亞馬遜賣(mài)家分享做成人用品的經(jīng)驗(yàn)！
現(xiàn)在有這么多做成人用品的了?本搬磚君去年做過(guò)大半年，來(lái)說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)槊绹?guó)未成年人保護(hù)法，網(wǎng)站上是不允許出現(xiàn)成人用品廣告的，亞馬遜、谷歌、facebook等都是做不了成人用品廣告，亞馬遜上還會(huì)被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速賣(mài)通也是如此。而且美國(guó)成人用品市場(chǎng)巨大、利潤(rùn)可觀，只能干瞪眼，你說(shuō)氣不氣人。
亞馬遜系統(tǒng)會(huì)從整個(gè)listing頁(yè)面審核你，標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、描述、search term、主圖、Q&A和首頁(yè)的review全方位無(wú)死角的檢測(cè)，只要包含敏感詞和圖片有成人用品的嫌疑(比如露點(diǎn)、形狀像X器官)，就會(huì)被亞馬遜屏蔽，就問(wèn)你怕不怕。
去年，把listing包裝成非成人用品，比如身體按摩棒、背部按摩棒。還是可以穩(wěn)定出單，并不會(huì)被屏蔽。這個(gè)類(lèi)目做的比較成功的大賣(mài)，有三類(lèi)。要么切入的時(shí)間早，早期成人用品賣(mài)家極少，上產(chǎn)品就出單，后期只要維護(hù)下review和排名就OK。要么防屏蔽做的出神入化，讓系統(tǒng)莫辨雌雄。要么站外引流做的好。還有一種是VE賬號(hào)，做AMS，massager這個(gè)詞可以做AMS，vibrator和Dildo都做不了AMS。如下圖所示
亞馬遜標(biāo)記成人用品是系統(tǒng)審核與人工審核相結(jié)合，系統(tǒng)固定時(shí)間篩選一次，把成人用品的新品標(biāo)記為成人。人工審核是專(zhuān)門(mén)成立的中國(guó)審核團(tuán)隊(duì)(以華制華)，很多大賣(mài)防屏蔽，就是要求加入人工審核白名單。
總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)類(lèi)目很特殊。新店鋪，亞馬遜在屏蔽你的產(chǎn)品之前的3天-1周，甚至是一個(gè)月內(nèi)，會(huì)給你的產(chǎn)品曝光，出單很是可以。(大部分的listing都被屏蔽，少量的沒(méi)被屏蔽，出單當(dāng)然可以)。之后，就開(kāi)始屏蔽你的listing。
有人問(wèn)，為什么。姐夫(jeff)心有苦衷啊，一邊要遵守美國(guó)未成年人保護(hù)法，將大部分產(chǎn)品標(biāo)記為成人產(chǎn)品并隱藏，一邊又放不下市場(chǎng)巨大、利潤(rùn)也大的美國(guó)成人用品市場(chǎng)，所以保持了一定數(shù)量的listing不被標(biāo)記成人用品，可謂用心良苦。去年這個(gè)保持的數(shù)量大約為4萬(wàn)條listing，今年降低了，大約2萬(wàn)條listing。
上面提到加入人工審核白名單，小伙伴不知道具體操作，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是向客服開(kāi)case，力證自己的不是成人用品，請(qǐng)求去除成人用品的flag，這個(gè)方法是我去年發(fā)現(xiàn)的，然后告訴了一些朋友，有個(gè)朋友還用這個(gè)方法收取咨詢費(fèi)，每個(gè)人5000，淚奔中，看來(lái)我沒(méi)有經(jīng)商頭腦。。。
具體方法：
1、以下這個(gè)頁(yè)面都很熟悉了，就不贅述了
2、輸入ASIN，到以下界面
3、選擇other
4、填寫(xiě)原因，What would you like to fix?與Why should we accept your updates?這兩個(gè)部分都需要填寫(xiě)，寫(xiě)一樣的原因就行。原因就是力證自己的不是成人用品，而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具，如果覺(jué)得這樣還是不能打動(dòng)客服，就加入一些亞馬遜上相似產(chǎn)品沒(méi)有被標(biāo)記為成人用品的ASIN，就說(shuō)自己的產(chǎn)品和這一家的產(chǎn)品一樣的。以下是一個(gè)例子：
Greeting,
Our company is admitted to Design, Develop and Sell underwear products and Health Care products. Product Category: XXXXXXXX - (此處填除了Sexual Wellness之外的都行，我經(jīng)常填Massage Tools、Scalp Massagers、Foot Massagers、Back Massagers、Massage Sticks、Massage Balls、Electric Massagers)
This Products (ASIN: XXXXXXXX) mainly used for XXX(Feet, Neck, Back, waist and leg massage,etc). Our products are belongs to Massagers, not the adult products.
Other similar massagers which in the same product type (Massagers) aren't judged to adult items, such as ASIN (XXXXXXXX).
So please refer to the introduction in the listing and help us removing the Adult product mark for this listing.
Hope to get your supporting,thank you.
Sincerely
XXXXX
5、這個(gè)方法是在你的listing已經(jīng)被包裝成身體、背部等按摩器之后才有效果，另外，對(duì)于整個(gè)店鋪已經(jīng)被標(biāo)記為成人用品的效果不大，不過(guò)也可以試下。
PS: 此種方法畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且這個(gè)類(lèi)目今年涌入了太多的新賣(mài)家，畢竟這只是個(gè)護(hù)下的小類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，不建議沒(méi)有實(shí)力的中小賣(mài)家做，有實(shí)力有站外資源的大賣(mài)家可以試試。
研究大賣(mài)
先研究類(lèi)目下大賣(mài)，亞馬遜前臺(tái)左邊欄有品牌那一塊，顯示在那里的是大賣(mài)，跟蹤他們的產(chǎn)品特色，每日庫(kù)存，feedback積累速度，產(chǎn)品review特點(diǎn)，在谷歌上用他們品牌名搜下，看下他們是否有獨(dú)立站，是否大批量facebook或者youtube引流。
如何包裝
把大類(lèi)目放其他類(lèi)目，小類(lèi)目放正確類(lèi)目試下。包裝下listing。
比如大類(lèi)目是Electronic下的Home Audio & Theater，小類(lèi)目是Health & Household下的Electric Massagers。
另，歐洲也是類(lèi)似，其中英國(guó)是邀請(qǐng)制，日本不能創(chuàng)建新listing，只能跟賣(mài)。但我發(fā)現(xiàn)歐洲和日本也有好多打擦邊球的。。。。。。
我去，碼了這么多字，不說(shuō)了，本搬磚君要搬磚去了。
最后，附帶一份我2月份做的大賣(mài)表格，以供參考。
最新更新，由于最近開(kāi)case去除成人用品標(biāo)記的賣(mài)家太多，移除權(quán)限已經(jīng)轉(zhuǎn)移回美國(guó)團(tuán)隊(duì)了，以后開(kāi)case移除標(biāo)記會(huì)很慢，因?yàn)橐D(zhuǎn)交給相關(guān)團(tuán)隊(duì)-亞馬遜規(guī)范化團(tuán)隊(duì)。
另外也有看到賣(mài)家留言評(píng)論說(shuō)：“CSAE多開(kāi)幾次就開(kāi)不出來(lái)了，樓主這個(gè)方法會(huì)誤導(dǎo)很多沒(méi)有強(qiáng)大站外引流的賣(mài)家的，那些大賣(mài)不管有沒(méi)有被標(biāo)記成人用品他們一點(diǎn)都不擔(dān)心，因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)大的站外推廣，有人很早就用這個(gè)方法操作了，但是被標(biāo)記成人用品后開(kāi)了幾次case就開(kāi)不出來(lái)了，一大批庫(kù)存爛在FBA，就算你價(jià)格打的再低也出不了單!庫(kù)存壓的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你賺的錢(qián)多N倍!而且要是被業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)你這么違規(guī)操作，輕則listing下架，重則封號(hào)!”
?
?注：原文作者?漢墨胡塵
因?yàn)槊绹?guó)未成年人保護(hù)法，網(wǎng)站上是不允許出現(xiàn)成人用品廣告的，亞馬遜、谷歌、facebook等都是做不了成人用品廣告，亞馬遜上還會(huì)被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速賣(mài)通也是如此。而且美國(guó)成人用品市場(chǎng)巨大、利潤(rùn)可觀，只能干瞪眼，你說(shuō)氣不氣人。
亞馬遜系統(tǒng)會(huì)從整個(gè)listing頁(yè)面審核你，標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、描述、search term、主圖、Q&A和首頁(yè)的review全方位無(wú)死角的檢測(cè)，只要包含敏感詞和圖片有成人用品的嫌疑(比如露點(diǎn)、形狀像X器官)，就會(huì)被亞馬遜屏蔽，就問(wèn)你怕不怕。
去年，把listing包裝成非成人用品，比如身體按摩棒、背部按摩棒。還是可以穩(wěn)定出單，并不會(huì)被屏蔽。這個(gè)類(lèi)目做的比較成功的大賣(mài)，有三類(lèi)。要么切入的時(shí)間早，早期成人用品賣(mài)家極少，上產(chǎn)品就出單，后期只要維護(hù)下review和排名就OK。要么防屏蔽做的出神入化，讓系統(tǒng)莫辨雌雄。要么站外引流做的好。還有一種是VE賬號(hào)，做AMS，massager這個(gè)詞可以做AMS，vibrator和Dildo都做不了AMS。如下圖所示
亞馬遜標(biāo)記成人用品是系統(tǒng)審核與人工審核相結(jié)合，系統(tǒng)固定時(shí)間篩選一次，把成人用品的新品標(biāo)記為成人。人工審核是專(zhuān)門(mén)成立的中國(guó)審核團(tuán)隊(duì)(以華制華)，很多大賣(mài)防屏蔽，就是要求加入人工審核白名單。
總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)類(lèi)目很特殊。新店鋪，亞馬遜在屏蔽你的產(chǎn)品之前的3天-1周，甚至是一個(gè)月內(nèi)，會(huì)給你的產(chǎn)品曝光，出單很是可以。(大部分的listing都被屏蔽，少量的沒(méi)被屏蔽，出單當(dāng)然可以)。之后，就開(kāi)始屏蔽你的listing。
有人問(wèn)，為什么。姐夫(jeff)心有苦衷啊，一邊要遵守美國(guó)未成年人保護(hù)法，將大部分產(chǎn)品標(biāo)記為成人產(chǎn)品并隱藏，一邊又放不下市場(chǎng)巨大、利潤(rùn)也大的美國(guó)成人用品市場(chǎng)，所以保持了一定數(shù)量的listing不被標(biāo)記成人用品，可謂用心良苦。去年這個(gè)保持的數(shù)量大約為4萬(wàn)條listing，今年降低了，大約2萬(wàn)條listing。
上面提到加入人工審核白名單，小伙伴不知道具體操作，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是向客服開(kāi)case，力證自己的不是成人用品，請(qǐng)求去除成人用品的flag，這個(gè)方法是我去年發(fā)現(xiàn)的，然后告訴了一些朋友，有個(gè)朋友還用這個(gè)方法收取咨詢費(fèi)，每個(gè)人5000，淚奔中，看來(lái)我沒(méi)有經(jīng)商頭腦。。。
具體方法：
1、以下這個(gè)頁(yè)面都很熟悉了，就不贅述了
2、輸入ASIN，到以下界面
3、選擇other
4、填寫(xiě)原因，What would you like to fix?與Why should we accept your updates?這兩個(gè)部分都需要填寫(xiě)，寫(xiě)一樣的原因就行。原因就是力證自己的不是成人用品，而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具，如果覺(jué)得這樣還是不能打動(dòng)客服，就加入一些亞馬遜上相似產(chǎn)品沒(méi)有被標(biāo)記為成人用品的ASIN，就說(shuō)自己的產(chǎn)品和這一家的產(chǎn)品一樣的。以下是一個(gè)例子：
Greeting,
Our company is admitted to Design, Develop and Sell underwear products and Health Care products. Product Category: XXXXXXXX - (此處填除了Sexual Wellness之外的都行，我經(jīng)常填Massage Tools、Scalp Massagers、Foot Massagers、Back Massagers、Massage Sticks、Massage Balls、Electric Massagers)
This Products (ASIN: XXXXXXXX) mainly used for XXX(Feet, Neck, Back, waist and leg massage,etc). Our products are belongs to Massagers, not the adult products.
Other similar massagers which in the same product type (Massagers) aren't judged to adult items, such as ASIN (XXXXXXXX).
So please refer to the introduction in the listing and help us removing the Adult product mark for this listing.
Hope to get your supporting,thank you.
Sincerely
XXXXX
5、這個(gè)方法是在你的listing已經(jīng)被包裝成身體、背部等按摩器之后才有效果，另外，對(duì)于整個(gè)店鋪已經(jīng)被標(biāo)記為成人用品的效果不大，不過(guò)也可以試下。
PS: 此種方法畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且這個(gè)類(lèi)目今年涌入了太多的新賣(mài)家，畢竟這只是個(gè)護(hù)下的小類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，不建議沒(méi)有實(shí)力的中小賣(mài)家做，有實(shí)力有站外資源的大賣(mài)家可以試試。
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另外也有看到賣(mài)家留言評(píng)論說(shuō)：“CSAE多開(kāi)幾次就開(kāi)不出來(lái)了，樓主這個(gè)方法會(huì)誤導(dǎo)很多沒(méi)有強(qiáng)大站外引流的賣(mài)家的，那些大賣(mài)不管有沒(méi)有被標(biāo)記成人用品他們一點(diǎn)都不擔(dān)心，因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)大的站外推廣，有人很早就用這個(gè)方法操作了，但是被標(biāo)記成人用品后開(kāi)了幾次case就開(kāi)不出來(lái)了，一大批庫(kù)存爛在FBA，就算你價(jià)格打的再低也出不了單!庫(kù)存壓的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你賺的錢(qián)多N倍!而且要是被業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)你這么違規(guī)操作，輕則listing下架，重則封號(hào)!”
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?注：原文作者?漢墨胡塵
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