Prime day倒計(jì)時(shí)4天！“五維打法”教你引流量、提排名沖刺爆單

隨著亞馬遜Prime day進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，賣家們也迎來(lái)了最后的沖刺階段。作為亞馬遜賣家最為重視的大促活動(dòng)，Prime Day是店鋪一年?duì)I收的“高光時(shí)刻”。數(shù)據(jù)顯示，2020年P(guān)rime day期間銷量達(dá)到全年銷量的27%，兩天搞定一個(gè)季度的銷量并不是天方夜譚。

Prime Day前夕風(fēng)波不斷：流量萎靡，排名驟降，轉(zhuǎn)化率下滑嚴(yán)重

在賣家緊鑼密備貨、預(yù)熱、引流的節(jié)骨眼上，但令人憂心的是，大促前夕平臺(tái)卻小動(dòng)作不斷，各種問(wèn)題不斷顯現(xiàn)。

①自然搜索位下跌

賣家A反映稱，其店鋪兩款產(chǎn)品銷量從6月初開(kāi)始一跌再跌，產(chǎn)品核心大詞的自然搜索位置每天下跌，從Top前20掉到Top 30后。通過(guò)觀察，賣家發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品搜索位下跌有以下規(guī)律：

1.整個(gè)類目的產(chǎn)品都有一些下滑趨勢(shì)，Top 20里面大部分產(chǎn)品的核心詞排名都在往下掉，但是掉的程度很緩慢。

2.核心詞的搜索首頁(yè)有一小半被新品占了坑位,這些新品是最近才出現(xiàn)的，賣家懷疑是現(xiàn)在的新品出單權(quán)重調(diào)高了。

3.5月中旬這兩款產(chǎn)品都做了7天秒殺，秒殺后詞的排名漲了一些，但沒(méi)穩(wěn)住多久就開(kāi)始往下掉。

②ASIN突變，免評(píng)單送不出去

賣家B新品在途的時(shí)候，被亞馬遜提前一個(gè)月預(yù)售了，既沒(méi)有流量也沒(méi)有銷量，就這樣掛了幾天。后來(lái)填補(bǔ)了產(chǎn)品信息，又變成不可售（缺貨）狀態(tài)，ASIN也變了，該賣家在幾個(gè)群都發(fā)了免評(píng)需求，卻無(wú)人問(wèn)津。

③產(chǎn)品被限流，核心關(guān)鍵詞搜索不到

賣家C表示，感覺(jué)產(chǎn)品忽然、被限流，之前出單的核心關(guān)鍵詞，根本搜索不到。

他說(shuō)：“只要帶有‘flag’的所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞都搜索不到（翻了 N 頁(yè)都找不到，之前手機(jī)端和PC 端都是排名第一頁(yè)的）；而不帶有‘flag’的關(guān)鍵詞能搜索到。感覺(jué)系統(tǒng)把這個(gè)關(guān)鍵詞給屏蔽了一樣。”

2021年P(guān)rime Day引流要注意的五大要點(diǎn)

通過(guò)以上賣家痛點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，當(dāng)前賣家獲取流量無(wú)非來(lái)自于自然流量及廣告流量。但是由于當(dāng)前每一個(gè)廣告點(diǎn)擊多則2-3美金，再低也要1美金，加上許多不可控因素，廣告引流可謂是越來(lái)越難。

那么囿于當(dāng)前流量之困，賣家們今年與往年P(guān)rime Day相比在廣告引流上有何側(cè)重？又該如何下手為最后的沖刺階段做好準(zhǔn)備？

1.打造關(guān)鍵詞庫(kù)，制定廣告標(biāo)題優(yōu)化方案

可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，或是同類型的亞馬遜產(chǎn)品廣告的關(guān)鍵詞分析，結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選關(guān)鍵詞。除了標(biāo)題，Bullet points和后臺(tái)關(guān)鍵詞都可以填寫(xiě)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

通常標(biāo)題關(guān)鍵詞應(yīng)該包括品牌、產(chǎn)品系列、材料或關(guān)鍵功能、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、包裝/數(shù)量。對(duì)此還可參考亞馬遜題優(yōu)化建議，如：

1）每個(gè)單詞的首字母始終大寫(xiě)，但不要每個(gè)字母都大寫(xiě)；

2）明確測(cè)量值如盎司或磅；

3）數(shù)字顯示為數(shù)字；

4）除非是品牌名稱，否則不要使用&符號(hào)；

5）不要在標(biāo)題中包含促銷信息，如best selling；

2.測(cè)試并隨時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)

測(cè)試廣告的不同設(shè)置可以幫助找到Prime Day最優(yōu)策略。

針對(duì)商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店，可以分別進(jìn)行以下測(cè)試和調(diào)整:

1）通過(guò)測(cè)試不同的商品標(biāo)題，排列順序，品牌旗艦店的布局（如文案內(nèi)容和整體風(fēng)格設(shè)計(jì)）等獲取數(shù)據(jù)，選出表現(xiàn)突出的設(shè)置，以便找到最優(yōu)策略。

2）測(cè)試并優(yōu)化品牌，品類，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和匹配類型的關(guān)鍵詞策略。關(guān)鍵詞投放選擇品類詞，廣泛匹配方式，并提高競(jìng)價(jià)爭(zhēng)取獲得更好的廣告位置。

3）Prime Day來(lái)臨之前，消費(fèi)者會(huì)提前搜索商品，這段時(shí)期的CPC會(huì)高于平時(shí)，建議賣家將每日預(yù)算調(diào)高至少200%，以避免廣告因超出預(yù)算而停止展示。

4）確保廣告與落地頁(yè)面的關(guān)聯(lián)性，相關(guān)性越強(qiáng)，越能滿足消費(fèi)者的期望，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3.站外流量推廣，提升產(chǎn)品排名

做好站外引流不僅可以快速增加產(chǎn)品的銷量，還能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的排名，更重要的是可以幫賣家們索取到高品質(zhì)的圖片及視頻評(píng)論，進(jìn)而吸引到更多的潛在買家。

特別是Prime Day在即，賣家們?nèi)绻茉诙虝r(shí)間內(nèi)借助站外社交媒體，例如使用Deals站，F(xiàn)acebook群組和谷歌廣告等推廣進(jìn)行站外引流，再搭配站內(nèi)PPC廣告，這將非常有助于提升產(chǎn)品的排名。

4.控制好產(chǎn)品評(píng)論，提高Lisiting權(quán)重

在線客戶評(píng)論能夠促使購(gòu)物者做出購(gòu)買決定。調(diào)查顯示，在18歲至44歲之間的受訪者中，約有30%的人在購(gòu)買前會(huì)查看評(píng)論；當(dāng)產(chǎn)品從0條評(píng)論變成多條評(píng)論時(shí)，轉(zhuǎn)化率可提高65%！Review直接影響到產(chǎn)品Listing的曝光和排名，及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率及銷量。

眾所周知，亞馬遜所認(rèn)同的合規(guī)講究“三不”：不能給買家傭金；不能強(qiáng)制留評(píng)；不能強(qiáng)制買家留好評(píng)。特別近期在亞馬遜高壓嚴(yán)控之下，獲評(píng)更是難如登天。對(duì)于當(dāng)前廣大賣家而言，選擇一個(gè)安全合規(guī)的索評(píng)系統(tǒng)尤為重要。

這里就為大家介紹一款亞馬遜快速、安全索評(píng)神器——麥神通

有賣家反饋：“在使用了麥神通產(chǎn)品一段時(shí)間后，產(chǎn)品評(píng)論成倍增長(zhǎng)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大幅度提升！在旺季引流上幫了他不少忙。”

麥神通通過(guò)“售后卡+激活保修”模式在為客戶提供保修的同時(shí)，引導(dǎo)客戶為賣家產(chǎn)品編寫(xiě)審核，全程智能引導(dǎo)，安全合規(guī)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，并且可以收集客戶真實(shí)郵箱，方便賣家聯(lián)系客戶進(jìn)行后續(xù)新品測(cè)評(píng)使用。

大促在即，趕緊借用麥神通為你的產(chǎn)品曝光引流，掃描下方二維碼，立即試用！

（編輯：江同）