復(fù)制“下一個(gè)Anker”，2021年中國(guó)品牌出海該如何把握先機(jī)？

迅猛發(fā)展的跨境電商，正迎來(lái)新的行業(yè)格局。隨著國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，海外消費(fèi)觀在多重因素的推動(dòng)下發(fā)生了極速變化，為中國(guó)企業(yè)全球化出海提供了新的機(jī)遇。在此背景下，品牌出海成為重要“命題”之一。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)出口零售電商出現(xiàn)了出口主體向品牌企業(yè)演變，品牌溢價(jià)能力不斷增長(zhǎng)的變化，不少跨境企業(yè)和賣(mài)家也開(kāi)始意識(shí)到了塑造品牌的重要性。而在巨大的時(shí)代機(jī)遇下，中國(guó)出海品牌要在時(shí)代機(jī)遇中找準(zhǔn)定位，沉淀長(zhǎng)期價(jià)值，需要想透哪些問(wèn)題？中國(guó)跨境企業(yè)的品牌究竟又該如何定位，如何出海？

思考：品牌出海“?！迸c“機(jī)”

Anker、SHEIN、Aukey……這些耳熟能詳?shù)闹袊?guó)出海品牌正在跨境賽道上打響名號(hào)。而作為中國(guó)賣(mài)家跨境出海的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，近年來(lái)亞馬遜也在“品牌”方面持續(xù)發(fā)力，助力賣(mài)家完成品牌轉(zhuǎn)型。無(wú)論是針對(duì)品牌賣(mài)家賦予更多的流量、政策傾斜，還是投入大量資源的品牌+計(jì)劃，也都與整個(gè)行業(yè)的品牌化趨勢(shì)不謀而合。

與此同時(shí)，受全球疫情影響之下，進(jìn)一步加速了跨境電商品牌的步伐。大量新賣(mài)家不斷涌入，市場(chǎng)正在加速洗牌，對(duì)跨境電商原有的生態(tài)和秩序產(chǎn)生一定的沖擊，品牌出海浪潮已然勢(shì)不可擋。

但值得關(guān)注的是，隨著中國(guó)品牌出海的拓展，部分賣(mài)家缺少與之匹配的資源來(lái)應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模升級(jí)后的挑戰(zhàn)能力。加之由于擴(kuò)張的資本密集度，以及在不同國(guó)家開(kāi)設(shè)賬戶的規(guī)章制度方面存在障礙，共同導(dǎo)致了這些出海企業(yè)在進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)往往遭遇“水土不服”。由此，出海企業(yè)需要更加科學(xué)合理的發(fā)展路徑，重構(gòu)與升級(jí)顯然勢(shì)在必行。

那么，反觀中國(guó)跨境電商品牌出海背后的條件，出海企業(yè)究竟該必備哪些要素呢？

一方面，在于供應(yīng)鏈的迭代升級(jí)。過(guò)去成本導(dǎo)向的鋪貨模式轉(zhuǎn)向品牌化運(yùn)作，不只考驗(yàn)產(chǎn)品自研能力，更是后端供應(yīng)鏈的較量，搭建柔性供應(yīng)鏈模式以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代與周轉(zhuǎn)。這就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者花精力篩選質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；另一方面，加速建立企業(yè)合規(guī)化和信任機(jī)制。在海外消費(fèi)者心中建立信任，中國(guó)品牌出海在優(yōu)化供應(yīng)鏈、輸出高品質(zhì)商品之余，還需要權(quán)威機(jī)構(gòu)為其品質(zhì)安全與服務(wù)質(zhì)量提供背書(shū)。

除此之外，流量的分層亦是品牌形成的重要基礎(chǔ)。過(guò)去，跨境電商流量主要集中在巨頭手中，流量的單一屬性限制了品牌的形成，而讓所有的人在一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)平臺(tái)里進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，造成所有賣(mài)家去追求價(jià)格的極致化，忽視了個(gè)性化的存在。由此，形成個(gè)性化、特殊化、差異化的需求無(wú)法被尊重，供給側(cè)更無(wú)動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)。

分析：外貿(mào)工廠成功逆襲品牌出海實(shí)戰(zhàn)案例

近幾年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)上的不少中國(guó)賣(mài)家都迎來(lái)了轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，曾經(jīng)依賴廉價(jià)加工廠應(yīng)對(duì)現(xiàn)金流壓力的他們，如今開(kāi)始與風(fēng)險(xiǎn)投資公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資代表強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。可問(wèn)題在于，盡管這些優(yōu)質(zhì)的風(fēng)投公司與互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)可以為商戶提供資金以幫助迅速擴(kuò)大規(guī)模，然而，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏往往導(dǎo)致他們無(wú)法從戰(zhàn)略層面提供幫助。

以依托亞馬遜平臺(tái)發(fā)展的中國(guó)賣(mài)家徐國(guó)順為例，擁有自有品牌SteadyDoggie，在平臺(tái)上銷(xiāo)售精致的風(fēng)向標(biāo)產(chǎn)品，做工精細(xì)且造型美觀。與大部分中國(guó)商戶一樣，為了提高銷(xiāo)售額并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化不斷做出嘗試，為打造品牌花費(fèi)了大量時(shí)間，但由于缺乏專(zhuān)業(yè)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，遲遲難以從本質(zhì)上提升品牌。

在了解到SteadyDoggie的品牌困境后，Razor Group聯(lián)系到了徐國(guó)順，通過(guò)快速公平的業(yè)務(wù)價(jià)值評(píng)估，幫助他真正意識(shí)自己的品牌潛力以及Razor Group能夠帶來(lái)的改變。徐國(guó)順坦言：“品牌就如同自己孩子一般，過(guò)去從未真正考慮過(guò)出售品牌。但是Razor Group讓我了解到品牌自身的價(jià)值與潛力，具備專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)也讓我相信他們可以將品牌提升到一個(gè)新層面。同時(shí)Razor Group為我的品牌量身定制了發(fā)展戰(zhàn)略，從中受益良多。”

在Razor Group中國(guó)區(qū)副總裁劉凱（Lucas Englehardt）看來(lái)，Razor Group的工作旨在用專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)幫助客戶成為全球市場(chǎng)參與者。依托公司被投企業(yè)、行業(yè)專(zhuān)家、本地化團(tuán)隊(duì)等組建的豐富的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，幫助商戶嫁接有效的產(chǎn)業(yè)資源，Razor Group正在積極走向中國(guó)市場(chǎng)，助力商戶創(chuàng)造新的實(shí)力品牌，獲得消費(fèi)者信賴。

探索：2021年跨境電商企業(yè)發(fā)展新思路

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與電商平臺(tái)的空前發(fā)展驅(qū)使越來(lái)越多資本入駐，Razor Group作為歐洲知名收購(gòu)商和品牌運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)提供流動(dòng)資金的方式，助力企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

據(jù)了解，自2020年8月在柏林正式成立以來(lái)，Razor Group已獲黑石、VPC, 468 Capital等行業(yè)投資機(jī)構(gòu)共計(jì)5億美元的注資，并專(zhuān)注于亞馬遜FBA公司，這些公司已被證明可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并擁有出色的客戶滿意度。

Razor Group聯(lián)合創(chuàng)始人兼運(yùn)營(yíng)副總裁奧利弗·德魯戈什博士（Dr. Oliver Dlugosch）表示：“Razor Group會(huì)對(duì)商戶的現(xiàn)金流、品牌、運(yùn)營(yíng)、地域等方面進(jìn)行優(yōu)化，讓優(yōu)質(zhì)的商戶可以專(zhuān)注于個(gè)人家庭、社區(qū)并拓展其他業(yè)務(wù)?！敝哺跉W洲市場(chǎng)，Razor Group對(duì)于海外市場(chǎng)的獨(dú)特生態(tài)具備了一定的理解。如今Razor中國(guó)將由中國(guó)區(qū)副總裁劉凱（Lucas Englehardt）帶隊(duì)，為國(guó)內(nèi)商戶提供全球視野，塑造產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展的全新局面。

值得關(guān)注的是，Razor Group的團(tuán)隊(duì)成員大多具備了豐富的創(chuàng)業(yè)、品牌運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。如何幫助企業(yè)解決業(yè)務(wù)難點(diǎn)與痛點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)品牌從0到1、從1到100的系統(tǒng)性成長(zhǎng)，Razor Group擁有自己的見(jiàn)解。除此之外，Razor Group還為中國(guó)電商企業(yè)家提供全方面的增值業(yè)務(wù)，其在品牌運(yùn)營(yíng)及品牌力打造方面的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，令Razor Group可以為中國(guó)的企業(yè)提供業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、全球拓展、新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟等多維度的支持，進(jìn)而幫助商戶進(jìn)軍全球，實(shí)現(xiàn)深度且持續(xù)的盈利。

對(duì)于中國(guó)商戶而言，只有符合自身品牌發(fā)展的優(yōu)化方案才是切實(shí)可行的。Razor Group會(huì)在收到商戶提供的估值所需的基本信息后，對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，針對(duì)品牌的核心領(lǐng)域、可行性并組織專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度分析與研究后，提供定制化的報(bào)價(jià)。從溝通、調(diào)研到最終完成合作，這一系列流程可在6周內(nèi)完成，以高效的工作模式，支持全球合作伙伴。

【關(guān)于Razor Group】

Razor Group由Tushar Ahluwalia、Jonas Diezun、Oliver Dlugosch、Shrestha Chowdhury和Christoph Gamon五人于2020年8月在德國(guó)柏林正式創(chuàng)立，在德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、印度和中國(guó)均設(shè)有辦事處。自成立以來(lái)，Razor Group已完成了對(duì)30余家歐洲電商品牌的收購(gòu)，其股東背景優(yōu)秀，已得到黑石、VPC、468 Capital 等行業(yè)知名投資機(jī)構(gòu)高達(dá)5億美元注資。

如果你也對(duì)如何出售品牌、提升品牌價(jià)值感興趣，或是希望了解如何加速發(fā)展自身品牌，歡迎聯(lián)系下方。

官方網(wǎng)站：https://www.Razor-Group.com/cn/

業(yè)務(wù)咨詢：china@razor-group.com

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（文/雨果跨境 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）