在短視頻為王的時(shí)代，亞馬遜的賣(mài)家該如何尋求機(jī)遇？

近幾年的國(guó)內(nèi)電商，仿佛有了條不成文的制勝法則——“短視頻+產(chǎn)品=大賣(mài)”。從兩個(gè)不同的角度去驗(yàn)證這條制勝法則都可以得到正解：一是諸如抖音，小紅書(shū)等擁有短視頻功能的社交軟件紛紛開(kāi)啟了電商功能，其天然的短視頻社交功能也為各自的電商平臺(tái)提供了良好的孵化環(huán)境，流量變現(xiàn)的邏輯也不再?gòu)?fù)雜；二是諸如淘寶、京東這類(lèi)傳統(tǒng)的電商平臺(tái)事先就擁有了很優(yōu)良的商品資源，加以現(xiàn)今短視頻時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)打法，各大跟風(fēng)的商家也是賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)……

相比國(guó)內(nèi)的各路電商殺紅了眼、熱火朝天，國(guó)外像是YouTube、Instagram、TikTok等擁有短視頻功能的社交平臺(tái)卻顯得風(fēng)平浪靜。然而，作為國(guó)外電商平臺(tái)的一哥亞馬遜卻通過(guò)Videos位，Amazon live等功能幫助商家們鞏固自身的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，伺機(jī)而動(dòng)。

不久亞馬遜將會(huì)憑借Amazon live迎來(lái)一大紅利期，作為跨境電商賣(mài)家的我們又該如何搶占先機(jī)呢？答案是打好基礎(chǔ)和提前布局，打好基礎(chǔ)的依托是買(mǎi)家秀、開(kāi)箱視頻，提前布局則是做好亞馬遜直播的相關(guān)準(zhǔn)備。那么，我們?cè)撊绾巫龊眠@三方面呢？讓我們一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)來(lái)慢慢剖析。

一、買(mǎi)家秀

在進(jìn)行買(mǎi)家秀的打法邏輯首先得向各位賣(mài)家提一個(gè)問(wèn)題：

你的店鋪的Videos是來(lái)自你的產(chǎn)品嗎？

Videos位于Product information的下方，一條Listing下面有10個(gè)視頻展示位置，其中5個(gè)屬于這條Listing (Videos for this product)；

另外5個(gè)展示相關(guān)產(chǎn)品的視頻(Videos for related products)，這些相關(guān)產(chǎn)品的視頻都是亞馬遜推薦的競(jìng)品主圖視頻。

這個(gè)版塊會(huì)經(jīng)常被新手賣(mài)家忽視，但是很多培訓(xùn)在“打造流量閉環(huán)”的時(shí)候都會(huì)講到要把握這一塊的流量，很多時(shí)候你的產(chǎn)品銷(xiāo)量上不去，你的Videos位往往是“重災(zāi)區(qū)”。因?yàn)閬嗰R遜首先會(huì)從Listing的評(píng)論區(qū)抓取帶視頻的Review，差評(píng)也一樣會(huì)抓??；如果自己的Listing評(píng)論區(qū)一條視頻都沒(méi)有，那么亞馬遜會(huì)把10個(gè)視頻位都給你的競(jìng)品！

所以說(shuō)Videos的維護(hù)是必不可少的，而買(mǎi)家秀是Videos的營(yíng)銷(xiāo)答案之一。

買(mǎi)家秀在亞馬遜上的運(yùn)營(yíng)邏輯跟國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)大同小異，而其優(yōu)勢(shì)就在于相較于圖片和文字，視頻可以活靈活現(xiàn)的全方位展示產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)，加深買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的了解，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)以顧客的角度進(jìn)行呈現(xiàn)，也更加深度地引起買(mǎi)家的認(rèn)同感。

二、開(kāi)箱視頻

同樣是通過(guò)Videos進(jìn)行流量閉環(huán)的打法，相較于“接地氣”的買(mǎi)家秀，開(kāi)箱視頻則重點(diǎn)體現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)性”這一方面。

開(kāi)箱視頻的制作邏輯是針對(duì)不同的商品特性和它應(yīng)用產(chǎn)品，進(jìn)行拍攝腳本的定制，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的本土模特以賣(mài)家的角度去為客戶(hù)呈現(xiàn)產(chǎn)品的各方各面。

開(kāi)箱視頻除了和買(mǎi)家秀一樣可以更好地提高轉(zhuǎn)化率以外，同時(shí)也擁有減少產(chǎn)生誤解的機(jī)會(huì)和避免出現(xiàn)差評(píng)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殚_(kāi)箱視頻可以在Vidoes這個(gè)位置，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、顏色、和功能使用以及安裝一些細(xì)節(jié)，從而避免帶來(lái)一系列退換貨及差評(píng)問(wèn)題。

而且，按照亞馬遜的推送邏輯，優(yōu)質(zhì)的視頻會(huì)被亞馬遜推薦到其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品下面，這就意味著下功夫制作一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)箱視頻，可以幫你帶來(lái)很多免費(fèi)的精準(zhǔn)流量。另外視頻鏈接可以放在紅人的視頻下面，可通過(guò)站內(nèi)推薦和社交媒體等多渠道引流，擴(kuò)大傳播范圍，增加產(chǎn)品曝光量。

三、直播

最后講的亞馬遜平臺(tái)的直播——Amazons live，也是這一次亞馬遜流量閉環(huán)打法的紅利風(fēng)口。

各大電商平臺(tái)都在發(fā)展直播，也讓電商平臺(tái)巨頭亞馬遜不得不布局直播。站內(nèi)直通車(chē)轉(zhuǎn)化越來(lái)越低，費(fèi)用越來(lái)越高，舊的圖文形式介紹產(chǎn)品使用戶(hù)早已“審美疲勞”了，生動(dòng)多樣全面的介紹產(chǎn)品才能吸引用戶(hù)的關(guān)注，直播的方式可以讓用戶(hù)更了解你的產(chǎn)品，從而能提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

上述的介紹與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的直播帶貨邏輯相差不多，那么Amazons live的優(yōu)勢(shì)在哪里？稍微整理了一下：

1.Amazon Live可幫助促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光，因?yàn)橄M(fèi)者可以在亞馬遜網(wǎng)站上找到賣(mài)家的直播流，并在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，Amazon Store和購(gòu)物者瀏覽的其他展示位置上找到亞馬遜應(yīng)用，這是相較于Facebook、Tiktok等站外媒體引流的優(yōu)勢(shì)所在；

2.在您的視頻和聊天中實(shí)時(shí)與客戶(hù)聊天進(jìn)行互動(dòng)，這是相較于短視頻引流的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。

3.賣(mài)家只需要從品牌中選擇要添加的產(chǎn)品，即可在直播當(dāng)中輕松展示，也是相較于短視頻的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。

4.直播結(jié)束后賣(mài)家可以評(píng)估本次直播的效果，包括觀看次數(shù)，產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)和銷(xiāo)售量。在國(guó)內(nèi)電商直播帶貨的不斷催化之下，亞馬遜直播是一個(gè)時(shí)代的必然產(chǎn)物，也會(huì)作為各類(lèi)電商商家在日常匯總時(shí)一個(gè)良好的復(fù)盤(pán)工具。其中數(shù)據(jù)流量帶來(lái)的可量化計(jì)算程度，且在數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性和豐富性方面也是短視頻營(yíng)銷(xiāo)在短期所無(wú)法帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

5.LIVE直播頁(yè)面目前會(huì)永久保留直播視頻，這跟淘寶直播以及其他平臺(tái)直播不一樣 ，淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶(hù)能夠形成一個(gè)流量池，即便在直播頁(yè)面結(jié)束之后，只要用戶(hù)一打開(kāi)你的直播頁(yè)面也能正常反復(fù)地觀看。流量是持續(xù)累計(jì)疊加的，這個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)也會(huì)是Amazons live的最大優(yōu)勢(shì)所在，流量的重復(fù)利用為流量閉環(huán)的打造帶來(lái)不可估量的商業(yè)價(jià)值。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，此次亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口只需要提前布局，畢竟站在風(fēng)口上的豬都能飛，何況助力多多的賣(mài)家們呢。所以學(xué)會(huì)合理選擇合適的運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)就顯得尤為重要了，其中定制化服務(wù)成為了跨境電商賣(mài)家們的心儀選擇。專(zhuān)業(yè)成就需求，而非岸文化會(huì)是你的選擇。

非岸文化，全稱(chēng)深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月,是一家由前騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理,前芒果娛樂(lè)品牌總監(jiān)為核心團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)立的的文化傳媒及跨境電商服務(wù)公司。非岸文化，是騰訊短視頻供應(yīng)商，環(huán)球易購(gòu)跨境直播供應(yīng)商，雨果跨境、知無(wú)不言跨境服務(wù)商，Shopline獨(dú)立站服務(wù)商,公司為企業(yè)提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓(xùn)及獨(dú)立站開(kāi)戶(hù)，亞馬遜站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)、國(guó)際模特及藝人經(jīng)紀(jì)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

選擇非岸文化，可以得到以下定制化服務(wù)：

1. 買(mǎi)家秀

非岸文化不但擁有各國(guó)本地的專(zhuān)業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也擁有超過(guò)120名本土簽約模特，在拍攝買(mǎi)家秀視頻同時(shí)可以出現(xiàn)本土場(chǎng)景、模特以及本土發(fā)音。服務(wù)質(zhì)量物超所值；可以拍攝的買(mǎi)家秀視頻范圍廣泛，例如廚房用品，家用電器，兒童玩具，游戲手柄，穿戴飾品，3C類(lèi)，衣帽類(lèi)等等，均有專(zhuān)業(yè)模特、定制腳本可供定制，視頻成品質(zhì)量均為優(yōu)質(zhì)。

2.開(kāi)箱視頻

擁有專(zhuān)業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)和模特出鏡，提供開(kāi)箱產(chǎn)品的拍攝，而且開(kāi)箱視頻會(huì)盡可能的滿(mǎn)足您的拍攝要求，會(huì)以專(zhuān)業(yè)化的角度對(duì)拍攝主體進(jìn)行剖析，視頻內(nèi)容包含專(zhuān)門(mén)介紹，產(chǎn)品組裝步驟，細(xì)節(jié)描述等，定制化程度高。

3.亞馬遜產(chǎn)品直播

非岸文化豐富的本土外籍主播以及專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)、控場(chǎng)團(tuán)隊(duì)可以為直播保駕護(hù)航，并且在產(chǎn)品直播時(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)直播觀察產(chǎn)品，與主播溝通，提問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題。

亞馬遜店鋪直播在Amazon live 進(jìn)行，可以增加產(chǎn)品曝光率，店鋪權(quán)重，促成成交。

選擇了非岸文化，您離跨境大賣(mài)，迎接海外直播紅利，僅差一步！快添加微信feianculture（非岸文化），咨詢(xún)更多跨境電商詳情。期待您的到來(lái)，與您合作共贏！

（編輯：江同）

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