亞馬遜廣告指南：AMG，AMS和AAP解釋

亞馬遜的廣告業(yè)務在2018年蓬勃發(fā)展。盡管谷歌和Facebook能推斷消費者的購買意圖，但亞馬遜豐富的第一手消費者購買數(shù)據(jù)使精明的營銷人員能夠在整個消費者購買渠道中大大提高他們的廣告目標。

然而，對許多品牌來說，瀏覽亞馬遜提供的廣告種類(以及越來越多的首字母縮略詞)是一項艱巨的任務。亞馬遜的廣告領(lǐng)域主要由三個首字母縮略詞組成:AMG、AMS和AAP。在本文將對亞馬遜的廣告產(chǎn)品進行分類。

Amazon Media Group (AMG)

亞馬遜主要的兩個廣告平臺是AMS(付費搜索)和AAP(程序化廣告購買)，AMG指的是銷售亞馬遜廣告產(chǎn)品的內(nèi)部業(yè)務團隊。

AMG團隊與代理商和企業(yè)密切合作，幫助他們更有效地利用亞馬遜的廣告產(chǎn)品。AMG作為一個托管服務，提供了在Amazon上所有廣告活動的完整計劃和執(zhí)行。這包括展示橫幅、視頻廣告和定制廣告單元，在亞馬遜和亞馬遜旗下網(wǎng)站(包括IMDb和Kindle)上展示。

AMG提供的托管服務(包括AMS和AAP管理)通常對所有廣告商(供應商、賣家或第三方)都是可訪問的，但是使用該服務的高昂費用可能并不是所有廣告商的最佳解決方案。

AMS和AAP也提供自助服務，但AMS只提供給有品牌注冊的供應商和3P賣家（第三方賣家）。AMS活動也可以在幾乎不需要預算的情況下發(fā)起，而使用AAP則需要顯著提高廣告預算。

Amazon Marketing Services (AMS)

AMS是亞馬遜的付費點擊(PPC)付費搜索營銷平臺，提供品牌三種廣告模式;贊助產(chǎn)品、標題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。AMS可用于供應商和3P銷售者(帶有品牌注冊)，這些廣告將發(fā)送客戶到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁面或自定義登陸頁面。

廣告瞄準是關(guān)鍵字級別的，贊助商產(chǎn)品和標題搜索廣告是供應商和銷售商使用的最流行的廣告格式，贊助商產(chǎn)品提供了對廣告瞄準精度的最細粒度控制。

Amazon Advertising Platform (AAP)

AAP是亞馬遜(Amazon)的程序化廣告購買平臺，使品牌能夠在亞馬遜和亞馬遜自有網(wǎng)站之外，針對亞馬遜的購物者受眾。亞馬遜的搜索廣告使用的是按點擊付費(PPC)模式，而AAP廣告則是基于CPM—千人成本（CPM廣告）是一種媒體或媒體排期表（SCHEDULING）送達1000人或"家庭"的成本計算單位，比如：一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個的話就收1元，如此類推10000人次訪問的主頁就是10元。

有了AAP，品牌可以選擇與內(nèi)部亞馬遜團隊合作，計劃并執(zhí)行他們的程序化廣告，或者選擇亞馬遜2014年為廣告商開放的自助AAP平臺。

亞馬遜的廣告受眾

在AAP中引入廣告商受眾，使品牌能夠基于來自亞馬遜的第一方數(shù)據(jù)構(gòu)建定制的受眾群。

該自助服務工具使廣告商能夠訪問亞馬遜的核心受眾數(shù)據(jù)，并允許針對亞馬遜預先建立的一系列行為、背景和人口受眾細分:

市場細分(特定類別內(nèi)顯示的購買意向)

生活方式細分(產(chǎn)品類別的習慣性購買者)

上下文片段(讓觀眾實時瀏覽亞馬遜)

相似的受眾(使用Amazon first-party data擴展活動范圍)

再營銷(接觸與品牌網(wǎng)站或產(chǎn)品詳情頁面有互動的“流失客戶”)

AMS和AAP在營銷渠道中處于什么位置？

這意味著根據(jù)您的客戶在漏斗中的位置，有時AMS活動或AAP活動將更有效地瞄準精度:

AMS活動對于更低的漏斗銷售轉(zhuǎn)換非常有效，在這種情況下，客戶已經(jīng)處于購買點——即瀏覽亞馬遜搜索結(jié)果或亞馬遜產(chǎn)品頁面。

AAP提供貫穿整個營銷渠道的廣告產(chǎn)品，尤其與漏斗目標的頂部相關(guān)，在那里，對產(chǎn)品/品牌的關(guān)注必須首先被創(chuàng)建。AAP在整個渠道上的廣告覆蓋范圍很廣，這使得該平臺對于購買周期較長的產(chǎn)品(通常是購買價格較高的產(chǎn)品)特別有趣。