分享嘉賓文威，曾焱和劉繼根都給到了妥善的解決方案。

Cindy - Wish官方培訓經理

Wish海外倉政策解析與數(shù)據選品

Wish官方培訓經理Cindy推薦了三類主流且有效的海外倉選品邏輯，分別是：

1、海外倉高銷售額產品

這類產品的銷售周期長，海外倉滲透率高，具備一定的銷售基礎，商戶借助供應鏈和服務優(yōu)勢，打開海外倉市場局面。

2、重量適合加入海外倉的產品

這類產品克重較重，海外倉滲透率低，具有一定的產品壁壘，商戶可選擇藍海類目入手打造海外倉產品壁壘。

3、部分直郵產品

相比直郵，海外倉的物流成本優(yōu)勢明顯，將部分直郵爆款產品加入海外倉，能節(jié)省運費成本，提高用戶體驗。

五大類目，占據海外倉高地

根據Wish官方數(shù)據，我們發(fā)現(xiàn)銷售額高，同時海外倉滲透率較高的產品主要分布在這五個類目名下：Hobbies、Automotive、Home Decor、Gadgets 和 Makeup & Beauty。

（圖2 ：Wish海外倉熱銷一級類目及相關產品）

如圖2所示，熱銷的海外倉產品主要有以下兩種產品類型：

第一類：高價值、高克重的產品

高價值、高克重的海外倉產品加入海外倉后，往往憑借其快速的妥投時效、優(yōu)質的物流服務獲得用戶的青睞。

第二類：敏感類產品、有物流限制的產品

液體膏狀、粉末狀等形態(tài)的美妝產品走直郵渠道限制多，但憑借海外倉能快速打開市場局面。

總體而言，物流快、產品好、服務穩(wěn)是海外倉產品成為用戶首選的最主要原因，尤其在疫情期間，快速滿足居家辦公、學習的日常所需是購物的主要考量因素。

海外倉熱銷產品，每月更替

海外倉熱銷產品呈現(xiàn)明顯的月度更替現(xiàn)象。

（圖3：Wish海外倉每月熱銷產品）

如圖3所示，從第一季度到第四季度，海外倉熱銷產品不斷更替。第一季度海外倉熱銷產品多是“汽配產品”，第二季度多是“家電產品”，第三季度多是“家居、裝修產品”，第四季度由于假期眾多，產品多集中在“派對、戶外、園藝和娛樂產品”上。

我們以即將到來的第三季度為例，分享第三季度的海外倉熱銷類目。

（圖4：Wish海外倉第三季度熱銷產品）

熱銷類目1：Home Decor

由于歐美國家疫苗逐步普及，用戶對庭院露臺、戶外聚會等場景的產品需求增加。草坪養(yǎng)護、園藝裝飾、割草機、殺蟲劑等產品熱度上升。

熱銷類目2：夏日珠寶配飾

由于聚會限制放松，適合家庭聚會、婚禮聚會、畢業(yè)季等場景佩戴的珠寶配飾銷售出現(xiàn)回暖。

熱銷類目3：Hobbies

在第三季度熱銷的Hobbies海外倉產品有自行車配件、健身配件和船配件。值得一提的是，全球三大自行車賽事的預熱與舉辦刺激了自行車配件產品的銷量。

關于Wish海外倉潛力機會市場，Wish海外倉選品的更多內容，請關注近期Wish電商學院直播課程和海外倉研習社（8月場）的更多信息。

曾焱 - 深圳豎蛋創(chuàng)新科技總經理

海外倉尾程物流價格對比與成本控制

對比運費，尋求利潤空間

運費成本總體不斷上漲，是所有Wish商戶都面臨的難題，如何在運費上漲的大背景下，提升利潤空間，海外倉不失為一個好的工具。

（圖5：美國路向，不同克重產品，直發(fā)與海外倉運費對比）

以美國路向為例，對比不同克重產品，其直發(fā)與海外倉的運費，不難發(fā)現(xiàn)直發(fā)運費與海外倉運費的差距越大，則海外倉的運費成本越低，運營海外倉的優(yōu)勢越大。建議商戶根據商品的特性、物流的輕重緩急，選擇合適的頭程物流，搭配科學的計算，減少物流成本。

除了運費價格，曾焱還建議商戶考慮目標產品定位、不同國家產品的重量、訂單分布的目的地國家、物流價格因素和公司議價水平以及產品潛力等多重因素，判斷哪些產品適合加入海外倉。

劉繼根 - 深圳順信達貿易創(chuàng)始人

Wish海外倉的備貨與倉儲管理

倉管秘訣：制定合理的備貨計劃

一個步驟合理、考慮周全的備貨計劃，能極大提升海外倉管理的便利度，提升海外倉運營利潤。

（圖6：劉繼根推薦的海外倉備貨計劃）

如圖所示，一個完善的海外倉備貨計劃通常包括上述步驟，除了按照計劃有序備貨發(fā)貨，最重要的莫過于每周持續(xù)做計劃、檢測異常并及時補貨，持續(xù)管理是海外倉備貨計劃得以發(fā)揮效力的關鍵。

行業(yè)資訊、海外倉選品、庫存?zhèn)湄浀戎R皆已儲備，財賦優(yōu)客戶中心總監(jiān)熊浩也在現(xiàn)場呼吁商戶積極應對VAT變革。各國合規(guī)政策落地已成主流，盡快實現(xiàn)財稅合規(guī)的商戶將掌握更多的主動權，財賦優(yōu)也將竭力為商戶提供相關財稅合規(guī)服務。

（來源：Wish商戶平臺）
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（來源：Wish新鮮事）