Prime Day如何借助Lightning Deals一夜爆單？

Prime Day已經(jīng)來臨，在這個(gè)“流量爆棚”的時(shí)刻，也是賣家最容易產(chǎn)生訂單的時(shí)刻。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)爆單關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于玩轉(zhuǎn)站內(nèi)Deals。

亞馬遜常見的Deals主要是 Lightning Deals、7-Day Deals（Best Deals）、 Deals of the Day（DOTD），Lightning Deals是最能吸引流量的一種，但想在Prime Day期間借助 Lightning Deal殺出一條血路絕非易事。

站內(nèi)deals里面的門道不少，本文將詳細(xì)介紹關(guān)于亞馬遜Lightning Deals攻略。

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什么是Lightning Deal？

Lightning Deal是在6小時(shí)內(nèi)（通常是6個(gè)小時(shí)）對一定數(shù)量的商品提供折扣低價(jià)的活動(dòng)。消費(fèi)者可以在首頁找到Today’s Deals（今日特惠）版塊、Prime會員的專屬頁面或直接在搜索欄內(nèi)輸入Lightning Deal即可查看到參與該活動(dòng)的商品，其中的部分商品還會獲得亞馬遜官方的專屬“突出顯示”標(biāo)識，這不僅是游戲參與者的身份證明，更是平臺對產(chǎn)品的肯定。

僅專業(yè)賣家（Pro Seller）能申請參與Lightning Deal活動(dòng)，官方給出的申報(bào)條件還包括至少每月能收集到5個(gè)賣家反饋（Seller Feedback），并且賣家總體星級評分不得低于3.5。另外，僅符合某些標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才有資格參加Lightning Deal，產(chǎn)品必須有一定的歷史銷量，所以新品會被排除在外。

Lightning Deal是提高品牌知名度、增加曝光、抬高銷量的最為立竿見影的方法之一，不過報(bào)名這個(gè)門檻就已經(jīng)決定了這個(gè)游戲的格局，低分績效的賣家注定是無緣這項(xiàng)“附加分禮贈(zèng)”。另外，在亞馬遜算法的世界里，馬太效應(yīng)被發(fā)揮得逼近臨界，成功為產(chǎn)品報(bào)名到Lightning Deal資格且梅開二度的賣家將繼續(xù)在這場低價(jià)角逐之中奪得螺旋式上升的vip黃金展位，關(guān)鍵是不收任何費(fèi)用。

反過來說，一步錯(cuò)步步錯(cuò)，假如賣家在錯(cuò)失良機(jī)表現(xiàn)不佳，很可能被亞馬遜剝奪入場資格。

如果是有意走精品化、品牌化的賣家，參加Lightning Deal會是非常不錯(cuò)的選擇。

關(guān)于Lightning Deal的一個(gè)常見誤區(qū)是：快速上手、簡單操作、短期提量好能手。事實(shí)上銷量上的紅火并不必然帶動(dòng)利潤順勢上揚(yáng)。Lightning Deal的報(bào)名費(fèi)本就不菲，除常見的FBA費(fèi)用外，低價(jià)折扣將進(jìn)一步折損賣家的投資回報(bào)率。

Lightning Deal更多的是起到拋磚引玉的作用，為后續(xù)的大動(dòng)作充當(dāng)偵察兵的角色，參與官方的大促無異于花錢升排名，listing的有機(jī)排名、轉(zhuǎn)換率、銷量漲幅將對店鋪績效產(chǎn)生直接的影響，大促期間變化最為明顯的參數(shù)是銷量，也是排名洗牌的最優(yōu)先指引。

什么樣的產(chǎn)品適合參加Lightning Deal？

Lightning Deals與亞馬遜其他推廣活動(dòng)不同，“賞罰分明”是Lightning Deals最為醒目的底色，假設(shè)產(chǎn)品在活動(dòng)期間表現(xiàn)不佳，那么賣家及店鋪很可能因?yàn)檫@一次失誤被平臺“放逐”。

最適合Lightning Deals的產(chǎn)品莫過于泛人氣的熱門商品。利用2·8定律，篩選出占總銷售額的80%的產(chǎn)品，再從中篩選出排名前20%的產(chǎn)品。

參報(bào)Lightning Deal活動(dòng)步驟

設(shè)置步驟如下：

1. 在庫存中選擇合適的產(chǎn)品；

2. 選擇活動(dòng)的開始時(shí)間和截止時(shí)間；

3. 輸入價(jià)格、折扣及參與活動(dòng)的產(chǎn)品的具體數(shù)量。這里注意，亞馬遜對產(chǎn)品的最高售價(jià)、最低折扣以及參與活動(dòng)的最低產(chǎn)品數(shù)量設(shè)限，請把握好閾值；

4. 重新檢查一遍；

5. 點(diǎn)擊上傳即可；

如果現(xiàn)下沒有可以入選Lightning Deal活動(dòng)的產(chǎn)品，在活動(dòng)截止前可以再多刷刷后臺。曾有賣家分享過活動(dòng)截止前產(chǎn)品突然獲得參與資格的經(jīng)歷，2022年的Lightning Deal活動(dòng)，賣家們也不妨試試。

Lightning Deal的定價(jià)策略&上線時(shí)間

亞馬遜將為參與Lightning Deal活動(dòng)的產(chǎn)品設(shè)置折扣下限，大多數(shù)情況下賣家們的定價(jià)也難以突破這個(gè)邊界，所以無需太過在意。不過Prime Day期間想以低價(jià)的嫵媚姿態(tài)示人確也無可厚非，亞馬遜設(shè)置下限的目的是防止極端的不公平競爭。

再來，賣家對Lightning Deal活動(dòng)時(shí)間布局把控權(quán)利十分有限，賣家只能設(shè)置大致的時(shí)間段，活動(dòng)具體的上線日期和時(shí)間段由亞馬遜定奪。

Lightning Deal活動(dòng)賬單

Lightning Deal的費(fèi)用一般情況下是150美元。在Prime Day、感恩節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一期間等流量大的時(shí)間段里，會增加到300美元甚至更多，而且這僅僅交給亞馬遜的“入場券”的費(fèi)用。

除“門票費(fèi)”，降價(jià)的成本也不容小覷成本。假設(shè)賣家給平日里售價(jià)50美元的商品設(shè)置20%的折扣，且在活動(dòng)期間售出的件數(shù)為100件，那么這1000美元的“損失”就已經(jīng)是板上釘釘。但前文也提到，Lightning Deal活動(dòng)的目標(biāo)不是速成下的短期回報(bào)，而是通過拉高品牌的存在感和自然排名為長期盈利能力做鋪墊。

說到這里，不得不提Lightning Deal活動(dòng)的另一大開支——廣告。Prime Day期間廣告有多燙手，一些賣家想必已經(jīng)深有體會。廣告是活動(dòng)期間吸睛的不二之選，而且能夠帶動(dòng)的不光是單個(gè)sku的銷量，通過推薦欄里的搭配售賣建議，賣家這里給到讓消費(fèi)者滿意的折扣必將是起到1+1>2的功用。從Lightning Deal沖銷量沖“業(yè)績”的本質(zhì)上來說，廣告也是另一官方給出的“花錢買排名”的渠道，手有余裕的賣家們值得一試。

申請被拒如何操作？

有時(shí)亞馬遜會用一句“該SKU不符合參報(bào)Lightning Deal的最低要求" 將賣家拒之門外，遇到這種問題，首先應(yīng)該排查的，是庫存。亞馬遜會在賣家提交申請后調(diào)高庫存下限，賣家也需要相對應(yīng)地做出調(diào)整。

這里重審參報(bào)Lightning Deal活動(dòng)的產(chǎn)品必須滿足的要件：

- 產(chǎn)品上架已有一段時(shí)間且有歷史銷量，且評分不得低于3顆星；

- 包含盡可能多的變體；

- 不屬于限制性、歧視性或帶有侮辱性質(zhì)的產(chǎn)品；

- 在任何亞馬遜站點(diǎn)都有參報(bào)資質(zhì)；

- 產(chǎn)品狀態(tài)為全新，非二手或已使用過的產(chǎn)品；

- 遵循亞馬遜關(guān)于留評、定價(jià)的政策；

如果申請仍被拒絕，賣家可以通過添加變體、增加產(chǎn)品數(shù)量或提供更大幅度的折扣等方法試著解決這個(gè)問題。排查完自身的問題之后，賣家還可以提請申訴，開case詢問客服人員問題究竟出在哪兒。不到最后一刻，不輕易言棄。

針對一些常見的問題

Q：對亞馬遜給的活動(dòng)時(shí)間段不滿意，怎么辦？

A：賣家的確不能指定Lightning Deal活動(dòng)期間產(chǎn)品上線的確切日期或時(shí)間段，但賣家方可以圈出大致的時(shí)間區(qū)段，以周為單位。亞馬遜在同意賣家的活動(dòng)申請后會產(chǎn)品上線的具體時(shí)間。如果賣家實(shí)在覺得時(shí)間雞肋，可以選擇在活動(dòng)正式上線的前24小時(shí)取消活動(dòng)（跟高鐵選票差不多），之后再選擇上線該活動(dòng)，直到亞馬遜分配令人滿意的上線時(shí)間。

Q：在Lightning Deals和7-day Deals之間如何抉擇？

A：這里沒有對上述兩個(gè)“專有名詞”進(jìn)行漢化是為讓賣家們看起來更加直觀和親切，前者類似國內(nèi)的限時(shí)低價(jià)搶購，后者即前者的加時(shí)版本，但折扣力度相比起來肯定會比較小。一般來說，使用Lightning Deals的效果更佳，首先從曝光的角度上看因折扣力度大得多，另外，“限時(shí)” 這一概念更符合試下消費(fèi)者薅羊毛的購物心理，噱頭也充足得多。

Q： Prime Day、黑五期間的Lightning Deals活動(dòng)有什么區(qū)別？

A：Lightning Deals活動(dòng)在Prime Day和黑五期間的運(yùn)作模式并無二致，但有幾個(gè)重要的區(qū)別。首先，費(fèi)用上，Prime Day當(dāng)周，產(chǎn)品上線Lightning Deals活動(dòng)的費(fèi)用超過300美元，Prime Day當(dāng)日則將超過500美元。另外，對象。亞馬遜Prime會員才能參與Prime Day活動(dòng)，黑五并未對此做出限制。

Prime Day和黑五是一年之中亞馬遜購物季的兩大山脈，屆時(shí)訪問量將暴增，消費(fèi)者也會在上下比價(jià)之中作出自己的選擇，低價(jià)引力固然是吸引購買的黃金法則，但前期產(chǎn)品宣發(fā)也能圈住不少的受眾，相較于活動(dòng)期間實(shí)際給到的折扣力度自然是略遜一籌，但玩法講究的絕非一錘定音，給活動(dòng)當(dāng)天的折扣做鋪墊，再利用活動(dòng)結(jié)束后的余溫借力發(fā)揮，才是將活動(dòng)效用發(fā)揮到極致的精明做法

Q：為什么為Lightning Deals活動(dòng)投入的心力打了水漂？

A：Lightning Deals活動(dòng)打水漂最常見的原因之一是參與限時(shí)折扣的產(chǎn)品數(shù)量超出賣家可以實(shí)際承受的數(shù)值，即成本控制上的失誤。對于亞馬遜而言，賣家申報(bào)的折扣產(chǎn)品的數(shù)量越多越好，能夠售罄的賣家自然是資優(yōu)生，但假設(shè)賣家設(shè)定的可售數(shù)量是200件，而最后只賣了50件，75%的待售出率將會對賣家的績效造成不小的消極影響。

另一個(gè)常見錯(cuò)誤在推廣上，缺乏吸睛的小眾產(chǎn)品。選品上的失誤，是導(dǎo)致賣家不能脫穎而出的又一常見原因，消費(fèi)者也是以小見大，除低價(jià)外毫無吸引力可言的店鋪，消費(fèi)者自然也是如匆匆過客，橫向比價(jià)或是享受單次薅羊毛的快感后難免棄之如敝履，參與Lightning Deals活動(dòng)的初衷也是為了店鋪?zhàn)呔坊?，所以賣家們需要花心思籌劃前期推廣才能物盡其用。

最后應(yīng)季產(chǎn)品的錯(cuò)位，是導(dǎo)致銷量跳水的又一重要原因。

Q: Lightning Deals活動(dòng)適用于亞馬遜哪些站點(diǎn)？

A：每個(gè)站點(diǎn)都有，但條件和流程略有不同，例如，歐洲站點(diǎn)的賣家需要分別為各個(gè)站點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）